奇迹 04年手机销量达到1000万台
2004年是国产手机的阵痛年，在洋品牌整合了渠道全面蚕食国产手机原有分额的情况下，作为中国通讯业的最知名企业以及手机行业的后起之秀中兴却在2004年中宣布其手机销量已经超越了一千万部，究竟是什么样的原因促使中兴能达到这一2004年中其他厂商无法想象的销量呢？
2005年1月15日，中兴通讯在上海紫金山大酒店召开了“中兴手机2004年销售突破1000万部媒体答谢会”，会议期间，记者们参观了中兴的研发基地，中兴手机的何总也相当细致的为我们介绍了中兴手机能取得如此之高销量的秘诀以及中兴在2005年中的计划。
先来看一下中兴手机2004年中的总体销量：
GSM：
全年出货量：220万左右，与去年同比增长100%
CDMA：
2004年CDMA手机发货230万部，发货数量比2003年同期增长230%。
在国内联通市场完成了150万部发货，市场占有率达到11.5%,稳居国内品牌第一；在国际市场，完成了80万部发货，海外重点市场取得突破。
PHS全年销售量：
2004年发货情况：整机发货6,333,354，比去年同比分别增长：144%，占有率提升近10个百分点。
3G：
开发出世界上最轻最小的折叠式3G手机，解决了长期以来业界3G手机体积偏大的问题。
技术层面：截止到2004年度，ZTE中兴已经掌握了完整的基带电路设计、射频电路设计、结构和造型设计、应用业务和协议软件研发能力；已经完全掌握A-GPS、蓝牙、HSDPA等新技术，为后续3G终端产品的推出做好了充分的准备工作。
中兴手机04年技术亮点
技术上的亮点
成就这样的一个销售成绩并非偶然，首先在产品方面2004年出现了许多的亮点：
GSM手机推出了一系列以A80/A88/A96为代表的精致小巧的折叠手机，与同类厂家相比，外观尺寸有明显的优势。同时2004年，仅GSM手机，月发货能力超过30万，月产能50万以上。大大发挥了生产线的综合利用能力，节约了制造费用，严格控制了成本。
CDMA手机方面，与联通增值业务（WAP、彩e、BREW等）的开发推广保持同步，保持与国内CP/SP（增值业务内容服务商）的紧密联系。并成功开发C700系列高性价比CDMA1X手机，累计获得中国联通60万部正式订单，成为CDMA市场上单款机型市场占有率上升最快的产品。
PHS手机方面2004年6月在上海金茂大厦发布了业界第一款3S同步无缝技术小灵通手机V81,3S技术的应用能够大大改善小灵通手机的通话质量,令通话更流畅!而早在中兴V81上市之初,其机身就预留机卡分离卡槽，成为业界最早能够支持机卡分离技术的小灵通手机，同时折叠机单款销量过200万，同时单V777这一款产品就始终高居畅销机型榜。
质量方面的出色保障
当然光有出色的技术对于产品的成功还是远远不够的，在质量管理体系建设方面，中兴通讯始终坚持"质量第一"和"预防为主"的指导思想。1995年8月在国内同行业中率先通过ISO9001认证，并于98年顺利通过认证机构的复审。2000年中兴通讯被国家认可委选为国内2000版9000标准十家试点企业之一，2000年10月份顺利通过ISO/DIS 9001:2000标准的认证，2001年6月又通过2000版正式标准的审核，并获取ISO 9001:2000认证证书。
004年手机返修率小于3％（其中，PHS、CDMA、GSM手机的返修率分别小于2％、4%、6%），手机产品质量水平处于国内领先水平，主导产品返修率与国外品牌相当。在经营方面，中兴采用国际上最先进的6西格码模式，手机在物流、研发、生产等各领域立项20多个，每个大方向的立项均由直接主管副总经理挂帅，同时多个黑带提供专业支持。
中兴05年产品发展计划
中兴2005年产品发展计划
GSM：
