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映泰创业大赛参赛学生推荐配置
轰轰烈烈的映泰创业大赛已经处在第2阶段，即将进入第3阶段。对于参加第2阶段的同学们来说，第2阶段是非常重要的一个阶段，他们需要在第2阶段的实习过程中，通过学习产品知识，相关技术；学习实际产品的销售模式，方法；学会与客户沟通交流，来为第三阶段做准备。
而实习过程同时也是一个考核过程，接受他们实习的映泰经销商将会根据实习阶段同学们的表现来打分，以确定他们是否可以通过第2阶段，成功地进入第3阶段。经销商们要考核同学们的学习能力，维修能力，推广能力，销售能力，方案，考勤及同学们的blog心得，来全面地给同学们打分，对他们的实习做出一个评估。
实际上，对于每个同学来说，他们都在第2阶段学到了许多东西。实习，承接着学校与社会，起慢慢过渡地作用，同学们可以慢慢地适应这样的转变。在实习过程中，他们明确了自己的实习定位，目标，努力地学习着硬件知识及销售技巧，学习如何与客户打交道。每个同学都感悟极多。慢慢地，同学们已经有独立操作的能力，可以制定配置，自己销售出映泰的产品，是一个可喜的进步。通过本次大赛同学们的blog，我们来看看他们的情况，是怎么样呈现自己的答卷。
http://www.biostar.net.cn/user1/bluetian/archives/2006/1306.shtml
7680元，拍板成交！ 主板：映泰 TF550 AM2 CPU：AM2 速龙3000+ 内存：kingbox 512M DDR667 ×2 硬盘：ST 160G sata/7200 光驱：LG16XDVD
显示器： sony 19寸液晶95FR 显卡：丽台 7600GT 键盘、鼠标：罗技（套） 机箱/电源：多彩380/航嘉冷静王钻石版
音响：HY（型号忘了，反正很舒服）350元
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早上11点左右，大概是父子关系的两个人在我们门市店面前驻步张望，看上去像是在找人，不像要买电脑，所以平日隔壁店的那些凶狠的拉单员也没怎么理会他们！不过，本着对消费者的尊重，我还是大步跨上去问问看有没有什么能帮助他们的（他们看着我，但没说话）于是请他们到店里坐坐，说不买东西也不要紧，喝杯水休息休息吧！然后我给他们倒了杯水……结果，好心有好报，他们居然是要配电脑的，而且开口就说“我们打算配一台7500元左右的电脑，贵一点无所谓，就是要东西好！”我听了后，情不自禁的荡起了几分喜悦！很自然，这样的客户往往对电脑都有很特殊的要求的。于是，我开始了解他们对电脑的特殊要求。没料他拿出手机，翻出一条短信对我说：大概就按照这个配吧——主板：华硕；CPU：奔腾；硬盘：160G……
于是，我开始打探虚实，看看他们对电脑的了解到底有多深、更换品牌的可能性究竟有多大等等。很快通过几个问题，我了解到他们对电脑并不熟悉；而且品牌认识的思维也不是很定性，很容易重新朔造。既然这样，我的心里就有底了（因为我自己本来也不是个很精通的人，既然大家旗鼓相当，那也留给了我发挥的余地）
很自然，由我自导自演的“映泰VS华硕PK赛”上场了！我打算把前些日子所总结的有关“映泰主板相对华硕等其他大品牌所具有的优势”一一托盘而出，然后以绝对的优势压倒“华硕”！可正当我说的痛快的时候，客户的一句话把我打哑了——其实，我是帮我同学买，他让我买华硕的，他现在在云南贵州，你这样费神给我介绍也没用……突然觉得有些遗憾，不过我想了想觉得他们实在不买映泰也没关系，我还是给他们介绍介绍映泰吧！这次他是帮同学买，说不定下次他自己买电脑的时候就选映泰了呢！于是我说：“没关系，其实我也是个学生，西南政法大学的，现在假期在这里做实习锻炼锻炼。我给您介绍产品并不是非得要您买它！您买哪种品牌，当然得由您自己做决定，但我觉得我有责任向您推荐更适合您，性价比更高的产品和品牌！现在时间也早，想必您也不着急，所以多听听介绍，就当作了解了解产品信息吧……”经过我一番轰炸，终于把他们给说服了。于是我开始按原计划给他们介绍映泰产品所具有的优势……看来上天确实喜欢予人恩惠，他们听我介绍了一会儿有点心动了，开始萌发了购买映泰主板的意愿。关键时刻，我赶紧抓住时机建议到：“要不您再打电话给你同学说说？”于是他拨通了同学的长途电话，隔着一个省向同学说着这边的情况，见他说的不是很清楚，我就毛遂自荐道：“同学，干脆让我直接跟他说说吧！”，电话中，对方个很豪爽的人，几句简单的对白后，他爽快的对我说：“没关系，反正你是行家，我们也不是很懂，你直接跟我同学介绍适合我的，他觉得可以接受就行！”于是，成功的把主板由“华硕”换成了“映泰”！接下来的一切也非常顺利，最后配置谈定，以7680元的价格拍板成交！我看了看时间，还不到12点！！
实习以来，销售的第一块映泰产品就这样诞生了！高兴ing！于是我给它取了个名字——小桔子。恰巧，今天是星期六，透视着无限的希望和无尽的动力！祝愿映泰品牌在各大校园的推广顺利完成！
这位同学第一次卖出主板，从他的日志，我们可以看到，他已经熟悉销售的技巧，知道先通过交谈，了解客户的需要，然后通过对比，来说明自己产品的优势，想客户推销自己的产品。这位同学很懂得揣摩客户的心理，通过拉近乎和客户间建立信任关系，然后很有说话技巧，一步一步地打动客户的心，最终成交。
而这位同学给出的配置也很合理，各个配件都是大厂产品，品质优良，没有系统的瓶颈。可见一个月来的实习生活，这位同学已经把实习中看到的东西转化为自己的东西，相信他在第三阶段可以做的很出色。
管中窥豹，通过这位同学的日志，我们已经可以大致了解这次实习的同学们确实已经成长，即使有同学没通过第2阶段，但这次的实习经历都将是他们宝贵的财富，而这正是活动的意义之所在：给大学生们一个展示自我，学习的机会，让他们在进入社会前得到一个缓冲，然后在走入社会后更好地实现自己的人生价值。参加创业大赛的各位大学生们，走好。
