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TCL&宏图三胞100000台签订会现场采访(1)
主持人：尊敬的各位来宾、各位领导，现场的各位朋友,大家好！首先自我介绍一下，我是来自江苏电视台的主持人肖燕，非常容幸在此给大家做现场发布会。因为中国有句老话“一年之机在于春”，我想在座的各位南京朋友已经深刻的感受到，昨天南京市气温骤降，下起了鹅毛大雪。我想这种反常的天气也是好的兆头，因为中国还有一句老话“瑞雪照丰年”，这对各位的现场的IT零售商和笔记本电脑的厂商来说，这场大雪象征着大量的订单。现在中国的电脑行业有了很大的发展，价格不断的下降，所以使笔记本电脑走进了寻常百姓的家庭。在新的一年，由于新技术的出炉，今天我们的主办方宏图三胞特别选择在南京召开这个新闻发布会，这是因为南京是我们国内笔记本增长非常明显的一个地区，可以说为笔记本电脑产业的发展作出巨大的贡献，在今天我们请到了国内外各个笔记本知名厂商的领导和上海、浙江、江苏、安徽主流经销商和权威媒体的朋友们，共同相聚在香格里拉大酒店。应该说，宏图三胞邀请这么多的朋友来到现场是非常的容幸。
各位到场的领导分别是：宏图三胞执行总裁段栋先生，TCL集团副总裁、TCL电脑公司总经理杨伟强先生，INTEL中国区总经理赖一龙先生，宏图三胞高级副总裁李晓先生，宏图三胞副总裁代朝阳先生，还有来自TCL电脑公司销售管理中心副总经理、华东地区总经理黄仲宁先生，还有TCL电脑公司笔记本销售总监张华东先生。让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来。同时我们用热烈的掌声感谢到场的各个厂商的代表和媒体朋友的到来。
我们下面有请宏图三胞副总裁代朝阳先生给我们的致词。
有请代总。
代总：各位来宾，各位同仁下午好，今天我代表宏图三胞06年度宏图三胞市场策略和服务策略的一个主题演讲，在我正式开始演讲之前，我想花几分钟的时间给在座的各位介绍一下宏图三胞，同时我想把介绍一下，宏图三胞把06年定位于笔记本年的目的。
宏图三胞企业在2000年11月份正式成立，前身从事经营电脑。我们的总裁袁亚非先生，因为看到的电脑走入普通的家庭，从原来的奢侈品，变成我们的工作、生活中的工具，也变成了我们生活中不可缺少的部分。这种价格的变化，产品变化，导致消费群的变化，市场的变化。市场的变化必然会造成消费模式的变化，所以从2000年11月份开始，宏图三胞正式在珠江路正式成立了以WDM模式IT零售连锁卖场，经过五年的时间，我们从一个卖场的企业，变成了现在80个卖场的企业，也成为了中国IT连锁的第一强，也是我们国内所有IT零售企业经营面积最大的一家企业。所以，作为宏图三胞来讲，用五年的时间，从小到大，建立了一整套管理模式和经营模式和企业经营理念，从06年元月开始，我们回顾05年宏图三胞的市场、销售、企业发展的过程中，笔记本销售增长势头，已经远远超过我们以前看到的台式机的市场份额，笔记本电脑从一个原来高端的产品，变成心里一个普通家庭能够消费的产品。
经历从90年代末到现在，我们看到笔记本市场的份额在高速增长，从厂商的技术，到运用端的变化，零售企业在销售过程中，我们看到的笔记本电脑市场的变化，这促使我们在06年发展的过程，宏图三胞作为一个IT零售企业，将会把笔记本作为宏图三胞发展的一个重点，这也是宏图三胞在06年把笔记本作为一个“拳头”产品来做。
