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一款产品一年杀到美国第二
现在有越来越多的人开始打听戴在Lady GAGA耳朵上的耳塞究竟是一个什么牌子，而魔声（Monster Beats）所掀起的时尚耳机旋风还远不止如此，大量的明星、时尚人士，甚至是运动员都戴着魔声的耳机招摇过市，或许就连魔声自己都没有想到自己的产品居然这么受欢迎，以至于陈奕迅特地带着自己买魔声的耳机开演唱会时魔声才发现原来自己的影响力已经在亚洲都扩散开来了，而我们要挖掘的就是魔声成功背后的故事。
有关魔声的背景大家都已经很清楚，这家由美籍华人在大约30年前创办的公司以其高品质的线材闻名于世界。在没有耳机产品之前，国内也有相当多的音乐发烧友了解魔声品牌的线材的品质，彼时，由于没有正式进入国内市场，魔声一般被大家按照其英文原名“Monster”翻译为“怪兽”，而这家“怪兽”公司生产的线材正如其公司名字的含义一样，就是一头“怪兽”。
不过“怪兽”再厉害，其影响力始终也不过就在一个很小的圈子内流传，对这个世界上的更多人来说，他们对“怪兽”一无所知。因此当魔声决定要挑战耳机市场时，说实话他们自己的心里其实也没有底，一切从零开始，几乎等于建立一个新的品牌。
而我们所好奇的关键点就在于：在这样一种情况下，魔声凭借着就那么一款耳机，居然拿下了当年美国的销量第二，这可以说是让很多人都跌破眼镜，也让那些市场上的各大厂商感受到很大的压力。那么我们不妨看一看魔声在自家产品的营销运作上和其他企业有什么区别，了解一下魔声的成功之道。
成熟化的商业运作模式
魔声耳机从诞生开始就一直和时尚紧密相连，尽管其本身的音质也很好，但魔声对其产品所营造的一种概念和认知是：它首先必须是时尚的，其次它才是一款耳机。很多时候，人们会去购买一些自己并不需要的东西只是为了不落伍，只是我们的生活中尽管处处都需要使用到耳机，却鲜有人因为不落伍而购买耳机，魔声要做的就是以时尚的理念来打造一款“时尚的产品”。
最初魔声找到了Dr.Dre——一位格莱美获奖者，共同商讨如何打造一款时尚的耳机产品，最后他们将目标放在了“嘻哈”领域，嘻哈与说唱是美国本土一个重要的时尚文化分支，美国存在大量的说唱歌手以及围绕嘻哈文化的衍生产品，这整个市场拥有比较强的号召力，也容易吸引年轻人加入并着迷。
就好像汽车也有豪华品牌一样，魔声从一开始的起点就很高，他们推出了自己的第一款耳机Studio，并始终致力于其时尚化的宣传策略，鉴于Dr.Dre在美国的知名度，这款耳机很快就受到了关注，并且由于其出色的品质和内部集成耳放的设计，让美国最流行的MP3播放器iPod也能轻易推动，因此广受好评，越来越多的名人开始选用Studio作为自己的身边伴侣，其实并非Studio就一定在声音品质上比其他品牌的耳机更好，而是因为从一开始Studio就给自己贴上了时尚的标签，对这些名人来说，他们需要时刻保持自己身处在时尚的前沿，同时他们也需要一款声音品质还不错的耳机，两者相加的结果就自然而然的归结到Studio身上去了。
由于在国内的销售并没有完全铺开，因此可能许多人还有些奇怪，为什么在美国的Studio可以有这么多的颜色，而国内就只有黑色一种呢？实际上由于Studio在美国的热销，甚至催生了一种为Studio“改装”的业务，这种“改装”就是喷色，所以我们看到Kobe带着湖人队队服颜色的Studio来参加新闻发布会，每个人都可以拥有一款完全属于自己的Studio，这怎么能不让美国人疯狂呢？
魔声在产品的宣传方面将资金全部集中到所谓的“名人效应”上，利用高曝光率的时尚名人的影响力，并辅以类似“口碑营销”的病毒式传播方式，比如目前主打女性市场的HeartBeats就是与Lady GAGA进行合作在其MV内进行植入广告，要知道Lady GAGA的MV在Youtube上有过亿次的点击的惊人数据，且不说有多少人看了就会去买，起码大家会对挂在她耳朵上的“漂亮装饰”提出一个疑问：这是什么品牌的耳塞？
独特的产品设计
一款时尚的产品必须要有一个时尚而独特的外观，作为魔声耳机的头一款产品，选择了头戴式耳机这个类别进行尝试，在魔声之前，头戴式的耳机大致可分为以下两类用途，一种是高端的专业级耳机，这些耳机多为从事音乐工作的人士选用，比如AKG的一些高端的监听头戴式耳机，还有另外一种是发烧友追寻的如森海塞尔HD800这样的高端极品型产品，但毫无疑问此类产品都有一个共同的特色，就是其音质出众却不方便携带。除了高端耳机以外就普遍是民用的便携性头戴式耳机，这些耳机都相当小巧，其中也不乏设计精美外形好看的产品，可是他们在音质上和高端货仍然存在差距。
我们很难想象一个潮人带着硕大的完全没有任何时尚元素的大耳机在马路上晃荡，Studio的出现就显得恰如其时。首先Studio有适中的外形，考虑到美国人的体型，Studio的大小正合适；在佩戴方面，加上耳放的Studio相对普通的头戴耳机来说比较沉重一些，不过却完全不会有夹头的感觉，作为一款高档耳机Studio拥有出色的舒适性，贴耳的惰性海绵加上了手感舒适的皮质包裹，单元外壳则进行了高亮反光的处理，这种工艺以往容易被人诟病易沾上指纹，不过Studio的光反射很巧妙，并不像一面镜子一样反射光线，因此实际上我们并不容易注意到外壳上沾染的指纹。
其次，魔声为自己的耳机品牌设计了一个简单又好认的Logo，对比时下成功的主流时尚消费品，诸如“McDonald's”、“Nike”等等，他们均有一个醒目的Logo作为公司的标志，这种好记的标示能够让人们很轻易的在大街上、产品中区分中这些品牌的商品，而相比之下，目前几个世界主流的耳机品牌诸如森海塞尔、铁三角等等，几乎都缺乏这样一个鲜明独特的标示。
最后在魔声最擅长的线材设计上他们的设计师也进行了品牌独有化的改造，比如上图这根Studio可选配的高级“怪兽线”，采用了和Studio一样的红色涂装，与Studio搭配在一起出街怎么会不让路人侧目？
魔声的时尚之路
魔声的脚步并没有就此停下，他们将会开发更多如HeartBeats、Butterfly这样的“异类”产品，而魔声在世界范围内掀起了耳机时尚旋风也或将带动其他厂商共同投入到这个新的产品领域中来。
从2008年起步至今，魔声从仅仅一款产品变成今天的十几款产品，而魔声亚太区总裁 方仕敬 先生更是豪言，到2010年年底，魔声将拥有30款以上的丰富产品线，显然消费者的强烈反馈使魔声对未来充满了信心，Monster Beats尽管只有2年多的历史可如今却没有任何一个品牌敢对魔声掉以轻心，而以魔声耳机为代表的时尚型耳机也将成为高端耳机产品的又一条新的出路，也许有一天当你发现身边的魔声耳机就如同iPod一样常见的时候，就也不得不赶快买上一副以免遭到流行的淘汰吧。
