【CBSi中国 PChome现场报道】中国国际信息通信展览会于2012年9月18日至22日于北京举行，PChome电脑之家派出专业记者团从中国国际信息通信展览会现场发回报道。
在中国国际信息通信展览会上，联想手机不仅搭建了规模庞大的展台。同时联想集团副总裁、运营商业务总经理冯幸也亲临现场指导工作。PChome前方记者有幸将网友普遍关心的问题，向冯幸总经理进行了简要的提问。
联想集团副总裁、运营商业务总经理冯幸
联想手机在2012年最大的进步是国内市场占有率的提升，2011年联想整体的份额只有6%。而如今联想已经跃居全国第二，市场占有率达到了14.4%，仅次于三星的15.8%。那么究竟联想使出了何种策略，在一年内迅速提升到全国第二了呢？
●运营商助理联想跃居市占率第二
联想集团副总裁、运营商业务总经理冯幸表示：“在这个提升中，有很大一部分的数字是来自运营商定制机的贡献。关于上半年联想与运营商之间，将它总结为“一升一降”两个方面。“一升”是指产品竞争力逐步提升。在满足运营商集采的要求之外，联想不断提升产品的软硬件水平，不断基于用户应体验进行产品创新；“一降”是指产品价格的下降，由于运营商补贴力度逐年增加，为联想终端产品在市场上占据了有利的价格优势。”
然而实际上，联想运营商的通路实际上是从去年刚刚开始。仅仅一年的时间，联想就就已经做到了第二位，前途不可估量。但联想的成功不仅仅依托的是运营商，联想在渠道商的布局方面同样有独特的建树。用冯幸的话概括就是“打造全通路、覆盖全渠道”。
联想不仅仅拥有完善的手机开放通路，其还拥有上万家联想的专卖店。这个专卖店不是合作店，而是联想电脑的专卖店。冯幸表示：“这就是所谓的IT服务、手机通路和电脑通路。你如果到联想专卖店，就可以看到联想正在卖的不仅是PC的合约，而且也是手机的合约。我们在终端和网络捆绑方面的合作，实际程度是大于我们其他的合作伙伴，一句话实际上我们就是全通路，我认为目前只有联想能够覆盖全通路，因为手机的卖场是一个通路，IT的卖场是另一个通路，运营商、营业厅，运营商通路里面不仅有营业厅，还有其他客户，所以我们的布局是全通路。”
●将推更多的高端机型
三星在全球手机市场一直处于领先地位，随着3G大战的渐渐退热，4G网络大战也拉开了帷幕。在问及联想何时推出一系列高性能定制产品时，冯幸表示：下一步将会推出更多的高端机型，向上覆盖用户群体，同时还将加大千元级别智能机的发展。他还表示，三星是其学习的榜样，会制定完善的计划，提升和强化联想在移动互联市场的整体竞争力，将联想正能量传递到每一个角落。
就在前不久，联想手机刚刚推出了一款型号为K860的智能手机，这款手机拥有5英寸大屏幕以及四核心处理器，同时具备800万像素的强悍拍照能力。当笔者问及何时这款产品可以加入到运营商定制机当中时，冯幸表示：我们KSBA全国都会布局的，但是“K”系列是批量的，它是运营商的产品，目前没有“K”打头，像这一款S850e，这是中国电信的，中国电信的C+G双网非常好，我们自己销售预测非常好，这就是“S”系列，我们卖的是1290，其实我说的话都是非常实在的话。我说的千元以上，那就已经走过了。我自己用的一款是卖1290的，还有外面的S899t 1490元都已经开始卖了，你看都是“S”系列的。
随着中国移动4G-TD网络如火如荼的推广，联想的定制机销量也呈现了相同的体现。当笔者提问中国移动、中国联通、中国电信哪家运营商定制产品销量最佳时，冯幸表示：我们先起步去年A60，去年搞了“千元普及风暴”，所以A60在去年跑得很快。但是今年开始是搞TD的，366t和288t等一些型号，从目前的销量情况来看，联想定制机目前是移动领先。
在本次采访的尾声冯幸表示，面对残酷的竞争压力，联想不但要确保国内第二大手机品牌的现有地位，还会向全球手机品牌的主导地位迈进。下一阶段，联想一方面将不断加深产品的研发力度，下半年将陆续推出本次中国通信展展出的联想乐Phone A789、联想乐Phone S899t、联想乐Phone A700e以及音乐智能手机联想乐Phone A710e等多款双核高智能手机产品。另一方面持续专注系统的不断升级，整合硬件、软件及云端服务，为用户提供最佳的体验。