下面我们会具体讲一下，06年当中，宏图三胞针对笔记本电脑会采用什么样的市场策略。05年笔记本出货量达到360万台，06年度预测为510万台。增长幅度为42％。如果宏图三胞率先在笔记本零售市场上进行发力，今天我们和亲密的合作伙伴TCL电脑公司的合作，宏图三胞开始发力之后，我相信今后还有很多类似的企业还会发力，整个市场的增幅会超过预计的42％的幅度。作为06年宏图三胞预期的目标是（我们在06年的经营会议上提出）：06年度宏图三胞在笔记本上的零售出货量必须比去年翻一倍，我们要远远高于外界笔记本的增长幅度，我们希望通过笔记本电脑市场的快速增长，来带动电脑零售行业的市场份额的增长。这是宏图三胞06年发动笔记本的一场盛会所定下来的市场目标。
06年度宏图三胞总体的市场战略。我们的董事长袁亚非在06年度的会议时，已经给我们定下了目标，我们率先在江苏、上海、浙江、安徽四个省份开始零售战略，今年总的战略是“垄断江苏，占领上海，进军浙江”。我们在江苏的发展时间长，宏图三胞打算今年在江苏市场，在整个电脑的零售市场份额里，要形成垄断，要在只要涉及到电脑的方方面面，宏图三胞是占领到第一位，并且是绝对领先的地位上。再面对到上海的市场，上海市场经过三年多时间的打造，宏图三胞拥有了20多家的卖场，也有了一批优秀的干部，我们希望在06年度，在上海市场上形成一个占领的优势，提到宏图三胞这个企业，在IT的销售市场上，宏图三胞是排在前头。这是我们公司对上海市场主要的目标。
针对浙江市场，在去年年底的时候，已经进军到浙江一个城市。今年在浙江市场的开辟率还会继续加大，今年我们对浙江市场，要形成一个进军的开始，要在浙江市场也要掀起像原来在江苏市场上获得宏图三胞风暴这样一个影响，这是我们总体的市场战略。根据公司总的市场战略，结合定位于笔记本年的战略，抓住笔记本从原来的小范围的销售，经过最近近几年的的壮大发展，会引起一个笔记本电脑技术上的革命，会使笔记本的应用扩大。笔记本电脑的价格和台式机的价格已经缩小，这成为家庭能够使用的电脑产品。我们抓住笔记本前几年的基础，到06年是一个量变到质变的过程，作为宏图三胞零售连锁的企业，抓住在这个契机，率先实现市场战略。在笔记本电脑市场，我们率先实现“垄断江苏、占领上海、进军浙江”这样一个总的市场战略。
下面我给大家介绍一下，我们具体针对市场策略上的一些着力点。第一我们要宣传，和一些优秀的笔记本厂家进行合作。什么是优秀的笔记本电脑厂家呢？我们选择了一些具有时尚的观念，先进的技术的厂家，而且在笔记本电脑市场形成有力冲击力的公司。这是我们为什么选择TCL公司的原因。我们选择这些优秀的厂家，共同打造宏图三胞06年的笔记本的销售年。使笔记本电脑在日常生活中，形成一个普遍的一个电子销售产品。
TCL&宏图三胞100000台签订会现场采访(2)
第二个方面，我们会改变以往的宣传策略，针对笔记本年会采用立体的宣传攻势。我们所有针对笔记本年的相关的活动，相关的宣传，相关的促销的手法，都会从电视、平面到我们的店面，商位会形成一体化的宣传。三个层面宣传会以同一个需求点，展现在我们的消费者面前。通过立体的宣传和立体的营造，形成笔记本电脑的销售范围。
这是我们针对笔记本年会做一个新的市场手法的运用。我们相信这种手法会给消费者带来新的惊喜。
