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有一只股票：近一年翻20倍仍有机构不断调高评级，引起无数投资人的追捧……
有一家公司：05年成立，06年即在香港主板上市，成为国内互联网视频行业中唯一已正式登陆资本市场的企业……
有一个人：带领着这家企业，创造了一个资本运作高手们也很难相信的暴富神话，也从无到有带领着这家公司成为国内最具实力的视频网站之一。他就是第一视频集团董事局主席张力军……
第一视频集团董事局主席张力军接受港股通独家专访
第一视频集团董事局主席张力军，国内视频行业传奇人物，他的运筹帷幄，带第一视频一路披荆斩棘；他的视线带领第一视频品牌在国内开疆拓土。4年的风雨历程，见证了一家新兴互联网企业从童年步入壮年，4年的不懈努力，让第一视频品牌从无到有。是什么秘诀造就了今天的第一视频成为中国资金最多、资质最全的视频网站？2009年9月18日下午三点，在第一视频总部会客室第一视频集团董事局主席张力军对笔者娓娓道来。
【记者】：今天我查了下股价，很有意思的是凤凰卫视是一块四毛多，第一视频是一块八毛多，其实按照普通投资者来说凤凰卫视是一个响当当的牌子，第一视频是一个后起之秀，其实他的股价是倒挂的，您怎么解释这种现象呢？
【张总】：把第一视频和凤凰卫视相比，不能说略微牵强一点，但是我觉得应该说现在我们和凤凰卫视应该还是两个领域的企业，因为第一视频起家是起家在网络视频，主要的业务还是在互联网的平台来进行推动的，而凤凰是以卫视起家，实际上是在卫星电视的产业链去发展，所以不光是凤凰也好，包括其他的卫视也好，实际上卫星电视的发展效益的高低和他整体的品牌也好、环境也好、包括他落地的范围也好他是息息相关的，但是不管怎么说，发展的前景和空间是可以想象出来的，而我们的网络视频恰恰相反。很多人问我这个问题，应该在互联上发展很多方面无论是产业机会还是我们面临的市场来讲时机上比卫星电视要大很多。
大家都知道我们中国有3.3亿网民，已经成为互联网大国，在互联网上发展视频产业应该说今后的前景是不可限量的，如果按照价格上相比是我们的高还是他们的高呢我觉得这个没有多大可比性，他还是两个领域的产业，作为第一视频来讲我认为我们上市以后，如果要查下我们的历史，我们刚上市有一段时间我们的股价是四块八，所以目前的价格我认为还是有很大空间的，那是不是完全体现了第一视频的价值呢，实事求是的讲我觉得这个价格也没有体现我们的价值。三网融合和大中小屏的全覆盖，第一视频实际上今后的发展空间实际上是涵盖了卫星电视、互联网和手机电视的，所以这里我要解释的是我们的说法叫做一个中心两个基本点，这个特点大家知道以后可能广大股民就能明白第一视频的发展动力在什么地方。
尽管现在我们从知名度，从品牌上跟你们比的凤凰卫视还差一截，但是为什么会受到投资人的追捧，第一：第一视频我们叫做国有控股企业，在网络技术发展到今天，互联网技术和视频技术结合以后已经不单纯成为一种互联网产品了，而是在很多情况下成为一种传媒企业，那在中国，国有控股的传媒企业应该说在发展的进程中，在政策的把握，在政治责任方方面面的能力更强，这是我们的一个中心。
所谓两个基本点是第一：第一视频是目前中国网络视频产业里面资质和许可证最齐全的企业，齐全到什么程度？我们不但有网络视频播放许可证，有网络内容制作许可证，还有网络新闻播放许可证，手机电视许可证，这些许可证里我们是最齐全的，为什么我们能拿到这些齐全的许可证呢，实际上是跟我们的经营思路是有关的，这是一个基本点。第二个基本点，我们05年成立，06年我们在香港主板市场上市，经过三次融资，我们现在大概手里现金有十个亿港币，资金实力目前也是最雄厚的。所以两个基本点就是一手我们有全套的许可证和资质，另一手我们有雄厚的现金加上我们的中心点：国有控股的网络视频新传媒 ，这个架构搭起来以后使得我们能够覆盖到这些领域，传统的卫星电视、中屏网络电视、电脑终端，小屏的手机，这三个市场融合起来可以想象他的空间有多大。目前电视终端大家知道有三亿多，网民是三亿三，手机用户将近六个亿，所以这个市场显然比单纯的一个部分城市落地的卫星电视他值得想象的空间更大。
