“纵观世界风云，风景这边独好。”这句原本是春晚小品当中的戏言，却不料成为了当今国际金融危机大背景下，中国经济一枝独秀局面的真实写照。时值年初，国际金融风暴依然寒气逼人，而中国经济则凭借自身独特优势呈现相对稳定的局面，众多举足轻重的国际企业具体都将目光投向了中国市场，增加对华投资，增加对中国市场的推广力度，“到中国去”成为众多世界五百强企业挽回利润下滑企业亏损局面的最优选择。
一则消息
近日传出一则消息，世界五百强企业日本富士通作出了一个令人关注的动作，该公司正式授权深圳市庄正为其“富士通”品牌显示器中国区营销平台，全权代理富士通品牌显示在中国区的销售和品牌推广事宜。富士通显示器方面表示，富士通显示器在中国区的市场调研、市场销售以及品牌推广都将由庄正主导并与富士通总部合作进行。
一丝困惑
虽然在当前国际金融危机的大背景下，国际大公司向中国市场的倾斜和趋向已经成为大势，但是具体到这则消息则令人颇为有些困惑。因为就当前IT产品尤其是显示器产品的细分市场来看，国内液晶显示器市场竞争的格局可以用一句话来形容，那就是“大局已定”。由于产品和市场相对已经十分成熟，国内显示器市场的三大阵营格局已经基本形成和固定：三星、飞利浦、LG代表第一阵营；以AOC、BenQ等为代表的第二阵营；以Acer、长城等为代表的第三阵营。虽然富士通作为全球第三大IT、电信和科技公司，拥有雄厚的研发实力和资深技术背景，但是选择在显示器市场已进入以降价博份额一这特殊时期进军国内液晶显示器市场，无疑让业界广泛关注并投入一丝困惑的眼光。
一抹亮色
细细解读富士通这一招看上去的拙棋，我们却发现其中另有玄机，作为富士通公司整体转向大跨步进入中国市场战略的头一炮，概括其中奥妙有两个关键字。那就是“差异与性能并重”、“本土与国际结合”。
首先，在产品方面，富士通显示器实行了“差异与性能并重”的策略，避开了竞争惨烈已经陷入价格战局面的低端市场，将全部产品定位于中高端市场，利用富士通品牌历来在高端产品市场积累的声誉和技术实力，采用优质优价的竞争策略，以品质和性能取胜，高调提出了业界首家“公开承诺无亮点”的举措，不走低价路线。市场运作也选择高举低打，故而相对而言，其代理商将有更大的利润空间和运作空间，这在当前利润日渐稀薄的显示器市场对经销商的吸引力无疑会相对较强，实际上，在国产手机市场上，金立和天语等后起之秀的迅速崛起就与其留给经销商的利润空间较大直接相关。
其次，作为富士通本土战略合作伙伴的选择也十分关键，不少资金雄厚、实力强大的国际品牌在进入中国市场之后水土不服，对中国市场的特殊性和运行规则缺乏了解是颇为重要的原因。而这次富士通选择了“本土与国际结合”的方式进行灵活的市场操作，将中国区的销售、品牌运作事宜全权交给深圳庄正电子技术有限公司来进行操作，作为一家扎根中国IT产业重镇深圳的本土公司，庄正已经在本土液晶显示器市场驰骋十五年之久，可以说其发展和壮大贯穿了中国液晶显示器发展历程的始终，结合其相对雄厚的资金实力和在显示器市场调研方面的独特经验，在产品研发和市场运作的针对性方面有着很强的优势，能够很大程度上弥补富士通对中国市场不熟的不足，而与此同时，产品的具体研发则会由富士通总部的强大团队进行，其国际一流水准的研发人才能与庄正的本土优势结合，在产品研发方面可以做到国际化与本土化的结合。
一个声音
万事俱备，只欠东风。目前，作为富士通显示器唯一授权的中国区营销平台，深圳市庄正电子技术有限公司为了做好国内市场显示器销售工作已经按照富士通方面的要求搭建了完善的销售队伍，正式进军国内市场。不过作为雄心勃勃准备大干一场的富士通显示器中国区营销平台，庄正公司表示，“富士通和庄正都是很有实力的公司，对于我们的代理商，除了要有诚恳合作与富士通和庄正共进退的诚意和信心之外，代理商的实力我们也有较高的要求，有没有店面将是我们选择代理商的一个很重要的标准，甚至包括代理商代理的其他配套配件产品我们也会关注的，但是我们并不是完全去牺牲代理商的利益来追求曝光度”。
目前，富士通品牌显示的全国渠道代理商招商已经全面展开，全国渠道招商热线：0755—61139317、0755—27444957。
