作为假日经济的IT版，暑促如约而至。然而，曾经对暑促冀望很高的厂商们却不得不面对新的现状：“年年暑促年年搞，一年更比一年早。事后算算账，效果却寥寥。”专家分析认为，随着“五一”、“十一”长假对暑促潜能一定程度上“前截后堵”式的稀释，消费者的日趋理性，特别是厂商相对单一的促销形式给消费者所带来的“审美疲劳”，都或多或少弱化了暑促的效果，“鸡肋”之说也随之而起。尽管如此，暑促期间的销量还会决定全年的整体销量，暑促在各厂商心中的分量也仍旧无可旁代。在此情况下，厂商们所要考虑的不是暑促“要不要做”的问题，而是“如何做的好，做的到位”的问题。姑且从风头正盛的显示器着眼，看厂商们如何把“鸡肋”暑促做成“香饽饽”。
迹象表明，液晶显示器的春天已经到来。这得益于两个方面。一方面来自行业的推动。由于长期制约LCD显示器发展的面板缺货问题在2004年基本上得到解决，中国LCD显示器向CRT显示器发动迅猛攻势。液晶显示器产品价格不断降低，市场规模迅速扩大。显示器厂商在新品发布、市场活动、广告投放等方面进一步向液晶显示器市场倾斜，市场的重心已经转向液晶市场。另一方面则来自消费者对液晶显示器本身的需求拉动。液晶显示器由于自身技术所具有的环保、健康、节能、时尚等优点，日益受到市场的青睐。“推拉”合力作用之下，液晶显示器呈现出不可遏制的增长势头，并迅速夺取了传统CRT显示器的霸主地位而后来居上。顺应行业发展的主脉搏，显示器厂家们在今年的暑促也纷纷让液晶挑起了大梁。飞利浦旗下六款液晶显示器一并纳入暑促计划，并宣称“液晶总动员”。明基BenQ包括“金属男人”系列、“游戏狂人”系列等在内的全线液晶显示器也都参与了此次暑促系列抽奖活动。曾在去年暑促以“震天雷”系列行动抢尽液晶市场风光的AOC冠捷，今年更在液晶上施以重兵。据悉，除了在联手QQ推出了“请你Q一夏”为主题的暑促，一举推出今年主打的液晶新品“薄客”系列154F、174F和“舞客”系列173P、193P之外，AOC冠捷还掀起“大屏液晶的帝国风暴”行动，特别推出极具诱人价格的两款19英寸液晶显示器191V和193F，以席卷大屏市场。但AOC在中国市场的优势尚不突出，自有品牌AOC近期市场排名为第三名；AOC冠捷此番在暑促力挺液晶，也正是对此前提出的争取3—5年之内夺取中国市场NO.1战略目标的具体落实。
与之前的暑促“猛打价格战、大面积撒网”的常见策略不同，今年的暑促之战开始表现出更加明确的指向性。明基BenQ的“金属男人”系列、“游戏狂人”系列在产品的命名上就表现出这种强烈的色彩。AOC冠捷特别针对学生群体，一招接一式的“组合拳”则尤为显出功力和章法。
作为“组合拳”的第一招，AOC冠捷联手在学生人群中具有极高人气的腾讯QQ，自7月1日起推出以“AOC 请你Q一夏”为主题的暑促行动，除了提供极高性加比的产品之外，还提供很有个性色彩的赠品。在此之后，AOC冠捷又突发奇招，继续瞄准学生市场，以1099元的震撼价格推出AOC“绝色珑”786P CRT 显示器新品，并简称为“学生珑管”。该产品采用了在业界享有极高声誉却即将淡出市场的最后一批钻石珑珑管DiamondTron M2，堪称“珑管绝唱”。行业分析人士认为，AOC冠捷凭借自己独到资源优势，在暑促期间“变招”出手，推出“学生珑管”，具有很强的针对性和市场冲击力；对消费者来说，尤其是学生群体来说，也的确是难得的购买机会。另据有关消息，一款8ms的17英寸液晶也即将在近期以亲近学生群体的诱人价格再次冲击市场，让8ms学生液晶不再成为奢望。
AOC冠捷市场部有关负责人表示，“学生群体作为DIY精神的最好体现者，也是AOC冠捷一贯的优势市场。我们希望通过暑促的契机近一步强化我们的关联，也希望以点带面，带动整体的暑促效果。”
价格和赠品作为暑促的主要招数，尽管很俗，却在新的“促销方式革命”到来之前，仍将扮演关键角色。今年的暑促，价格战固然仍会继续上演，但赠品的形式却开始变得时尚起来，颇有一番别样的风情。
AOC冠捷的“请你Q一夏”就给人耳目一新之感。自 2005年7月1日至2005年8月31日，凡购买AOC 772F、784F、154F、174F、173P、193P等任一款显示器，均得到“五重惊喜”。不仅得到的是Q版显示器, 还有Q版时尚背包（或挎包），还有可爱的卡通玩具“QQ公仔”和“Q妹”，更有夏日清凉T-shirt、旅游帽，以及免费QQ号码卡，并随号赠送AOC 超酷“网络行装”，个个精彩，样样时尚。照此来看，飞利浦推出的“阳光体验”行动，凡购买指定型号LCD即可获赠包括太阳镜、遮阳帽组合的时尚“阳光套装”或精致的“休闲沙滩椅”，与AOC冠捷颇有异曲同工之妙。明基BenQ则携手台湾第一摇滚乐团“五月天”为消费者带来MP3手机、“五月天限量版休闲挎包”以及“五月天”图片和铃声。LG则抽取赴香港游玩迪斯尼的大奖。相对而言，三星送音箱、送光电套装的促销活动未免显得俗套一些。有关市场分析人士表示，通过赠品的差异化和个性化，满足消费者，特别年轻消费者个性消费、时尚消费的心理需要，将是今后促销的又一个新的发展走向。不管怎样，笔者认为，对今年的显示器暑促来说，虽然“年年岁岁花相似”，但还是“岁岁年年有不同”。我们也希望显示器行业的厂商们能长袖善舞，扔掉“鸡肋”的帽子，把暑促做成真正的“香饽饽”。