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【记者】：我为什么问这个问题，其实股民炒股都是为了挣钱，凤凰卫视做凤凰网，越做股价越低，其实他应该是往一个先进的领域扩展，现在第一视频去做彩票，是否背离的第一视频的主业，而第一视频股价是一路高歌，一个月涨60%几，您作为董事长怎么看待这个问题？
【张总】：其实不用困惑，很简单的一个道理，上市公司做企业有几层追求，基本的追求是追求效益，我们的理念非常清楚，我们不拘泥于非得做视频，我们是以视频起家的，如果视频挣不到钱，我们还继续把钱烧下去？我们是不会这么做的。
我们是在互联网这个产业链上，首先我们是一家互联网企业，我们的资质和许可证允许我们在互联网这个产业做很多事情，包括动漫、手机，包括网络出版、游戏，新闻、视频都可以，所以我们为什么要拘泥于单一视频呢？什么能带来效益我们就做什么，所以现在我们选择的产业是什么？说我们做彩票也好其他也好，包括我们的视频联播网，我们还是先把“金矿”拿到，先让企业的营收能够正常运转起来，先让他很快成为能够盈利的企业，结束烧钱的历史，这是我作为管理层首先的追求。
我和我们的管理层都清楚，我们不要去烧钱，应为第一我们不是风头投的企业，我们是投资人投的企业，投资人不可能陪着一起烧下去，如果说第一视频还有五年的烧钱时间，对不起你为什么要上市呢？去找风险投资好了，如优酷、土豆，烧钱的目的：成了就上市，上不了就算了。但第一视频已经上市了，我们就肩负一个上市公司领导人责任，我们就不可以拿这个钱去烧了。
上市路演的时候我就说过目前我们有一个非常好的盈利模式，那就是我们的第一视频联播网，实际上第一视频联播网目前从营收上，广告上给我们带来很丰厚的收入，第一视频联播网是我们利润的基础。在现在情况下，我们现在的理念就是以互联网为基础，以网络视频为核心，以生产型互联网作为我们今后的目标之一。
那么目前我们做彩票是否背离了我们最初做视频的方向呢？其实仔细看并没有，因为我们现在在做的彩票，在网络上我们并没有卖彩票，网络卖彩票目前是非法的，我们做的是手机购彩和短信购彩，我们网上做的是时时彩视频直播，开彩直播，那这个视频直播是我们视频的核心，因为我们有许可证，可以做直播，所以我们就可以和各地福彩中心合作做视频开彩直播，时时彩十分钟开一次，在视频直播同时产业链一延伸我们就把国家鼓励的手机购彩和短信购彩这个产业链给延伸出来，带来很丰厚的利润，这个效果是很好的，时时彩上线一个月我们就有50万的用户，到现在已经超过100万用户，发展速度很快。所以说回来我们的理念就是什么带来利润我们做什么这是一个基本理念，第二就是在视频的基础上延展我们的产业链，去寻找挣钱的机会和业务，这样让第一视频可以很快取得大的营收和扭亏为盈，这个是我们的战略！
【记者】：目前半年报出来是亏损的，但股价反而是上涨的，这个时候有人说是因为第一视频的彩票有前景，大家都关注这个亏损是怎么产生的？
【张总】：如果仔细看年报其实我们可以这样认识，今年上半年同期和去年同期相比总体来讲我们还是实现两位数增长的，30%以上，环比和去年下半年相比我们增长20%多，增长率是很高的，那为什么结果还是亏损呢？
如果说第一视频从05年到现在一点钱没烧是不现实的，这没说也没人信的，再成熟的企业都有一个过程，第一视频不是像中国电信这类传统企业经营了10年20年，而我们是从无到有的过程，我们从05年成立到06年上市，这么短促的时间，我们需要一部分费用进行品牌建设及基础构建，这是一个必经过程。
