虽然“谈灰色变”，但是谁也不可否认，灰色成本是所有厂商的大敌。可是在私有企业的采购中却没有灰色成本，甚至连产生灰色成本的基因也没有，这是我在广东地区拜访了9家客户后得出的结论。
广东地区有自我品牌土壤广东地区IT制造业经过十几年的发展，形成了有利于自我品牌成长的土壤，诸多的音响、MP、机箱、主板、电源等自我品牌产品、产业已经形成。把这个规律带入非IT制造业企业也同样成立。而上海地区则不同，上海从上世纪起就是国际大亨们的必争之地，现在IT大公司的总部正由台湾、香港地区，甚至首都北京向上海转移。8年前，IT产业的自我品牌产品在上海还有过一阵子，如今，除了系统集成商之外，几乎都已经消失。把这个规律带入非IT业是否成立呢？没有确切答案。但有一点可以肯定，老上海牌子在向乡镇企业授权品牌，上海制造业向周边乡镇转移。
消灭灰色成本这是一个谁人都知，人人都不敢碰的话题。既然不敢说谁有灰色成本，只能说谁无。私有企业的采购就几乎无灰色成本。为什么？只因为私有企业老板在花自己的钱采购，他们只要低价，不要回扣。花大钱的时候，私有企业老板大都亲自上阵，把价格压得不能再低，合同一签，下面的“小鬼儿”们也没有了玩回扣的空间，就这样自然而然地消灭了灰色成本。也就是说在私有企业的基因里就失去了灰色成本出生的可能性。私有企业老板们采购媒体版面、版位也是这样做的。采购IT产品、非IT产品模式都同出一辙，没有灰色成本。一时间，被看成是无法消灭的灰色成本，就在私有化企业里被消灭了。这并不等于说公有化的企业采购都有灰色成本嘛，如果公有化企业能够私有化管理，如果公有化的企业CEO、采购者们都是很职业、敬业、专业……都是活雷锋呢。
私有企业更想上商用台阶在采访神舟、新蓝等IT民营、私有企业时发现，他们除了采购阳光之外，也除了在家用取得初步的成功之外，他们更想进入商用市场，而他们进入商用市场的优势之一，就是成本。试想，没有灰色成本的采购，肯定较有灰色成本采购的企业更有成本优势。在细设想一下，一个企业的设备、元器件、零部件、媒体产品等等采购灰色成本相加占整个成本的10%，那么无灰色采购成本的企业比前者起码有10%的价格优势。难怪神舟董事长说自己的笔记本机到5999还有降价余量。
也有吃制造业回头草在采购中发现，一些在1、2年前推出自我品牌笔记本机、台式机的厂商，今年放弃了自我品牌，回到制造业中。问其原因，私有企业老板说出了一句让人无懈可击的话：什么赚钱我干什么，自我品牌就是没有制造业赚钱，我干吗去做自我品牌。广东地区的私有企业比北方地区民营企业（打自我品牌产品的企业）、私有企业老板们更现实，前者是赚钱比面子更重要，后者是情愿少赚钱也要争面子。
结束语本文好像在说灰色成本和自我品牌的产生与回头两个问题，有点乱。在结束语中整理一下思路是：广东由于代加工制造业（当然也有乡镇企业、私有企业）产生了生产自我品牌产品的私有企业，私有企业没有了灰色成本的基因，消灭了灰色成本。但是这些创品牌的企业中也有回到制造业中去的，由于他们的采购还是没有灰色成本，所以降价还有余量。走向成功的路有创品牌成功的，也有纯制造业成功的，更有两者之间求得平衡成功的。他们的成功，以及成功的采购给消灭灰色成本找到了出路。
