方正科技演绎高端商务(1)
2005年7月21日，原本是一个普通的日子，但这一天因为“君逸”的出世而显得有些特别的内涵。
当日，方正科技高调宣布，在方正商用机十周年之际，推出名为“君逸”的高端商务PC系列产品，以此满足高端商业用户的需求。同时，方正科技还表示，将重点拓展国内高端商务PC市场。
期间有人评价说，此事若放在两、三年前实在稀松平常，那时候大家竞争商务PC市场的劲头十分旺盛。然而，时过境迁，即便算上IBM、HP等国际巨头，今日能够大张旗鼓地表示在高端商务PC市场将有所作为，并规划宏伟蓝图的IT厂商已寥寥无几。那么，方正科技何以逆风飞扬？又何以信心百倍？方正科技究竟意欲何为？
“寒冬”岁月？
自2003年以来，商用台式机可谓进入了“寒冬”岁月。据CCW Research数据显示，2004年中国商用台式机市场销售量为806.8万，比2003年增长了8%。同时，由于价格持续走低，其销售额与利润率大幅下滑。CCW Research预计，2005年，这一状况还将继续。越来越多的IT厂商抱怨，商用台式机利润日趋稀薄，无利可图，甚至开始赔本赚吆喝。
另一方面，用户对于商用台式机的需求及热情却依然不减。CCW Research的报告还同时显示，尽管利润下滑，但从2003年以来，商用台式机的销售量始终保持了增长的态势，其中增长的动力主要来自于政府、教育、制造和中小企业采购。由此可见，尽管IT产业形势较过去有所低迷，但商业用户的需求却依然是稳中有进，甚至某种程度上来说，现在商用台式机的市场空间比过去更大了。
方正科技商用台式机负责人认为，“一些高端用户经常抱怨，说自己的需求得不到满足，很多厂商提供的产品并非他们所需，那么，厂商们的销售情况自然也不会乐观。”长期以来，国内IT厂商一直立足于中低端PC市场，高端市场基本为IBM、HP等国际厂商所垄断。来自高端用户的信息表明，随着信息化的深入，他们对商用台式机在性能强劲、稳定可靠、数据安全、协同办公等方面的要求越来越高，在很多企业中，昔日的商用台式机甚至已不能满足这些高端用户的基本需要。
“商用台式机市场为什么难做？中低端市场虽然对国内厂商扩展市场分额功不可没，但长期处于中低端市场只能导致利润的迅速下滑。相当部分厂商认为中低端市场是广大用户的实际需求所在，事实证明，用户并不买帐。”方正科技的负责人表示，“IT厂商都需要认真反省自身对于市场的理解和把握是否存在偏差。”
这位负责人的观点很有代表性。在一次小规模的研讨会上，联想、同方等国内厂商都表达了类似的观点，同时他们也认为，定位必须要升级，厂商立足于哪一“端”，或者“端”的标准，要由用户说了算，而不能只是由厂商凭借感觉来决定。
方正科技演绎高端商务(2)
高处不胜“寒”
显然，Internet的迅速普及、应用为中国的IT科技发展带来了前所未有的机遇，同时，其也极大地提升了中国企业用户的应用规模及层次。新技术带来新应用，新应用带来了商业计算机模式的突飞猛进，由此导致企业在IT技术应用方面的日趋成熟和理性。
因此，商用台式机仅仅在配置功能方面保持领先已很难令用户心动，而其稳定性、可管理性、易用性、安全性以及超强的协同办公能力却日益得到了企业用户的强烈关注。这些来自商业计算的现实需求促成了方正科技“君逸”全新高端系列的诞生，同时也将过去的商业计算模式推向一个新的高度。
据方正科技技术工程师介绍，“君逸”系列采用目前最新的IT技术，定位于高端的通用型电脑。君逸系列基于955X和945平台，完全支持LGA775接口的单、双核处理器，配置DDR II内存，SATA硬盘，可单插PCIE显卡。随着双核处理器的应用，过去用户常常面对的数据处理要求大和高配置电脑价格昂贵的矛盾将迎刃而解。