两年的时间我们是要做基础建设的，而且06年上市07年我们就成为奥运会的合作伙伴，08年我们成为北京奥运会新闻中心唯一的合作伙伴，我们开始运行奥运会的过程，实际上这些事情对我们的品牌建设是有非常大的意义的，这些都会耗费我们一定的资源，所以08年上半年盈利的，那时候奥运会还没办，实际上去年那个时候我们很多费用还没有投入进去，那下半年我们投入一些费用把奥运的项目运作完，奥运时华北大酒店的硬件设备，服务全是我们投入的，中央领导也非常满意，这是必要的投入，所以反应到今年上半年是这种状况。
虽然我们有很大的增长，但还是有一些亏损。但我们是由大幅亏损转为大幅盈利这个过程中我们必须看到，投入是在增加的情况下，我们的亏损是大幅度收窄的，我们的增长率是提高的，大家从半年报中可以看的很明白。实事求是讲，去年下半年奥运会是我们投入增加的很大一个原因，所以造成这样一个状态。
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【记者】：我记得您曾经给别人讲过电子商务来了我们怎么办？很多网友都很关心你们以视频为基础的电子商务业务，这未来是块很大的市场，第一视频有他的竞争力，也有相关的全套的资质，你们会不会去做电视购物的业务？
【张总】：电子商务我们还是采取审慎的态度，电子商务现在我们不是说不能做，但现在这方面投入还是不太大，目前在我来讲，我会把这块调整到不会对上市公司成本造成额外的压力，才会大举启动。现在我们网站上有个叫易购的频道，我们是逐步的再启动这件事，但我们不会一夜之间把他做的很大，因为 第一我们要争取实现差异化经营，错位化经营，避开淘宝，橡果国际等这些模式，那怎么去创造新的模式？创造一个网民接受，又能充分发挥第一视频优势的模式，像彩票一样做别人没有的，彩票业务就是一个比较成功的业务结构，那么电子商务视频化这个角度怎么去探索一条好的道路呢，其实和我们今后的手机电视或者叫3G条件下的移动互联网，这个设想我们一直在思考，今后会做，但前提是不给我们造成过大的成本压力。
【记者】：第一视频门户、第一视频宽频、第一视频联播网和第一视频无线四大板块构成第一视频的主营业务，看中报显示四大业务中的无线业务已经由手机购彩服务取代，是否代表第一视频的业务重心有所调整？
【张总】：业务重心也可以说是有所调整，从今年下半年6月份以后，彩票上线以后因为它增长的速度很快，实际上从他的贡献率来讲它完全超过了无线业务，所以在这种情况下这次的中报我们就觉得把排到了我们的支柱产业，也就是说从他的贡献率来讲，他已经上升起来了，无线比他更低，目前彩票最为一个支点我们觉得是何时的，那以后是否会做调整这个我还是觉得先看，是把它并到无线业务里去，还是今后他作为3G业务的主要业务来表述，这个我们只能从明年的年报再去表述了。
【记者】：您知道最近优酷和搜狐因为版权问题闹的挺不愉快，那么第一视频作为一个上市公司也不可避免的遇到版权问题，您怎么看待中国视频市场上的版权问题，会不会因为版权问题没有健全资质的或者说付不起版权费的视频网站都会消失？
【张总】：这个问题很尖锐，事实求是的讲，版权的问题和其他的创意产业是一样的，从他一开始诞生就存在这个问题，但是通俗的讲，维护版权，维护版权人利益这个是约定俗成的事情。本身我就是中国版权协会的副理事长，我们从一开始就在维护网络的版权。
为什么视频版权这件事情被闹得沸沸扬扬呢？我觉得有几个因素，第一：视频版权相对比其他版权的价格昂贵一些，视频这个可能创作的时候付出的就多，盗版后人家损失比较大，这样大家觉得视频版权需要关注一下了，这个东西很重要，需要特殊关注。第二：版权今后会成为视频企业发展可以说是关乎生死的一个瓶颈，现在的版权运动，今天上午还和有关的记者讲：我们对版权问题的看法是，首先，是正义的，盗版是要打的，要支持。第二：要注意调节供需的关系，你是版权人，有人盗版是不对，但是不是由此就要忽略所有网络播放的这些机构他们的劳动就是没有价值的呢？网站是要付出成本的，是要烧带宽的，这么多人每天在工作难道没有成本吗？打盗版也好，保护正版也好，传播平台的建设和产品的生产这个两个最后还要慢慢形成一个相对统一的主体。打盗版打到最后形成版权一股独大，版权独大会造成一个结果，就是现在很多人担心的版权人膨胀了，打盗版要钱会把价格抬的很高，抬的很高的后果就是一些小的视频网站一些付不起钱的视频网站就无法继续经营下去了，那就把高度集中到一些大网站上了，那这件事是不是件好事？其实未必，这个价格会越来越高，最后导致整个产业发展不健康了。
