学生笔记本：寻找价格之外的突破口

春节收获的压岁钱，新学期营造的期待氛围，让学生族欢欣不已，也让笔记本厂商们喜上眉梢。在商家眼中，无论以何种名义，面向校园的寒促、暑促，必定一个都不能少。降价、赠礼品、免费升级，各种促销手段层出不穷，参与学生促销的产品更是一年胜过一年，业内人士指出，学生市场，在很大程度上将成为整个产业的缩影。 据消费调研中心ZDC关于05年高校笔记本消费状况的调研结果显示，目前已经拥有笔记本电脑的高校生比例仅为16%。而在未拥有笔记本的学生中，已经有一半以上把购买笔记本纳入了1年计划中。放眼当前1100万高校生的浩荡大军，蕴藏在这些数据背后的市场潜力当是不可限量。更何况，大学生是未来社会的主力消费群体，他们在校时对笔记本的体验和应用所产生的影响，都将为笔记本厂商的未来带来巨大的利益。 然而，对厂商而言，一个巨大的蛋糕摆在面前，却并不是那么容易的事。 突破口，在价格之外 “学生，没有经济收入，在生活上依靠家庭支持，所以在采购笔记本这样的大额支出上一定会受到限制。”最初也正是一些厂商因为这种先入为主的看法使得低价笔记本被视为进军校园的排头兵。但市场反应如何单看ZDC 05年调查即可获知：超过八成的学生用户选择的是8000元以上的笔记本，其中8000－10000元价位区间的最多，达到28％，相比之下，选择6000元以下价位的学生用户不到两成，其中可接受4000元以内产品的用户仅占0.7%。 为什么学生对低价笔记本并不感冒？听听休息时间里宿舍里萦绕不散的影片对白和此起彼伏的游戏音效就知分晓：女生热衷三五成群地合坐桌前，细细品味缤纷大片；男生则多是游戏迷，经常几个同学颇有默契地联机奋战。显然，学生笔记本肩负的并不只是简单的学习、文字处理职责，同时它还是学生族重要的休闲娱乐伙伴。 而回头看看那些一心将低价进行到底的本本，低频CPU，低显效的LCD显示器，低配置显卡等，这样的本本很难担当起观赏DVD和玩3D游戏的重任，而它们普遍笨重的机身，同样让渴求轻薄便携的女生苦恼不已。 “学生机要求的配置不一定是最高的，但一定都是最实用，最能打动他们的。除了高性价比，像游戏、娱乐、便携性等，这些都是他们比较关注的。”华硕笔记本一位市场负责人的话，指出了认为打学生市场就是单纯拼价格的误区。 事实上，ZDC的此次调研也为这一论断提供了有力的数据支持。据统计，在高校用户的购买因素中，笔记本的配置、品牌和价格分列在了前三位，三者被选中的比例依次为52.2%、23.7%和18%。当价格的影响因素逐渐走低，而产品内在配置被投以越来越多的关注目光，笔记本厂商面对这样一个消费行为日趋于理性化的群体，必须在价格之外寻求突破口。 细分需求，量体裁“本” 相比两年前，一个值得校园族开心的变化是，随着笔记本生产成本的不断压缩，同等配置的本本的确已经越来越便宜了，手中有限的预算也变得越来越值钱了。但关键的问题仍然在于，如何把这笔钱转化为自己最想得到的使用价值。除了满足最基础的处理器、内存等配置要求，除了迎合女生对时尚的偏重，男生对性能的期望，其实笔记本还可以做到更多。 从当前笔记本卖场的促销活动来看，包括联想天逸F20、惠普宽屏dv1300等各大品牌的产品都打出了最新的优惠价，试图以出色的影音功能来招揽学生群体。华硕笔记本则推出了多款独显、轻薄机型，同时配备游戏面对面、不开机播放CD等独家专利技术，从更细致的角度体现了关注用户需求的思量。 这种学生笔记本“百花齐放”的局面，正是笔记本厂商们转向量体裁“本”思路的体现。打开多层次的产品线，兼顾高校用户的不同需求，这一点在去年风光热卖于校园的华硕笔记本身上，表现得尤为充分。 华硕最具代表性的学生笔记本，如05年暑期热销的A3、A6系列，目前都已经有最新升级的机型，内建高品质摄像头与麦克风、ASUS独家Game Face Live功能等，不但可以畅玩“魔兽”，还能给校园玩家们带来视频交流的无限乐趣。装载AMD 64位核心的A6Kt 、A6Km、W3Z等，则为在图形处理方面有更高需求的学生用户提供了适意的选择。同时，基于对女生独特需求的考虑，华硕12寸轻薄经典M5、S5等机型，成为市场上难得一见的学生能够承受的轻薄小本。另外，特意赠送男生的炫酷游戏手柄，送给女生的瑞士Wenger时尚巴里狗狗+瑞士原产军刀，以及Targus豪华笔记本双肩背包等精美礼物，同样为博取学生族的青睐增加了砝码。 精耕细作收获未来 有分析人士指出，学生笔记本市场是一个潜力巨大的市场，但这个潜力的挖掘无疑需要厂商们深入研究学生群体的共性与个性需求，再针对不同的需求提供不同的产品。另外，学生很容易形成品牌的偏好，谁在学生市场抢得先机，谁就能主宰将来的学生市场。 以华硕为例，与其他一线品牌相比，其进入市场的时间相对较晚，而能在校园获得高的选择率，甚至许多学生用户到卖场指名购买华硕笔记本，与其对校园市场的精心耕耘密不可分。2005年，华硕把校园推广活动延伸到150所。当华硕的品牌理念与企业文化不断在学生耳边响起，当华硕在这种实地交流中不断挖掘出更为精准的市场需求，华硕的良好口碑也在校园里扎下了根。 不积跬步，无以至千里。同样，对于在学生市场上寄予了丰收厚望的笔记本厂商而言，平日在这一领域的“耕植”工作亦当兢兢业业，容不得丝毫懈怠。而如何在学生笔记本市场未来竞争成为赢家，在精耕细作的路上，也许各大厂商都需好好思量。