第三个方面，宏图三胞笔记本年会会选择新的诉求点。第一个诉求点是时尚。作为笔记本电脑，已经从原来最初电脑的使用工具，变成一个时尚的产品，所以我们发现消费者在选购笔记本电脑的时候，时尚的外观，时尚的应用理念，会打动我们的消费者，在06年度宣传的第一个诉求点是时尚，第二个诉求点是技术领先。笔记本经过这么多年的发展，价格逐步接近，技术逐步领先，谁能够在技术上把最新的技术应用到笔记本电脑当中，就有可能获得消费者的认可，所以我们全年的诉求点以时尚和技术领先作为全年贯穿的主要线索。我们希望把笔记本电脑和我们的时尚生活融合在一起，也希望我们的消费者把笔记本电脑作为体现新技术的一个载体。
第四个方面，和周边设备供应商、移动运营商联合，共同打造移动生活。任何一个消费者在使用笔记本电脑的时候，都会有相应周边的设备和移动商，我们想把周边的供应商、厂家和运营商联合起来，通过各种市场的表现形式，通过各种活动的表现方式，能够形成一个整体，展现在消费者面前，共同打造移动的生活。
最后我给大家介绍一下，针对笔记本年，宏图三胞会推出什么样的特殊的服务策略。第一项服务策略，我们正在和移动运营商进行谈判，我们希望能够改变以往给用户提供这种套餐的方式，能够设计出一些更贴近我们的消费cl策略e ve者的，使笔记本电脑的用户在使用这些套餐的时候，能够解决随时随地的上网，提供一些更符合好需求比较经营的套餐。因为笔记本市场的发展会带动移动市场的发展。这样用户在时间笔记本，的时间会延长不会在某一段时间内形成一个固定格式。这个过程其中有一个关键点，作为宏图三胞这样的零售企业和厂家、移动运营商，我们选择什么样实惠、经济的给合作，来提供我们的消费者。这是我们今年针对笔记年的第一条服务策略。
第二条服务策略，这就和我们笔记本的使用密切相关。宏图三胞会针对06年所有的笔记本用户，无论你在哪一个卖场购买，无论到覆盖的范围，如果笔记本符合我们退还和维修的一些故障和情况都可以在20分钟在我们宏图三胞覆盖到的地区进行退还手续。这是我们年推出的新的策略，我们希望这一条策略，能够给我们解除记本用户接触最基本的后顾之忧，也是符合笔记本应用的一个基本的特点，因为这必须需要移动。移动过程中遇到的问题，作为宏图三胞这样的零售企业，我们要提供给消费者这样便民的服务。
在服务策略里，针对消费者在日常使用过程中遇到的问题，提供了一些服务。第一点，宏图三胞为笔记本用户提供“一键恢复系统”服务，这种服务在国外的大的笔记本厂商里已经提供了这样的服务，而还有好多笔记本电脑厂家还没有提供这样的服务。但是我们宏图三胞会给消费者提供这样的服务。第二点宏图三胞专门针对笔记本用户，组建“120急救队”，在宏图三胞过去的服务过程中，我们也认识到有这样服务的必要，宏图三胞针对客户的服务，是由宏图三，具体的规定。涉及到具体的多长时间，需要如何去解决的问题，根据商标法我们都有明确的规定。
这是针对笔记本电脑作出的。
今天我们的主题演讲就讲这么多。谢谢大家。
主持人：非常感谢代总刚才精采的发言，通过代总刚才的一番话，让我们了解到的宏图三胞在06年笔记电脑的攻势上，而且信心满满，那下面我们有请INTEL中国区总经理赖一龙先生为我们致词。 欢迎赖总。
赖一龙：首先非常感谢宏图三胞段总和TCL集团副总裁，TCL电脑公司总经理杨伟强先生邀请我参加今天的活动。宏图三胞是专业工程师开的ITCL售卖场，一家是IT领先厂商，两家公司连手必将共同打造全新的合作模式，为TCL在中国不断的成长，缔造了一个坚实的基础。TCL作为先进技术的领先厂商，非常高兴看到两家公司的合作。
TCL&宏图三胞100000台签订会现场采访(3)
