商场竞争利器―雅虎竞价

搜索引擎，已经成为当前人们获取信息的最青睐的途径之一。使用搜索引擎查找相关信息，可以不受时间、空间的限制，做到随时、随地、随心查找。随着市场竞争的加剧，所有的企业都在挖空心思地寻找客户以及更有竞争力的供应商。买家和卖家在追寻对方的过程中都付出了相应的成本，而搜索竞价是性价比和灵活性最高的“追寻”工具之一。 由雅虎搜索推出的商场竞争利器――雅虎竞价，其最大的特点就是能够将有相关消费需求的潜在客户带到企业面前，帮助企业获得最高的投资回报．比如企业在雅虎搜索竞价上注册＂上海旅游＂这样的关键词，只有搜索这些信息的用户才会看到，针对性强，使企业的每一分钱都能够用在刀刃上．这就解决了传统推广方式针对性不强、效果不明显等问题。 据市场调查结果显示，在众多网络营销服务中，搜索竞价的回报率和满意度都高居首位，其中搜索竞价的回报率为29％，网络广告的回报率为16％。而在企业对网络营销服务的满意度调查中，搜索竞价的满意度达到72.6％，远高于企业黄页和网络广告。雅虎竞价依靠完善的全国营销体系，随时随地提供7×24小时×365天的线上交易服务，并专门组建了一个专业咨询专家队伍，为企业提供完善的解决方案，得到了客户的一致肯定。咨询专家针对不同的企业提供不同的意见，帮助企业设置多个关键词，保证将搜索相关信息的潜在用户带到企业的面前。雅虎搜索竞价为企业和顾客之间建立起了一条有效的沟通渠道，让成千上万的潜在顾客通过搜索引擎查找到企业的产品和服务。 让我们来看一个发生在你我身边的真实例子．5年前，两位温州中年人来到上海，靠着温州人特有的奋斗精神建立起了上海超通食品包装机械制造有限公司。公司成立不久，名不见经传。面对所有企业都需要面对的问题——市场和客户，两个经理费尽了脑汁。怎样才能在上海这个国际化大都市中占有一席之地？怎样才能让自己的产品在同行中脱颖而出？经过长时间的探究和思考，他们决定花大力气去做宣传。于是，他们在企业黄页上做广告、在大街小巷张贴宣传材料、在火车站做大面积的广告牌……一年下来，广告费花了成千上万，可效果却不是很理想。面对很少有客户来谈业务的办公室、面对急需资金装修的生产厂房、面对因为效益不好而流动频繁的员工，两个经理终日眉头紧缩…… 有一天，其中一位经理接触到了雅虎竞价。他当时就对这种新颖的企业营销方式产生了浓厚的兴趣。购买雅虎竞价后不久，超通公司办公室里的电话铃声慢慢的多了，到办公室洽谈业务的客户多了。两位经理知道是雅虎竞价起了作用，于是主动跟雅虎竞价的业务员商量怎么知道每天有多少客户再找自己的产品。雅虎竞价的业务员又给他们装上了流量统计系统，让企业真正做到＂清清楚楚消费，明明白白付费＂． 在此后的三年里，超通公司停掉了除互连网广告以外的所有广告。同时却在雅虎的竞价后台里添加了120多个关键词。后来又做了几个“豆腐机”、“豆浆机”的网络实名的排名。就靠这几十个关键词、就靠这日益发展的互联网、就靠两位经理对雅虎的信任，企业在三年里有了突飞猛进的发展，引进了新设备、聘请了工程师、改造了厂房、装修了办公室……业务甚至发展到了国外。就在笔者任职期间，公司接了一个菲律宾的定单和一个泰国的定单。由于定单太多，公司员工05年一直忙到离过春节前三天才放假……这所有的一切，都是两位经理刚来上海时所不敢想象的。他们知道公司能发展到今天的这个地步，除了自身的努力，更为重要的一点就是雅虎竞价帮助了他们，让他们和他们的公司腾飞。 搜索引擎营销已渐渐成为了广大企业采用的营销方式中重要的一部分，许多企业营销者们开始用战略性的眼光看待搜索引擎营销，将搜索引擎营销与其他营销渠道，包括报刊广告、直邮和电子邮件营销等之间进行协调，正如一位企业主所说的“我们一直在努力整合我们的营销战略，这样我们才能向顾客传递出一致且清晰的声音。” 有了一致且清晰的声音就能使营销人员在这场搜索引擎营销大战中胜券在握。否则，无论声势有多浩大，赢的几率也是微乎其微。雅虎竞价则会一直不遗余力地帮助企业获得更多有消费需求的潜在客户，挖掘到更多有效商机．