常年位居toptenreviews排行榜第一
上海软达电子科技有限公司 CEO叶辉
编者按：2009年，BitDefender在toptenreviews最新公布的杀毒软件排名中，意料之中的再次蝉联第一（点此查看），而排名前10以内的杀毒软件几乎都是优秀大作，今天就让我们走近BitDefender。上海软达是2008年下半年才接手BitDefender中国区业务总代理，至今已卖出75000套的成绩。从2008PChome软件年度评选结果中，直接与卡巴斯基打了平手（点击查看），先入为王的规则才让卡巴斯基占了先机。
BitDefender互联网安全套装 2008
BitDefender互联网安全套装 2008简介(点击下载):
BitDefender是一款来自罗马尼亚的杀毒软件，通过个人电脑安全、网络安全、识别控制、家长监督全面保护用户安全。除了拥有强劲的杀毒引擎以外，BitDefender集合了240万超大病毒库，当游戏模式开启后，能静默处理所有弹窗威胁；家长监控是控制浏览内容安全可靠的得力助手；保密控制也是一大特色。
“智能”游戏模式
夹缝中求生存 以不变应万变
PChome：您好，先给大家来段自我介绍吧。
叶 辉：大家好，我是上海软达CEO 叶辉。
PChome：您能不能给网友介绍一下，比特梵德BitDefender的目前所处的近况呢？
叶 辉：可以说我们BitDefender从2008年7月正式上市开始至2008年12月31日，总共销售盒装75000套，其他渠道销售17000套，目前处于初级阶段，市场占有率还是不高，我们有非常漫长的路要走。08年杀毒市场的混乱是年前无法想象的，恶性竞争层出不穷。 我们刚在中国诞生就碰到了这么一个“好”年头，在这一年内我们学习了不少，也经历了不少，我们只能说目前是在夹缝中求生存，以不变应万变。
PChome：上海软达在拿到比特梵德BitDefender中国区业务总代理中，费了多大的劲，有没有故事与大家分享呢？
叶 辉：那是在06年了，当初公司正准备转型，摆脱一般贸易型代理的形式，寻找一个能长期投资经营的产品，我们权衡了很久，找到了Bitdefender 这款国外享有盛名的杀毒软件，发现竟然未能在中国正式销售。当时中国只有一家公司代理了这款软件，但是这家公司并未做任何的市场运作，所以我们决定跳开他们直接和罗马尼亚厂商联系， Mail过去没多久对方就表现出来浓厚的兴趣，并前期谈了一些想法。 时间转到了2007年，罗马尼亚方面派了负责亚太区的总监到中国来考察市场，我们接触后，发现了有许多公司都在竞争这个代理权，包括许多非常有实力的公司。 我们虽然硬件条件没有他们好，但是我们的方案和想法打动了外商，最后通过漫长的7个月协商后，我们拿到了代理权。 拿到代理同时，立刻开始了翻译工作，并先后和罗马尼亚修改了8个版本后，提交了公安部报备，在公安部因为种种外界因素，经过了4个月时间等待，终于拿到了销售许可，可谓有血有泪。
PChome：比特梵德BitDefender有哪些优势？
叶 辉：产品来说，有许多其他品牌没有的优势，比如，Bitdefender 拥有超大的病毒库，目前病毒库达到了240万，病毒库的概念就比如公安部的黑名单，黑名单越多，说明认出罪犯的成功率越高。 病毒的概念就是已知病毒+未知病毒，病毒库的大小就是已知病毒的多少，已知越多，未知就越少，越来越安全。还有游戏模式功能，网络游戏现在是非常流行的，Bitdefender 就为这批用户开发了游戏模式，只要使用游戏模式Bitdefender会自动节省资源，不影响游戏正常运作，但是并不减低对电脑的保护。Bitdefender 目前连续多年在世界著名的排名网站，Toptenreviews安全软件中排名第一，已经得到了权威的认证。我们软达只是做了个桥梁，将全球第一的产品引进中国，让广大老百姓花一样的钱，享受最好的品质。
畅谈免费、云安全、360
PChome：2009年中国市场，上海软达将会有何作为？
叶 辉：2009年的市场应该比08年更为负责和险恶。我们还将依照原定销售模式，积极发展渠道，推广品牌。除非全部单机杀毒品牌都免费，我们决不破坏游戏规则，让市场健康发展。
PChome：对于目前杀毒软件市场，比较对立的收费与免费，您有何看法呢？
叶 辉：大家应该都懂这个道理，世界上没有免费的午餐，免费只是暂时的，最终的目的还是要收费，商人不会做赔本生意，好产品，为什么要去免费呢，只有看到自己产品缺乏竞争力了，才会去搞免费，用免费来占据用户市场，排挤掉一部分竞争对手后，再恢复收费，这才是那些厂家的如意算盘。他们的操作根本不顾及到旗下代理商的利益，最后的结果是丧失代理商的信心，丧失市场。软达和Bitdefender 将坚守阵地，决不搞免费。
PChome：技术是立足的根本，目前厂商们主推“云安全”，您是如何理解云安全的？
叶 辉：第一次听到“云安全”这几个字还是2年前，当时觉得这个理念非常超前，可能是以后杀软的趋势，真正能达到“云安全”目的，还需要一个比较长的过程。我的想法是世界上没有绝对安全的地方，包括美国中央情报局等安全系数非常高的地方也经常被黑客攻击，泄露机密资料，那把所有客户的重要信息资料都放在“云”上，如果“云”被攻陷了，损失可不是一点两点的了，而且各个杀软品牌的杀软质量参差不齐，难免会出现悲剧。毕竟目标太大了。所以说“云计划”还是一个理想状态。
PChome：不少用户都是从360杀毒认识比特梵德BitDefender，您是怎么看的？今年软达会用这种方法推广么？
叶 辉：360在08年为Bitdefender品牌推广做了不可磨灭的成绩，09年360还将继续推广Bitdefender品牌，毕竟依靠360广大的渠道优势，能迅速的提升品牌认知度。
PChome：360杀毒的比特梵德免费版，对于中国地区总代理软达是利是弊？您的态度是？
叶 辉：360搞得免费，对推广品牌有很大帮助，我们也会将此方式在今年继续推广，但免费的版本将是Bitdefender的基础版本。利大于弊，我们的态度是能让更多的国人能使用上世界顶级产品。
