方正坚持和指导机会和创新
方正坚持和指导机会和创新
一踏上昆山的土地，我就感觉到非常的激动，为什么呢？因为在过去的半年里边，大家的日子都过的不是特别好，到这里来以后，我们这儿有全球50%以上的笔记本制造产业，还有非常发达的农业，在这么一块土地上创造了一个非常惊人的，让人非常振奋的产业，我到这儿来感觉到有一股气息的风，这两天我过的是很愉快。
我们首先想看一下，跟大家一样方正的形势。经济低迷，我们今年一季度国家的刺激经济，新增贷款4.85，接近了去年全年信贷比，所以使我们各个厂家的资金都比较宽裕，所以我们给供应商付款都特别的顺畅，另外我们第一季度，我们上市公司亏损的家数还比较多，427家，比一年增加了149家，全国上市公司当中亏损占到了25%，去年这个比例是45%，同比下降23.3%，其中央企业下降了24.4%，地方下降了52%。
大家知道，在业界可能是国企、民企，外企。国企里面有央企，还有一般的地方的国企，这个当中我们可以看到，央企凭着它的利润下降了54%，地方下降了50%多，我们纯粹的企业利润下降了多少只有自己知道。在中国外企要么就是看好长期的发展，因为这段时间外企推出中国的还非常多。虽然说这个形势不是很好，但是我们看到我们的周边行业，就是开始在启动了，比如说房市、汽车、股市都在启动。我们看到全国商品房的销售面积在今年的1到4月份同比增长了45%，汽车的产量是超过了4万辆，创历史新高。
所以说，我们现在在一个坚持和指导机会和创新这样的一个过程当中，我们还是非常有信心的。从整体环境上来看，中国PC市场最重要的是什么，我们可以看到，我们现在的中国市场在09年的时候占到全球的15%，美国占到22%，到了10年的时候，中国市场大概占16%，美国市场占20%，11年的时候，可能我们互相都会占到12%的市场，到了2012年的时候，中国市场就上升到20%，会跃为中国最大的PC市场，也是全球发展最快的市场，对于我们在座的业界朋友来说机会是最大的。
根据09年PC的预测中国市场增长率只有3%，所以说进入了历史的低点。在这当中，我们可以看到国际的市场，大概预测负的4%，国内市场只有3%，但是我们可以看到，我们只要坚持过去，到2010年的时候，就是说明年我们中国的市场将会有16%，到了11年大概会有28%，所以未来还是非常光明的。
我们看一下，目前我们PC市场的现状。现在主要我们认为品牌竞争比较激烈，在08年的时候，最大的份额是联想，还有一个就是兼容机。联想占20%到30%的份额，笔记本会快速的发展。我个人认为兼容机在未来的发展当中优势不是很明显，所以还有很大的份额可以给各家去发展。
08年的时候，国际品牌相对来讲应该说好一些，有15%左右，国内的品牌，就是我们那条横线下面的有几家，包括我们方正，还有其他的，我们都是在这个线以下。总体来看，国际品牌市场占有率和增长还是比较高的，国内的品牌比较多。
第二个，就是上游的整合日益明显，技术驱动力薄弱，另外价值链成为市场的主线，厂商的盈利空间不断的压缩。我们可以看右侧下面的这个图，笔记本平均价下降到了5224元，台式机下降了3657元。
我们突破点在哪里呢？就是求新思变，引领未来。首先就是小型化。小型化我们在硬件方面要有一些差异化。消费还是产品的个性化、多元化，笔记本时尚、轻薄和MINI。在应用趋势主要是融合，包括互联网的融合，电子商务和在线沟通，把这些融合在一起，把终端和后台和应用融合在一起。
从政策导向上来看，就是强调自主创新，提升产业竞争力。增强自主创新能力作为国家战略已摆在了中国经济社会发展的突出位置，国务院出台了《电子信息产业振兴规划》加快自主创新步伐，以系统应用为牵引，加速技术自主开发。
方正就是世界在变，创新不变，秉承技、工、贸发展路，拥有领先的创新型运作体系，从技术研发到产品孵化到市场转换，步步为营。
目前拥有在计算机及周边设备、软件等领域的300多项国内自主知识产权，这样为我们企业增强企业核心竞争力发挥直观重要的作用。
