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[PChome.net北京]微软计划对北美销售市场力量进行大规模的调整，按地区分成二级销售部门：金融服务、医疗和生命科学、生产部门、专业服务以及零售部门等。微软目前的公关部门也将并入新的部门。
地区部门主管和各行业主管将制定单独的销售任务，同时，个人帐目将由一个单独的财务主管管理。微软认为，这种结构的调整可能会存在潜的伤痛，但公司还是决定进行变革。微软公司负责北美地区的企业副总裁比尔-维哈特(Bill Veghte)称，“这是一项重大的改革，实际上，我们事先对生每项调整都进行了认真的研究。”
他指出，微软在北加州、芝加哥地区等特定的地区和特殊的行业进行了为期一年的测试工作。测试结果，令人满意。“测试给了我们信心，因此，我们要进一步深化调整。”新的结构会增加北美地区销售力量10-15%，因为微软将聘用业内专家。在地区部门中，微软不打算裁员，“我们的业务正在健康地成长”。
些次结构调整，除了会影响销售队伍外，可能会对合作伙伴也造成一定的影响。但是，有些伙伴也要求微软进行结构调整。微软致力于推行和合作者的垂直关系，比如Industry Builder initiative计划，就对推动微软产品应用于特别市场的合作者进行奖励。
本周，微软将宣布这一系列调整计划。此次调整可望于今年7月1日正式生效。维哈特，是微软服务器和内置软件软件部门的主管，负责2003年北美市场的销售部门。他指出，微软此次调整表示，公司正在向企业技术提供商的方面转变。“最近，我们从客户那儿听到许多消息，他们说，‘我们使用你们的许多技术，我们想同微软建立更深层次的战略合作关系’。”