去年的12月宏图三胞与intel针对中小企业的信息峰会，针对零售终端卖场的合作，有着良好合作关系，intel很高兴看到，宏图三胞与TCL签署的关于笔记本电脑的签售协议。2013年3月，intel推出即移动计算术的平台，即迅驰移动技术的平台，在这项技术的平台下，至此原本人们熟知的移动概念产生的翻天覆地的变化，这不仅深深影响着我们的家庭和生活，同时也改变我们的所属的社会环境。20I6年1月，intel连锁联合全球重要的合作伙伴，联合发布了迅驰技术平台，这两个平台的发布，无疑是移动计算领域和移动家庭领域I一次飞跃，intel将与I作伙伴享受intel计算平台，跨越平台所带来的全新的感受。中国笔记本市场一直保持着高速的增长势头，最新的移动计算技术平台，将让更多消费者体验到前所未有的感受。迅驰技术平台将提供更多的优势，比如更强的电池使用时间，同时支持更多操作，更多连接方式，更强大的图形功能，以及高质量的语言呼叫，更小巧的设计。几年前，我们无法想象，我们在浏览中山陵、城市的咖啡馆的时候，享受移动技术的快种，而今天这中可能已经发生。intel公司也将继续持续保持我们的竞争优势，在移动计算领域不断的进步，让更多消费者享受移，技术的强大功能。卓越的娱乐体验。TCL公司作为中国IT市场I领先厂商，也是intel公司多年来的合作伙伴。为推动中国数字家庭作出了巨大的贡献。今年是数字家庭展的重要一年，intel技术的迅驰双核移动计算发布，将成为TCL笔记本电脑市场的快速发展的加速器，我们很高兴的看到，TCL作出了战斗的准备，TCL与宏图三胞公司紧密联手，再次预祝TCL和宏图三胞公司合作成功。谢谢大家。
主持人：非常感谢赖总的发言。我想赖总刚才不仅带来了宏图三胞和TCL公司I祝福，也带来0了intel在206年市场发展的策略。下面请出这位致词的嘉宾之前，我想在场的嘉宾收看一个短片。其实我非常高兴，我也是一个“凉粉”，这个短篇是TCL电脑代言人张靓颖的广告片，今天想各位在此先睹为快。这是给我们很大的惊喜，“你的梦想呢”可能成为今天新的流行语，看到今天的短片后，今天在场有一个人是很高兴，我们现在有请TCL集团副总裁，TCL电脑公司总经理杨伟强先生。请他为我们致词。
杨伟强：谢谢主持人，尊敬的宏图三胞袁总，尊敬的intel赖总，尊敬的各位来宾。刚才主持人介绍，刚才那个短片是我们新出炉的广告片，我们在3月6号正式在全国播映，所以今天在3月1号有幸和大家一起先睹为快。刚才在广告片中，大家也看到了“有梦想就有能”这句话，这也是我在2月23日的会议上，一起听到了有梦想就有可能，同时也看到了TCL电脑的代言人张靓颖。
笔记本电脑产业在发生巨大的变化，科技的发展，平板电视，液晶电视，整个成本和技术的进步，带来了电视产业的一个更替。从刚开始的2G到后来的2.5G一直到现在的3G，为储存技术的不断提升。随身听的领域，已经被苹果所替代，今天过往胶片时代的王者柯达，已经走向末路。其实笔记本这个产业，也将会带来整个产业一个新的革命。如果讲到过往IT行业，过往PC行业20多年的历史，最主力的代表是台式电脑的话，今天将发生深刻的改变，根据预测的统计，笔记本产业在高速成长。08年在全球笔记本的出货量销量就会彻底超过台式电脑，从现在发展的趋势来看，更乐观的估计在07年就会发生。而在日本、韩国笔记本全面超越台式机的数量在04年的年初就发生。我相信大家都能感觉到移动电话给我们的生活带来的巨大的便利。笔记本整体的性能和整体的便利性大家都能使受到，什么是一个笔记本走向产业拐点和出发点呢？
