渊源：回看英雄扼腕处
假如以人气指标来测试永乐电器入驻的轻工大厦，它是令人爱不释手的：行色匆匆的人流、车流就像门前永不休止的小河，即使在上班时间，这里也不会显得冷清。就是冲着这种人气，曾经有多位弄潮商界的人物来此布局开店，其中不乏信心十足者，然而一番折腾后，都选择以壮士断腕的悲壮方式离开，留下一个“难”字，久久回荡。一位曾涉足于此的商业人士回望当初，感叹“头发都急得掉了一大把”，无论采取什么方式促销，商场内都火不起来，销售额的数字更是拿不出手。“打个比喻，就像有一道无形的堤坝，把门前经过的游客和商场隔开了。我们开始一直想不通，后来才发现门前的人流，基本上都是以办事人群为主，难以停下脚步转变为顾客，最后还是觉得撤出是比较好的选择。”该人士说道。
在折戟沉沙，败走麦城的故事不断上演后，轻工大厦逐渐成为业内人士公认的商业“百慕大”，一度停业达3年之久。现在永乐电器要选择此处，显然是经过一番商业调研，并看中了轻工大厦相对低廉的运营成本，但对于前人纷纷无可奈何的离开，永乐不知是不是已经作好了充分的准备。
据永乐方面证实：骡马市轻工店以超过12000平方米的超大经营面积，以及同时加入的数码体验科技区、网络家电区、时尚流行区、新品发布区等主题元素，该店一举成为永乐最重要的超级旗舰店，永乐更以“商者无域相融共生”的态度，大力联合骡马市商圈内的主力零售业，首次进行尝试性大规模跨业态合作，本周五更有10万份红包快递至相关小区。永乐的想法是，骡马市轻工店不仅仅只是超大的家用电器销售卖场，更是消费者了解家用电器市场的一个窗口。
点评：轻工大厦也曾有过辉煌，在骡马市红火的年代，闲暇和购物的人群都纷纷向轻工大厦所在的骡马市口子集中。但后来门前路段改为单行道后，交通不便阻住了大量的购物人群，加之春熙路、盐市口的壮大，此消彼长下，骡马市商圈人气一落千丈，轻工大厦也陷入尴尬境地，最终易主经营。门前虽然人来人往依旧，但已由购买目的的人群变为路过的人群，一念之差，带给商家的压力怎一个“难”字了得。
现状：劲敌已立关隘处
考验永乐的，还有来自强大对手的竞争。今年上半年，五星电器在骡马市口开出了新店，开业当天就形势火爆，成就了商圈里抢先立旗的家电卖场形象，不少消费者去逛后都觉得不错，并有了去闲逛的习惯。永乐此来，看来仅是在进入时间上比竞争对手稍逊一筹，但部分消费者“先入为主”的心理中，已经在“人和”上陷于不利。
永乐电器新闻发言人对外宣称：永乐在成都的业务取得阶段性整合成果之后，已经从大规模布局转向重点布局的阶段，这个阶段的最主要特点就是“开大店”，树立整个行业的旗舰店将成为永乐本阶段的基本策略。由于迟到一步，永乐刮起一场整合性的商圈风暴：开业期间，凡至永乐骡马市轻工店单件购物满500元的前300名客户分别送出100-50元现金券。该券最特别的是，可到骡马市其它几家著名商场作为现金购物。据悉，如此大规模的“商圈共融”活动在成都尚为首次。
而据知情人透露，由于先天交通条件限制，根据复苏骡马市商圈的计划，商业重心会向八宝街方向转移，轻工大厦所在的老骡马市商圈“黄金口岸”可能会成为明日黄花，不复人气重点。从地形上看，同业竞争对手五星电器紧邻太平洋百货全兴店，又与未来的商圈重心一街直通，浑然一体。而永乐却被一条南北贯通的繁忙车行道隔开，给人“孤悬海外”的感觉，“地利”上也无法胜出竞争对手。
点评：店址和人气，对商场非常重要，特别是两强相遇的时候，一方失了先机，往往需要更大的努力来弥补。天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往，为了自己的发展壮大，每个商家都会殚精竭虑，假如管理、营销水平大家相去不远的情况下，一些“硬伤”可能成为决定竞争胜败的关键要素。
记者手记：等待奇迹
古语有云：“富贵险中求。”现代博彩学问也说：“风险与回报成正比。”二者意思大抵相同，从不同角度诠释着哲理的面目。我们无从推测，也无法臆断永乐开进“商业百慕大”的想法，但我们可以从旁观者的角度，去看待一出山雨欲来的商业挑战。心情或者沉重、或者景仰。从个人的角度，很希望看到扭转乾坤，挽狂澜于既倒的商业经典，但毕竟永乐进入的是一个连拍卖都没有人接招的、已经吞下众多商界英豪的地块。
奇迹处处都有，但总需要有合理的理由。历来都有阐述“富贵险中求”的传说，但那往往是在反派对一些明显不会被今天的人忽略的问题无知的情况下，凭借严重的信息不对称，雷霆一击、扭转局面而搏到的。在今天信息畅通，竞争对手时刻相互关注，先天“硬伤”治疗越来越难的环境下，永乐还能不能从众多不利因素中突围而出，在强大对手的竞争压力下笑傲江湖？等待奇迹。
永乐市场部主管赵王珂说，相信骡马市商圈会复活。
但愿，永乐的希望不要落空。
转自：家电网
