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马云和他的淘宝最近有点意思,马云刚信誓旦旦的宣布在中国市场全面战胜EBAY(原话记不清了，好象是这意思吧),接着就出现淘宝上上万卖主罢市的事。实在是有点儿黑色幽默。 据说罢市是因为淘宝引入了一种类似竟价排名的商业模式，推一项叫"招财进宝"的服务。事情闹的挺大，到目前还没有收场的迹象,弄的马云不得不亲自站出来说话,甚至有媒体报道说马云怀疑是竞争对手操纵所为。 这实在有点儿不太象马大侠一贯自信、从容的风格，先不管这事是不是竞争对手操纵，淘宝这么玩，还真就有些欠考虑。 这个问题的本质，还是回到了免费还是收费的问题，这是一个老掉牙的问题，前段时间新浪还为此组织过一个讨论——关于WAP是否应该免费的问题，最后好象也没达成什么共识，免费有免费的道理——可以扩大用户嘛，收费也有收费的理由——互联网公司也要活嘛。所以这种问题很难有绝对正确的答案，今天的免费，往往是为了明天更大的利益回报。 淘宝进入C2C，并一路高歌猛进，靠的就是高举“免费”大旗，马云曾公开表示，要缔造100万个就业机会，这个思路没有问题，因为在一个海量商人和海量买主的市场，才能创造出海量的交易额，淘宝赚钱的机会也就更多。 问题就出在这个模仿搜索的"招财进宝"的商业模式，要说到搜索的商业模式，GOOGLE和百度的业绩表现没法不让人眼红，而且这种模式并不违背淘宝“免费”的承诺——你不交费一样可以做生意，这个模式只针对需要推广的用户啊。 看起来虽然如此，可实际上，这种模式确破坏了C2C里的某些机制，很有可能并不适合C2C市场，至少是目前的C2C市场。 首先，这种搜索的模式会破坏马云“海量网商”的初衷。因为搜索排名的结果是赢家通吃。一旦用户养成搜索习惯，排在第一页，或者前几位的店铺，将占据大部分收入份额，而排在后面的店铺，将很难再有机会。这也必将极大降低大量中小卖家开店的积极性。所以要革命成功，首先要保证“商者有其店”。现阶段，让更多的人吃上饭，比让一部分人先富起来更重要。 另外，搜索必然带来信息的高度透明化，用户将极为方便的检索到所有卖家的信息，这将极大提高买主的议价能力，也就必然摊薄卖家的利润，最后的结果是，只有卖的最便宜的，才能卖出去——卖方的利益将无法保证，恐怕也会极大降低卖方的积极性，“水至清则无鱼”讲的恐怕就是这个道理。 所以，至少在目前，在一个网商远未到海量的时代，当各个C2C平台都还在圈卖家资源的时候，类似搜索的模式未必适合C2C。 对于马云来说，似乎应该考虑其他盈利模式，对于马云来说,这个应该不难，比如说，我就想到一招：卖网络实名！这种模式比较适合当前的状况，因为不会破化现在的生态环境，因为是在帮每一个商人进行推广，大家都会欢迎。类似实名这种为每一个网商提供共通的增值服务，让大家一起发财，而不是“挑起群众斗群众”的模式，恐怕是现在C2C模式需要思考的基本点。
