由于较大的市场潜力、相对较低的技术壁垒,吸引了一些企业纷纷加入到生产液晶显示器的行列里来。根据全球权威的市场研究机构GfK的最新数据,截至2006年3月底,市场上液晶显示器品牌超过60个,现行销售的液晶显示器型号突破600款,并且以平均每天一款的速度继续保持增长态势。一季度均价每月下降3.3%
过多的企业在有限的市场中竞争,造成目前显示器市场竞争异常激烈。企业不得不通过持续地降价,来刺激销量的短期增长。GfK数据显示,2006年一季度,液晶显示器的平均价格保持着每月3.3%的下降趋势。
GfK长期从事显示器市场研究的分析人员指出:目前,液晶显示器市场竞争过于激烈,不仅仅是由于显示器的生产企业过多,另一个重要原因在于,这些企业的产品差异化程度太低。由于企业在产品定位,产品线布局上存在诸多雷同,导致厂商之间对彼此的商业动作极为敏感,极易引发商业上的竞争行为,从而造成一轮一轮的价格战的产生。
目前,液晶显示器产品差异化程度过低,表现在不同品牌的产品在消费人群的设定、性能参数的配置,先进技术的采用、服务水平的制定等方面存在着较大的相似之处。如在几大显示器品牌中,虽然都具有较齐全的产品线,通常被分成办公、游戏、娱乐等几大系列,但相互间的区别不过是造型上的不同和细微的参数差异,对产品的细分没有起到太大作用。在这种情况下,厂商间往往一些细微的变动,都会得到竞争对手的高度重视。
精耕细作,方有出路
GfK的相关研究人员认为,目前显示器市场已基本饱和,格局一时难以改变,要想在激烈的市场环境中取胜,各企业还需精耕细作。
在竞争中,应抓住产品和营销两条主线。
产品应结合企业品牌的特色,融入更多元素,赋予其丰富的内涵。比如,AOC的高端品牌Envision在2005年10推出的“阿尔卑斯”系列显示器,就很好地融入了北欧设计艺术中典雅简约、严谨实用的风格,蕴含了设计师对阿尔卑斯山脉的无限灵感。不仅仅是造型上的突破,更让人体会到产品的深刻内涵和优雅的气质,不得不说是一次重要的突破。
营销则要根据产品的特点进行有针对性、深入的进行,针对不同用户,采用不同的方式。比如针对年轻用户,采取网络宣传就更有效一些。目前,许多人对于液晶产品还很陌生,所以,“一分营销,一分收获”,市场终端的推广也将成为厂家制胜的关键所在