3月23日，深圳市三江计算机通讯产品有限公司携手微星科技，联合在广州召开新闻发布会，正式宣布双方成为战略合作伙伴关系。根据双方签署的协议，三江计算机正式成为微星科技蓝牙全系列产品在中国大区的排他性总运营商，全面负责微星全系列蓝牙产品的产品销售、渠道管理、市场推广等方面的业务。
“让电缆消失在空气中”
三江计算机是以自主研发和代理国内外著名品牌的计算机和通讯类产品为核心，提供各类专业计算机及通讯类产品的企业。据该公司总经理邵巍介绍，在认准了蓝牙技术及产品的庞大市场潜力后，三江计算机近年来果断切入了这一高科技领域，导入了“让电缆消失在空气中”这一全新的蓝牙技术概念。据介绍，目前三江计算机已经具备了研发、生产、销售蓝牙产品的综合实力，其自主研发和代理的产品行销国内各大城市。对于此次合作，邵巍表示，其非常看好微星科技的品牌影响和产品研发能力，“通过双方在品牌、产品、渠道、管理等方面的资源整合，相信蓝牙产品会更快地在国内市场上加快普及的力度。”
微星公司资深副总经理卢琪隆在当日的新闻发布会上坦率地表示，微星科技此前的市场影响更多地是集中在主板和显卡等产品上，“在通讯产品方面，市场对我们的了解比较有限，但实际上微星科技是全球最早的第三方蓝牙产品生产商之一，只不过我们一直是跟其他大厂合作，更多是做幕后的工作。”卢琪隆认为，通过与三江计算机近半年的洽谈合作，直至签署最终的战略合作协议，表明双方已经在市场、产品、渠道等方面形成了公司，“借助三江计算机的渠道销售能力，相信微星科技蓝牙产品的销量将在国内市场上得到全面提升。”
全面启动“百城百店”战略
配合此次全面签约微星科技蓝牙产品，三江计算机也全面启动了其大范围的渠道拓展工作。三江计算机市场部经理吴静波向记者透露，目前该公司已经制定了“百城百店”的市场拓展战略。也就是要在今年内在全国以省会及重点城市为主的一百个城市内，设立一百家以上的统一标准的产品专营店。
据介绍，为了更好地吸引渠道合作伙伴的参与，三江计算机今年将在广告宣传、宣传品提供、品牌推广、技术培训、新产品开发、市场保障、无忧售后服务等七大方面给予渠道全方位的支持。尤其会加大对各地方渠道合作伙伴的产品、技术、销售培训，提高渠道的赢利能力。
记者了解到，在正式签署战略合作协议之前，由于双方的合作意向十分明确，所以三江计算机和微星科技事实上从去年5月份就陆续开始了市场开拓。经过前期的运作，目前有意向与三江计算机合作的渠道商也日渐增多。作为微星科技蓝牙产品品牌授权代理商之一，普天科技（深圳）有限公司相关负责人向记者直言，“蓝牙产品未来的市场需求量很庞大，微星科技有产品有技术，三江计算机有渠道有管理，我们很有信心一起把市场做大。”
记者从现场了解到的消息显示，就在发布会召开前一天，在华中区又有多家渠道商取得了微星科技蓝牙产品的代理权。吴静波接受采访时表示，“百城百店”的计划很有可能会超额完成。
