日前，国内知名的IT产品分销商及服务提供商长虹佳华与国际著名电脑厂商Dell公司在京举行了签约仪式，长虹佳华正式成为Dell公司布局中国市场的全国履责分销商，开始负责推广Dell公司的全线产品。双方将以此为基础，为我国电脑及电脑周边产品用户提供更全面丰富的产品购买选择。中国地区的用户，将能便捷地享受到dell笔记本、台式机等全线移动产品的顶级性能、卓越性价比和完善技术服务。
众所周知，目前在全球的产品销量中，Dell仍高过任何一家计算机厂商。其致力于倾听客户需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务，一贯坚持直接销售基于标准的计算产品和服务的企业作风，是Dell高居财富500强第25位的重要因素。根据IDC公司的研究报告，2006年时戴尔在中国市场（包括香港）份额已达到10.3%。刚刚结束的2008年财年，戴尔笔记本产品种类增加50%，戴尔公司仍然在全球计算机制造商中排行第一。
而在当前全球经济危机仍旧施虐的情形下，蕴藏着巨大内需潜力的全球最大消费市场中国充分显现了经济“避风港”的作用，成为诸多知名国际厂商重点开拓的地域。特别是政府振兴内需四万亿投资的推动和“家电、电脑等产品下乡”政策的影响，中国的二、三级城市及乡镇、农村地区成为电脑等移动产品最为旺盛的新兴需求市场。
显然，长虹佳华和Dell正是看到了这次难得的发展机遇。签约仪式上，长虹佳华负责分销业务的副总裁董总表示，随着中国信息化建设的发展和互联网业务的逐渐普及，人们对电脑等移动产品的需求量也在逐年增大，特别是笔记本和台式机产品，成为潜力巨大的中国消费市场的热销产品。Dell是全球知名的计算机产品生产企业，其产品技术领先，样式丰富功能独特，具有很强的前瞻性，深受用户好评。此次合作是一次双赢的机会，DELL丰富的产品线、强大的品牌知名度和精美的工艺设计早就赢得了全球用户的认可，长虹佳华则拥有由完善的渠道布局、丰富的市场营销经验及众多专业的技术服务人员等多种要素构成的IT分销核心竞争力，尤其在移动产品方面具有多年的运作经验和深厚的行业背景，以及众多成功案例。相信双方的强强联手，必将为双方更好地深拓国内新兴电脑市场提供成功的可能。
Dell公司副总裁杨超先生也认为，长虹佳华定位于整合、优化全球资源的专业解决方案提供商和信息产品供应商，在中国分销领域排名稳居前列。长虹佳华在渠道管理、营销推广方面的卓越能力有目共睹。最为难得的是，长虹佳华在与多家跨国IT厂家的长期业务合作中积累了开拓中国纵深市场的丰富经验。与长虹佳华合作，必将能够进一步优化Dell对中国市场的覆盖，并与现有业务合作伙伴一起共同推动Dell中国业务的快速增长。
对于双方的合作，长虹佳华总裁祝剑秋表示：“这是一次以市场为导向，以用户需求为依托的深度合作。Dell志在深耕中国市场，为所有的中国用户提供最为满意电脑产品，而长虹佳华作为作为渠道商，则一直秉承着做'帮助成长、支持成功'的好伙伴的经营理念，双方的合作，一方面帮助戴尔更好地进行全国渠道的深度布局，一方面也为渠道合作伙伴和中国用户更方便地享受国际级品质的电脑产品带来了便利。显然，这种以双赢为基础的有效合作，将为双方在自身领域取得更快的发展提供强劲推力。”业内人士认为，Dell与长虹佳华的合作，意味着Dell传统的直销模式已经打开了缺口，Dell正式向多元化销售模式迈进。Dell领先丰富的产品优势和长虹佳华完善的分销和服务体系及营销运作能力有机的结合，必将达到强强联合的理想结果，国内电脑等移动产品的市场份额或许在未来会发生较大的转变。