其实现在我们的想法也是高度的垄断不是好事，比如现在就几家门户付的起高价，就几家在播，那么这种状态其实不是一种很好的状态。所以现在的问题就在于打版权要对这个行业负责任，我们一般采取比较审慎的态度来看这件事情，正面的我们支持，但我们也很关注打击盗版以后这个业态的发展趋势是怎样的。
第一视频在这方面我们受的影响不大，因为第一视频今后整体的定位今后不是以播放影视剧这种强版权内容为主的平台，我们实际做的是网络视频新闻加社区，把自己定位成这种新传媒的平台，我们一方面有网络视频新闻，网络视频新闻是自制一部分，合作一部分，然后大量的网民上传一部分，我们在加以整理，在这个方向上构建成我们自己的社区，社区加网络视频新闻，因为新闻许可证我们有，而且就我们一家有，这就是我们的相对优势，当然我们会充分发挥优势，我们把视频新闻做大做强，构建一个大的社区去支撑新闻，这样影响力就更大了。
那这个平台最后是做什么呢？ 最后我们要过渡到生产型互联网，在它上面直播视频，然后去找一些彩票的注册用户，甚至去找一些预付费增值业务的用户，包括和电信运营商等三大运营商的合作，这样我们就有了基础，一方面我们抓影响力，一方面抓生产力，这是我们的一个基本想法。
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【记者】：看半年报中第一视频联播网业务一直是排在第一项，是否它在第一视频营收中排在首位？
【张总】：这块收入目前是第一视频的主要收入，事实求是的讲，单纯的一个视频网站我们不可能05年成立06年就去上市，我去跟投资人讲我做了个视频网站那样没人会投钱的，这个大家很清楚，我们必须有自己独特的盈利模式，那我们独特的盈利模式是什么？
05年的时候我们就建立了这个第一视频联播网，其实模式很简单，就是GOOGLE的AdSense的东西把他视频化，也就是把我们的播放器挂到其他网站上形成一个大的网络联盟，就是我们的视频联播网。目前我们有1.5亿PV，将近3000万播放器挂在这些网站上，目前这块的营销量很大，而且你们看到的上半年年报的主要业务收入是来自视频联播网的，而且他还同时带起我们平台的流量也带起来了，目前可以告诉的是，联播网是我们主营业务收入来源，平台式第二位的。
那为什么是这样分布的呢，有些投资人也在问我：第一视频的后劲在哪？我觉得从联播网的角度来讲，中国现在已经有280万家网站，98%是中小网站，流量一天有几万的，这些网站他自己是不挣钱的，也没有办法拿到广告商的广告，我现在把它组成一个大的联播网，把我的播放器挂在你的网站上，网页打开我的播放器广告自动播放一次，播放一次我给你一分钱，比如我每天有一万个PV，播放完了一天能得到100块钱，有10W个PV一天能得到1000块钱，可以说所谓的垃圾PV突然变成钱了，所以现在将近10万家小网站加盟，所以这样我的流量就很大，这样我们就可以把广告按照地区，按照时间，按照相应的访问人群，把它分成若干个院线，我们现在有二十多个院线，来投放我们的广告，所以联播网的发展势头还是很好的，面向众多的中小企业，面向众多的中小网站，聚合他们的流量，聚成一个大的平台，然后我们去销售我们的广告。在这个基础上把一部分流量转到我们的平台上去，然后让我们的平台流量也增长上去。