90年初的时候，移动通讯已经走入我们的生活，今天我们叫手机，而在十几年的时候叫做大哥大，在之前讯走向民用的时候，只到少数人在用。走道了90年代末期，到98、99年的时候，尤其是数字信号普及后，手机产业发生了巨大的改变，带来了手机成本的下降。早年一台手机要三、四万，我相信袁总大概是江苏最早使用大哥大的老板之一，当时的大哥大大概是好几万，而今天的一部手机是高中生和学生都在使用，这有一个重要的产业拐点。其实笔记本的发展的历史和手机的发展的历史是差不多，在过去的几年中，笔记本其实并不普及，而是在一些富裕的人群中使用，因为笔记本在价格上有一个和台式机在价格上的落差，而今年整个产业格局就发生巨大的变化。在I年的元月9号，intel发布双核I理器，并且这次intel发布了双核处理器的同时，又基于笔记本电脑的双核迅驰，又发布了基于台式机的双核迅驰，这在笔记本电脑历史上是没有，笔记本的平台会比台式机的平台要滞后一些。笔记本的性能和台式机的性能在今天已经走到一个起I线，尤其是今年intel推出的迅驰技术，这体现了笔记本电脑的低功耗的性能。这使得笔记本的性能越来越强，再加上目前整体的环境，中国无线的产业环境是非常好。我今天来到这里后，不再需要找酒店的上网线，就可以直接打开电脑，浏览当前的信息。
这使得人们在买台式机和笔记本的时候，就不存在差价的因素，在去年年LCD价格发展在发生巨大的变化，这是整个产业的进步，6代线，7.5代线和8代线全面的投产，使得用6视的需求量会有六代线、7.5代线来承担，这让过往的4代线、5代线和5.5代线大量的释放出来，投放到笔记本上。我举这个例子，液晶平板是笔记本成本比较高的原因，由于这个技术的出来，使得笔记本电脑价格在不断的下滑。
今年液晶的价格将继续走低，使得笔记本的价格在I断的下降，随着intel推出的迅驰技术，进一步激发了笔记本整体使用。从03年下半年开始，全球笔记本的增量超过20％，去年超过25％，这种全球产业的的增长幅度是相当大，几乎全球笔记本的预测都比实际要低，05年的预测是6千万台这是05年11月份公布的数据，在05年时。6500万台，我在11月份的时候，我和宏图三胞袁总一起吃饭的时候，谈到预测部门在对笔记本销售数字上的预测已经TCL过于保守，06年笔记本的销量I过500万台，intel预测的数字超过200万台，笔记本的发展的如此之快，就因此笔记本的性能在不断的增强，而价格在不段的走低。像台式机的17英寸和19英寸的液晶显示器，而笔记本携带的局限，像亚洲的人种的平均身高比欧美低很多，从身高、尺寸的角度，中小尺寸的整体笔记本会是亚洲使用的主个产品，笔记本正格的尺，如果超过15.寸就已经式机是放在那边的是17、19英寸。17寸的液晶比1（）7寸的PRT还贵。
TCL&宏图三胞100000台签订会现场采访(4)
今天买笔记本，还是台式机在价格上已经没有很大的鸿沟，这是根据使用者的需要，来考虑买笔记本还是台式机。笔记本这种强大的携带性，会成为电脑里很重要的产业。同时这个产业价格的不断下降，就新这个产业迎来陈也的拐点，我在2月22日报告中，认为2006年是笔记本电脑的元点。
笔记本从耀期走到普及期。那这个时候整个产业结构发生很大的改变，比如购买要素在发生很大的转上变，购买要素在价格不是问题，牌子是购买的第一点，然后是外观、最后才是价钱。当炫耀走向普及期的时候，产品的服务、性能提高已经成为笔记本电脑的主流。
