在前不久的7月下旬，联想携手中国联通重新定义了千元智能机，发布了以A850为代表的中端机型。时隔一个多月，联想马不停蹄的携手中国电信共提开启"全民联翼汇"，发布了以S820e为首的一系列电信定制机新品。那么联想此次携手中国电信的目标与合作背后暗藏了哪些“秘密”。
联想集团副总裁，MIDH中国业务部总经理冯幸先生接受记者采访
联想手机业务的现况：
随着联想K900手机的热销，我们可以看到联想手机在不断的发力中国市场。根据最新的记录显示，联想手机已经成为全球第四大手机品牌、中国本土品牌第一位。那么现阶段联想手机的业务在运营商市场状况如何呢？联想集团副总裁，MIDH中国业务部总经理冯幸先生表示：
“联想智能手机起步于与运营商的合作，得益于中国三大运营商的支持。联想智能手机的起飞从2011年的4月1日正式开始到今天，两年半的时间，由市场份额完全在一年级的一个厂商，当时排名还不知道是多少，到现在我们已经长达10几个月稳居中国第二，在上个季度成为全球第四大智能手机厂商。这样的成绩离不开中国三大运营商的支持。在联想内部这三大运营商的销量占比跟开放市场来比是7：3。这完全不符合市场，这个市场应该是5：5。可见运营商的业务对联想智能手机发展有多重要。”
与中国电信合作的背景：
联想长期蝉联中国移动、中国联通运营商市场份额的第一名。但在电信部分仅仅排名第六。那么联想和中国电信之间的合作目前是什么样一个状态呢？联想集团副总裁，MIDH中国业务部总经理冯幸先生表示：
“其实跟中国电信的合作，作为联想来讲这个合作的历史是源远流长的，联想是一个计算机终端的制造厂商，又是互联网终端设备的制造厂商，我们PC机就是传统宽带互联网的上网终端，我们跟中国电信的合作早在10几年前就开始了，因为我们PC机和中国电信的ADSL共同合作，一起推动并繁荣发展了传统宽带互联网这个产业，今天移动互联网的时代到来之后，我们跟运营商的合作是更进一步的加强和加深。但是由于技术储备的原因，市场营销的原因，运营商自身政策的原因，我们在移动和联通起步早了一点，成绩快了一点，强于电信。但是不意味着跟中国电信的合作基础和合作关系有问题，我们合作历史很长，关系也很深厚，有非常好的合作基础。所以我们跟中国电信在今年我们就是要双方大力开展合作。”
此次“全民联翼汇”合作的内容：
联想目前在中国电信定制机市场只能排到第六的名次，这对于联想的雄图伟略来说是一种阻碍。相对于中国电信的其他供应商而言，联想这样一个全球市场排名第四，中国市场排名第二的联想在中国电信这里只排到了第六，这样的表现对于中国电信和联想手机来说都是一种“遗憾”。所以此次联想手机与中国电信双方发力，共同推动全民联翼汇这样一个计划，力图改变现有个格局，开创一个颠覆式的新格局。
全民联翼汇的具体计划是双方都拿出优质的线下资源，相互开放15000多家实体店面。也就是说联想将拿出15000家社会渠道店面开放给中国电信，中国电信也将开发15000家营业厅给联想，双方将在这3万多家实体线下渠道销售联想的C网智能手机。
在联合推广方面，联想手机和中国电信双方都是在全国总部的层面上进行合作，中国电信是从上自下推广到省再到本地网，联想手机是从从总部到省分区再到县乡镇。截至目前双方已经召开了两次电视电话会议，双方共同推进、检查、回顾和管理，这次的双方的合作的战略高度极高。
通过这样一个合作，联想C网的智能手机将在大限度的推送到广大的消费者面前。此次合作在中国运营商和供应商合作之间是罕见的，并且目前来看拥有如此强力的社会渠道资源的供应商也是寥寥数个，联想是首当其中的。用联想集团副总裁，MIDH中国业务部总经理冯幸先生的话讲就是“联想的社会渠道是十几年积累出来的，联想可以拿出所有店的点名、地址、店内促销员的身份证。这些是实实在在的社会化渠道的基础，不是喊口号。”
两年内超越三星手机:
今年五月份联想集团董事长刘军显示曾经立下军令状，要求联想手机要在两年内打败三星手机，那么这个决策现在是否还在执行呢？联想集团副总裁，MIDH中国业务部总经理冯幸先生表示：
“这个口号是真的，我们提出的战略目标也不是脱口而出的，我们的确用了至少20年才做成了全球PC第一，我们希望用短一点的时间来夺取全球智能手机的第一。这个既是我们的目标，也是我们在这个市场上生存上的基本诉求，因为未来在移动互联网的时代，可能大量的终端设备就是智能手机，这个目标不变，这个口号是真的。
我们在哪些地方发力？你每天见到我的时候我在干什么就是在发力，从产品到渠道；从品牌提升到供应链的加强。我刚才说那几点全是我们发力的地方。差异化的地方就是说，我们在运营商里面，中国电信我们是差距最大的，另外几个地方我们都是第一名，而且我不是某一个月的第一名，都是长达10几个月的第一名。你说我在哪儿发力？一个是中国电信，我在中国电信发点力,整体市场上就有提升，而且很明显，这是回答您第一个问题。