我们的新闻门户是播放品牌广告的平台，所以这两者分的很清楚，联播网播放中小广告，视频门户播放品牌广告，那这两个都有了以后我就可以覆盖所有的广告商了，所以现在广告商发展的速度相当快了，奥美广告大中华区总经理现在给我们当总顾问，帮我们专门营销广告，艾瑞前几天出的报告，说发现我们平台上品牌广告多了，大品牌广告都上来了，所以这样以后对我们来讲是越来越经常的事情了，第一视频品牌的建设是越来越被大家所认可。
联播网可以说是一个非常简单的盈利模式，目前一个PV我们大概收入是四分钱，扣除接近两分钱的成本，所以好多人都在说人家都在烧钱，我们怎么会有营收呢？所以大家要看明白，如果把我们当做一个简单的视频网站就错了，那它肯定不可能挣钱，但现在我们不是，我们是一个所谓一个大平台，说的通俗点，我们就是把中小企业广告批发给小网站，我们的支持单位Double Click，统计是AC尼尔森，第三方监播，艾瑞做相关的市场推广，奥美做广告销售。之所以投资人推崇我们的股票他们是看到变化的。无论从管理团队的不断强化到业务的不断强化到品牌的不断成熟这是有一个过程的。金融危机的时候我们的口号叫“剩者为王”，到今年上半年我们是发力启动了，Och-Ziff 基金持有第一視頻約10%的股份，他们也是对第一视频前景看好。
【记者】：谈到股价，最近包括网易、金山、腾讯和阿里巴巴4家公司高管减持资金已超过20亿港元，不知道张总及咱们的高管有没有减持打算？最近交银出报告调高第一视频评级到3.8元，不知道张总对此价格是否满意。
【张总】：其实交银比较客观的讲说希望我们的广告和联播网成为业务营收之一就行了，那他目前看重的就是我们的彩票业务，有很大的成长空间，我是同意交银的看法，因为我们的彩票业务不同于其他，我们推出的时时彩是10分钟开奖一次，每次的大奖是10万，高频彩，不是两块钱买完以后然后一个星期开一次500万，属于时时彩，为什么现在我们一下子就有50W的用户了，就是我们做电脑前拿两块钱买，买着买着可能就中几万，也可能中10万，10分钟的事情，买完以后等着一会就开奖，中没中就告诉你了，高频彩对彩民的吸引还是比较大的。
现在的数据全国彩票收入是1023个亿，福利彩票占60%也就是600多个亿，彩民现在将近1.5亿，彩民和网民重叠的这一部分将近5000多万，随着彩种的不断增多，普通彩民大家目前每个月花100多买彩票很普片，以前都是在路边彩点买，那么我们这个出来以后彩民花这个钱博时时彩确实是很有吸引力的，我原来的计划是上线一个月得到50W注册用户，三个月达到100万，年底达到300万，现在几乎追上年底的目标，现在才上线两个多月，发展的速度出乎我的意料，这个收入还没有计入半年报，所以目前状态我们还是感觉比较满意的，所以交银评级到3.8元，我觉得还是比较客观的，个人同意他们的看法。
其实我不希望我们的股价涨得太快，稍微平稳一点，随着业绩的提升我们希望能超过他的目标。当然比起我们曾经的最高点相比还是差一块，但现在的经济情况不大一样，我认为目前的目标价3.8元比我们两年的的4.8元要扎实很多。如果说两年前的4.8元是大家没看见我们做什么而追捧概念，那现在所谓的3.8元完全是靠我们自己的表现得来。我们的表现有大家觉得好的时候，也有大家觉得不好的时候，最后又有恢复的时候，所以现在我觉得已经到了比较扎实的阶段，随着我们管理层的成熟，业务及基本面已经恢复，已经过了烧钱的阶段，开始产出了，这种状态大家看的比较稳定。我现在不说3.8元始低估还是高估，但个人到年底之前是同3.8元这个评级的，我希望股价是平稳上升的，这里我不光是为了给股民信心，我是自己有信心。
说道减持的问题，可以查数据，我个人从上市到现在没有减持过一股，包括我们所有的管理层到目前为止没有一个减持的，我可以保证到年底甚至明年上半年我们的管理层不会减持，这个不是说我们有制度约束，我们没有制度约束，随时可以减持，我给管理层说的要减持有两个原因，一个是确实需要用钱了，比如买房，二是事实求是有需求，卖点股票也是个人应得的！
