尔直销模式在服务器市场

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[PChome.net北京]2月财务预测数据可顺利达成,但商业周刊一篇评论指出,在计算产品由PC扩大到服务器,主要市场由美国转移至开发中国家趋势下,若戴尔不考虑更改自1984年以来的直销模式,恐很难延续以往高成长业绩表现。

直销跳过一般行销通路,降低管销成本,让戴尔拥有全球PC市场17.9%占有率,产品销售成长率亦高于惠普(HP)、IBM等对手,但近来直销模式却逐渐羁束戴尔的业务发展,诸多产业分析师认为,戴尔应开始检讨改变商业模式,原因在于如今运算市场不再以硬件销售为主,软件及服务占极大大比例,而戴尔在这量个领域捉襟见肘。

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