在GSM领域，中兴应该算是一个后起之秀，在不断的成长中，已经形成了丰富的产品队列。2005年更是推出了四大产品系列，推出高端商务手机和时尚手机，逐步进入高端市场，扩大受众人群。SmartPhone、百万象素摄像头、mp3等的应用，成本质量控制体现出来的强大竞争力，ZTE中兴在未来市场上将会越来越体现出长久的活力和动力。
CDMA：
巩固和维持国产CDMA手机第一的地位，实现国内国际销量各一半的目标，同时希望国内CDMA市场份额赶超Motorola，占据国内第三的位置。
PHS：
2005年中兴PHS手机产品仍然以高性价比的中低端手机为主,手机的造型设计上会不断推陈出新,2005年机卡分离小灵通手机是发展重点,配合运营商的机卡分离改革进度, 05年将陆续推出高中低档多款机卡分离小灵通手机。
经过长期的合作,ZTE中兴与运营商建立了深厚的合作基础,在小灵通市场上，运营商也对ZTE中兴的渠道建设提供了强有力的支持。不仅如此，作为专业通信设备制造商，ZTE中兴通过与运营商的密切配合，正致力于共同提升、丰富小灵通的网络业务及手机功能，这对于小灵通的长远发展至关重要。
3G：
在2005年3G产品线将推出全系列的3G终端，包括5款左右的手机和数据卡。明年针对国内市场还不会出现大批量的3G手机需求，但我们3G产品线将为以后的3G终端需求作好充分的准备工作，即提供从低到高的各档3G终端。
中兴多年以来已培养了实力强大的研发队伍，同时也是提供WCDMA系统设备的厂商，有着从端到端的综合解决方案提供能力，研发人员的相互间流动和技术上的相互交流；同时中兴拥有完整的3G终端预研团队，产品队列齐全，差异化的竞争策略，也便于用户选择性价比高的产品； 海外市场战略、手机战略属中兴通讯的三大战略之二，3G手机产品线坚持与国际国运营商合作是坚定不移的方针。目前已经和国际上多个运营商进行了富有成效的交流和合作，相信将在2005年能够将成熟和稳定的3G终端走出国门，在国际市场上有一立足之地。
从上面的计划中我们也可以看出中兴对于2005必胜的决心，有消息说国内将于2005年全面进入3G时代，相信凭借中兴在这一领域的优势，一定会带给我们全新的感受。
对于大家关心的中兴问题的解答
会后，中兴手机的何总也接受了PChome.net在内的记者们的提问，对近期大家关心的问题一一进行了详细的解答。
提问：有消息说小灵通市场目前已处于饱和阶段，而中兴在2005年中继续会将重点放于这一领域，请问何总对此有何看发？
答：其实每年都会有消息说小灵通的市场即将饱和，对于这一问题，中兴始终以冷静的态度来看待小灵通市场，而并非人云亦云的跟着别人的论点走。对于PHS网络，目前可以说已经超越了CDMA成为了继GSM后的第二大手机网络，对于小灵通的市场，中兴只坚持自己的看法。
提问：前面何总也谈到了3G战略，但对于目前三大3G网络，我们只看到目前中兴生产出了WCDMA的产品，能否谈一下对于其他两大网络的看法？
答：其实对于WCDMA、CDMA 1X EV-DO以及TD-SCDMA这三大网络，中兴一直在参与研发，也掌握了其核心技术。目前中兴已经成功在海外推出了WCDMA手机，CDMA 1X EV-DO的手机产品也研发成功，即将在2005年内推出，TD-SCDMA的手机目前也正在研发之中。对于3G的三大网络，中兴的态度是把握市场节奏，投入步伐要吻合市场的需要。但不推出终端并不表示中兴对此并不重视。积极准备，适时推出是中兴的一贯理念。
提问：能否谈一下中兴手机2005年海外战略？
答：中兴2005年在海外会非常的艰难，由于亚洲方面中国品牌在起步方面落后于日韩，目前主要的工作是找实突破点，同时由于各国的国情不同，如何融入其中满足他们的需求也是中兴05年海外政策的重点。