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【记者】：视频分享网站也纷纷创新，土豆推出高清黑豆，优酷、酷六相继提出进军视频新闻，而我乐网也请了原搜狐高级副总裁王建军担任CEO一职，您认为，在目前的中国网络视频领域，您的主要竞争对手是谁？您如何建立并保持竞争优势？
【张总】：网民包括业内对第一视频评价，总体来讲他们认为第一视频是网络视频里的贵族，所谓贵族可以从这几方面理解。1、我们有现金，2、我们有资质。那我们的竞争对手是谁？我们做的是什么事情，我们既不是UGC网站，也不是一个所谓用户分享的网站，我们也不是一个电影资料库，我们要做的是别人做不了的--网络视频新闻门户，如果要问谁和我们竞争，在不规范的情况下都能和我们竞争，但严格的说都是非法的，网络视频有许可证的只有我们一家，只有我们能合法的做网络视频新闻，所以其他网站在做不等于他们合法，没有让他们停止不等于政府允许。
所以第一视频为什么叫网络视频的贵族呢，我们做的事情是别的视频网站所不能复制的，有很多投资人是看到了这一点，短期看大家在红海中的扑腾，但长期看为什么第一视频能相对气定神闲的做这件事，如果变成中国最大的盗版网站以后，虽然子名度很高了，但谁肯在把品牌和你联上？要浪子回头需要多长时间修复？所以很多事情需要冷静的循序渐进的去做。
我们没有去折腾的原因是我们已经上市，完成了资本积累，此时我们就需要冷静的找出一条挣钱的路来，我得对我们的股民负责，对公司的股价负责，我们一定会每一步走的都比较扎实，宁可走的慢一点，走的稳一点，甚至有时候被投资人误解也没关系，核心是我们有不可复制的内在竞争力在，所以我们很快推出的和新华社合作的新闻频道，和各电视台合作的新闻频道那不是用户分享的概念，是真真的网络电视台的概念。如果将来我们一旦发力，应该说中国网络视频的时候就要到来，我们现在时循序渐进的做积累，所谓厚积薄发。所以第一视频的定位就是：以网络视频新闻为核心，以社区为基础这样一个新传媒平台。
【记者】：国内媒体赛迪传媒也是国企背景，他们是一套班子，管两个系统，比如他们现在董事长庐山就兼任信息产业发展研究院副院长。不知道您是不是也同时肩负一些事业单位职能。如果有的话怎么协调之间关系?
【张总】：我本身是国家体改委，任司局长，随着国家体改委改成国务院体改办然后分散并到发改委等，我就开始做企业，开始做中天通信，又开始做第一视频。但是是2000年体改委转制，转到增值业务这块，所以中天通信当时是全国十大电信增值业务运营商之一，是国有企业，但没有办法上市，03年转制做APEC工作，98年被任命为中国APEC代表，中国当时是江主席签发的任命，我还有招商局董事长的秦晓，工商银行副行长王莉莉，我们三人作为中国代表，从98年到现在。
2001年在上海举办APEC会我们是主要的筹办，后来江主席觉得中国在APEC里的影响力越来越大，就要求专门成立了协调一个“官（政府）、产（企业）、学（学术界）”参与APEC的机构，这样在03年外交部下文成立中国APEC发展理事会，我任理事长，主要是APEC的工作。
如果现在按比例说，70%在第一视频，30%在APEC，APEC也有专门的机构在运做，我主要从大方向去把握，一年三次会，每年APEC领导人峰会、企业CEO峰会，我们要去组织和安排，今年安排到新加坡，这个属于公职，这方面工作也做了10年，我们是两套班子在运作，总体来讲在APEC的工作对企业还是有利的，在政府的工作反过来会推动企业的发展。
访谈后记：
具有20多年从业经验和多重身份的张力军谈吐优雅，面对我们“刁难”的十问十分从容。从品牌理念到内部经营，从盈利模式到行业前景，张总在问答之间无一不透露出十足的信心。“一个中心，两个基本点”，是第一视频的立足之本，创业过程中他特别强调思路决定出路、创新决定发展，要差异化经营，要做别人复制不了的事情！相信第一视频在他的指引下，经过一步一个脚印、踏踏实实发展，必将在互联网视频领域披荆斩棘，在用户心目中塑起一座满分品牌的丰碑。