我们的证书大家可以看一下，都是比较领先的，获得了国际的奖项。
比如说，我们主笔制订的国家标准有单色黑白激光打印机测试版，还有信息技术，移动存储，移动硬盘、通用规范。
还有《微型计算机通用规范，第一部分台式机》，《微型计算机通用规范第二部分便携式计算机》，以及《信息技术移动存储闪存盘》等等。
我们的产品就比较突出的向大家作一下介绍，我们的卓越2000，家居电脑，获得了09德国红点产品设计奖，设计界的“奥斯卡”。
方正来应对目前的整个市场形势，也是软硬结合，差异取胜。数字出版，引领出版业第二次技术各个，阿帕比独领风骚。截至2008年3月，合作出版社利用阿帕比技术累计出版的电子书已超过40万种。实现30万电子书、300份电子报刊原版原式的在线畅读。
印刷出版，激光照排确立产业主导地位，并拥有多项核心技术自主知识产权。
发展未来之路：贴近中国用户
发展未来之路：贴近中国用户
我们发展未来之路，我们想还是主要贴近客户的中国PC一线领军厂商。方正科技是基于中国市场的中国规模的产业。我们未来的发展主要的策略就是针对我们目标客户群向我们客户提供全方位的自由产品和全方位的客户需求方面，做这样一家客户服务型的厂家，这样我们一定坚持以自主创新为企业发展目标。
很多人说卖电脑就像卖白菜一样，这个话不能说不对，但是大部分说是不对的。如果把电脑买进来再卖出去，和卖白色拿到摊位上去卖可能有点相似，但是实际上是不一样的。另外它的单价是不一样的，它的售服务是不一样的，所以不能简单的这么说。
我们认为，现在做PC实际上门槛是非常高的，包括高效稳定的管理，包括产品和客户的需求非常好的研发，包括能够遍布全国最基础的客户服务体系，包括很好的对客户的细分和客户的关怀，这些不是一般的厂商能够做到的，这些方面都应该结合在一起，能够创立一个非常好的品牌，同时能够有一个长久的，有竞争力运作的厂商，之所以它的门槛很好，不是说有钱就可以做，所以它需要一个非常有经验的管理团队，也就是说做这个行的人才。所以这个门槛已经使得很多人不能在这个行业了。而且今后还有一个越来越好的趋势，在这个当中我们非常愿意和我们的上游供应商在这里共同来商讨怎么能够让PC的最前端的贴近客户的厂商和我们的供应商能够紧密的合作在一起，能够在这个行业，在中国自主产业当中能够走出去，能够真正实现我们信息部还有国务院颁布的新规划，在这个过程当中我们在不断的努力，我们会让我们的朋友看到我们的进步，在这里可以简单的汇报一下，我们的成绩就是在09年的第一季度，也就是1月份到3月份这三个月里面，方正的市场占有率达到了8.4%，比较上一个季度提升了1.6个百分点，在国内排名第三位，在亚太区排名能够到第5位，我们的销量增长了3%，这是整个业界下跌了0.2%。我想一季度还不能说明问题，我们还需要去和我们的这些朋友去交流，还要结合政府给我们的一些鼓励，我们想我们和今天在座的这些朋友们，今天主办方把我们叫到一起来互相交流，实际上是把这些唇齿放到一起来，从去年八、九月份，特别是十月份砍单已经给供应商造成了一定的影响，最近的加单又使大家很着急，但是确实像今天的朋友见到的那样，我们只有看到45天到60天，60天之后就看不到了，我非常同意这个观点。方正如果合作的话，就给大家一个承诺，就是我们会给我们的供应商输出60天一套的方案，我们非常关注我们的运作和管理领域，在这个当中我给大家设置了一张表格。
这个是我们对我们所有销售区域的管理报表，这张管理报表是对我们Q2，W3就是从第一周到第三周的预测。绿色的就是我们的预测准确率大于90%的，黄颜色预测率是低于90%，红颜色是低于80%。我们可以看到，我们有几个地方预测准确率是不高的，但是大部分还是可以的。我们总体的预测准确率每一周都可以在90%，所以我们在这个月初给到了我们供应商下个月底这个之间的预测是准确的。
我给大家看一下我们的管理报表，告诉大家我们作为最前端的和客户接触的整机厂商一定会和供应商很好的合作，让大家产生共鸣。