目前，PC安全和系统维护问题是用户普遍头疼的难题。一方面，方正科技这次率先提出了“信息安全平台 = 安全计算芯片+安全应用软件+安全硬件方案！”的理念，通过方正PC管理专家软件平台与采用TPM技术的安全计算硬件平台的珠联璧合，结合方正科技独特的机箱一体化防护方案,构建了真正意义上的软、硬件一体化的信息安全平台，真正实现了计算机在网络信息通讯中的芯片级安全。
另一方面，方正科技在2003年就提出了Office Center理念，致力于为用户提供集管理、安全、维护、通讯等功能于一身的一体化解决方案，以提高企业的办公效率、降低企业的投资成本。一直处于技术领域前沿的英特尔公司，最近推出的主动管理技术（iAMT），为主动管理提供了硬件级别的独立接口和平台。方正科技凭借十年的技术沉淀和积累，率先实现了PC管理专家软件平台与英特尔主动管理技术（iAMT）的硬件平台的完美结合，并于全球第一时间发布了软、硬件一体化远程主动管理方案，使企业能够以更低的运营成本实现更高效的平台管理。
从君逸的这些功能及配置来看，显而易见，方正科技是花了大功夫，下了大决心。多年来，很多国内IT厂商不敢涉足商务高端，非不为也，而为不能也。所谓“高处不胜寒”，由于涉足高端对于资金、供应链、技术、产品、服务、渠道管理等诸多方面提出了极高的要求，在实际操作中，厂商必须具有足够的实力、竞争力才可实现目标。而环视国内IT产业，能有实力在高端商用领域搏击者凤毛麟角。
此番方正科技推出“君逸”系列自然是酝酿已久。值得一提的是，2005年3月下旬，方正科技在苏州举办了名为“携手•共赢”的供应商大会。其间，方正科技总裁祁东风就表示：资源整合力=核心竞争力，这是一个资源整合制胜的时代，也是方正科技的机会。现在看来，“君逸”系列应当是方正科技资源整合竞争力战略中的一个绝妙手笔。
方正科技演绎高端商务(3)
“君逸”一代
“君逸”的确是方正科技全面执行资源整合战略下的一个大手笔，但是，还不能这么简单看——方正科技商用机的负责人认为，无论从哪种角度看，“君逸”的诞生在方正科技都是标志性事件，而方正科技选择商用机十周年之际推出“君逸”则显得十分意味深长。
方正科技方面提供的一份资料表明，君逸系列定位于商用PC的高端市场，并主要面向大中型企业、政府、SOHO用户等高端用户。这份资料还特别说明，方正科技还将原有的PC管理专家、Office Center、智能安全系统等软件平台，与英特尔的硬件支持紧密结合，从而成就了“君逸”在业界的“四个第一”：全球第一代远程主动管理商用PC、国内第一代全面安全保护商用PC、国内第一代全面清洁环保商用PC、第一代采用双核心奔腾D处理器的商用PC。
由此可见，方正科技是将“君逸”作为市场主流机型推出的，并将其作为主流概念的引导者进入市场的。这位负责人还表示：“君逸与此前所有机型的显著区别是，它承载了许多概念，比如‘应用为本’、‘从容商务’、‘完美商务体验’等，这些概念同时也是方正科技未来所奉行的产品理念、行业发展准则。这说明什么问题呢？说明‘君逸’是一个标志，标志着方正科技产品在商用领域的定位转型，也标志着一个崭新时代的到来。”
这位商用pc的负责人承认，“君逸”系列取代其他同类型产品只是时间的问题。同时，他也认为，一旦“君逸”形成气候，方正科技必将凭借其领先技术和资源整合实力，在国内主流商务市场与国际厂商一决高下。
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