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[PChome.net北京消息]现在，几乎所有购买HP ProLiant服务器的用户开始发现，HP的代理商们往往在介绍完服务器之后还会向用户推荐HP自有的UPS等服务器选件产品。5月24日，记者从HP获知，UPS不间断电源、机柜等ProLiant全系列选件将成为HP下半年重点推出的系列产品。
“UPS是一个单独的市场，前景非常大。而HP在服务器市场的接受率非常高，我们可以在提供服务器的时候后备一个UPS，给客户完整的方案。” 惠普亚太区产品技术及专业服务集团机架和电源设备销售及销售开拓经理张智勇表示，“HP现在的目标是希望每卖一台HP服务器都带一个UPS给用户，其中的好处就是一个管理软件可以同时管理两个系统方案。”
如今，服务器的利润在日趋下降，而在采购金额上与服务器不相上下的各种选件则正在成长为服务器销售中重要的利润来源。在HP最新版的销售手册中，我们看到HP一气推出了塔式和机柜式UPS、HP 5642机柜、HP USB/PS2 KVM（分平器，以前统称为鼠标键盘切换器）交换机、模块化PDU（智能化电源插座）等多种选件新品。
其实，早在去年4月，HP就已推出其第一款立式UPS。在此之前，HP从未宣传过自己的UPS产品。经过一年时间的试探之后，HP推出塔式和机架式两种、从最低端的T700到高端的T2200XR等8款UPS产品，开始正式进军选件市场。
HP的主流UPS产品主要集中在中低端，且都有自己的电源管理软件。更大的优势还在于，同时购买了HP服务器和UPS产品的用户通过同一个管理软件就可同时管理服务器和UPS两个部分。而用户如果把HP的服务器跟另一个品牌的UPS放在一起，则需要操作两个管理系统（一个管理服务器，一个管理UPS）。
在问及有关的销售策略时，张智勇表示HP现在的做法可谓“双管齐下”，首先是针对现有的HP服务器用户，这些用户很可能已经在使用其他品牌的UPS，HP可以观察用户的使用状况，在合适的时机则可以为自己的UPS做一些介绍和推荐; 其次是针对新用户，这其中既包括HP ProLiant服务器的潜在用户也包括其他服务器厂商的用户。对于这部分客户，HP是要告诉他们，HP现在已经有了自己的UPS产品。在具体操作上，则可以通过带动代理商在销售服务器的时候能够主动向客户推荐。
对于从2004至2005一年中HP UPS的市场业绩，张智勇承认在开始推的时候的确遇到了不小的阻力，而这种阻力主要来自于市场上一些价格非常低的UPS产品。鉴于此，他表示，HP下一步主推的客户目标是对价格不敏感但很看重品牌的外企及本地大客户；而对于国内大量的中小企业客户，HP可能会在价格上进行相应调整来满足市场需求。