如果是富人购买，或者是公款消费的话，有手下人可以帮你维修。但当个人笔记本电脑坏的时候，就会非常的着急，因为有很多的资料在里面。在笔记本电脑候，中国本土企业的快速的服务，对成本的制能力，本土企业的强大的服务能力，正如96年时候的（我95的时候进入TCL彩电系统）在南京，中国的三级城市，主要销售的品牌大屏幕彩电都是国外彩电，我们回忆当时彩电的品牌，有松下、东芝、三星，那时候国外的品牌占到70％以上市场份额。到96年的时候，经过五年的时间，国产的品牌，以TCL、长虹、康佳占领了国内70％以上的市场，当时96年中国整个彩电系统的在配套能力已经形成，当时中国引进了三条彩管生产线，国产彩电在产品的性能、品质和服务方面已经积累了相当的基础，已经具备全面反击的能力。笔记本电脑也一样，不仅是成本的下降，2005年台湾最后一条笔记本生产线，已经移到昆山，现在昆山吴江整个长三角地区成为全球笔记本电脑出货量已经占到了85％以上的聚集点，整个笔记本电脑产业链移到电脑，包括液晶屏的后工序的组建就在长三角和珠三角布局。所以笔记本的产业链到05年转移到中国大陆。这个产业链的结构已经形成完全具备快速响应时尚变化这种能力，所以价格的成本下降，以及笔价格记本性能，台式机的不断接近和笔记本产业环境在中国的配套已经全面完成。所以06年将会国产笔记本全面向进口品牌反击的一年。
过往来讲，随着不断变化，笔记本会越来越大众化的普及，像这入年家庭轿车开始走如20万元以下，国牌就开始普及，去年奇瑞轿车是去年中国增长最快的品牌，增长率到118％，并且在去年国外轿车品牌在下降的时候，奇瑞的利润却在增长。
我非常佩服宏图三胞袁总，把06年定为笔记本年。如果提到TCL在台式机领域里，对未来数字和笔记本的准备的话，经过TCL电脑第八个年的发展，经过八年的准备，TCL电脑也会在笔记本的时代，在中国IT市场，在自PC市场，竖立了自己与以往不同的一块新的里程碑。
在2月22日，我们在深圳发布了TCL笔记本电脑的形象代言人和新的品牌主张后，我们争取在3月15日之前，准备TCL品质主张，三胞对笔记本用户的保障，有TCL在三胞品质服务方面的主张，给我们的笔记本用户带来很大的保障，我相信TCL将和三胞一起来改国产笔记本的整体的局面。这个整体份局面不仅改变市场氛额，我想宏图三胞和TCL一起会来真正定义什么是真正意义上的笔记本，不仅是时尚、外观设计、在性价比方面提供优秀的有竞争力的产品，同时我们要在产品的服务，产品的品质各个方面和宏图三胞给我们的消费者、我们的用户提供全面的保障，让大家真正体会到负责任的中国优秀的IT连锁厂商和中国负责任产品厂商，给用户的带来受益。
今天宏图三胞和TCL100000台订单签订会将是年度一个超级大单，签约只是一个仪式，在其背后，TCL和宏图三胞将掀起国产笔记本元年的开始，预祝在从06年笔记本元年获得更大的成长，预祝三胞在中国IT销售渠道通路的改革者引领者，在整体的未来发展中，继续引领者中国IT产业的销售模式，向更高、更快、更强的方向去发展。
谢谢大家。
主持人：非常感谢杨总刚才精采的发言。通过杨总到的话，我们感觉到的杨总是性情中人，因为我们能感受到杨总讲话中的霸气。我相信TCL电脑和宏图三胞强强联合，会有更大果。
因为作为我个人来讲，虽然我是一个年轻人，但是在数字产品的销售过程中，一直是非常滞后的人，在面对朋友和的同时同普也及了笔记本，因为我想象到符合自己心中想象的笔记本，非常巧合的是，在新闻发布会的现场，看到张靓颖带言的TCLT31，感觉这就是我“梦里寻所以百度”的电脑，但是我想在这个场合我会告诉大家我一个非常重要的决定，对于我这样一个电脑盲来说，我决定到宏图三胞去买一款TCLT31笔记本。我想今天有这么多的高瞻远瞩领导在，我觉得我的决定是不会错。
我们下面有请三胞集团董事长，宏图三胞总裁袁亚非先生为我们致词。
袁亚非：尊敬的INTEL中国区总经理赖先生，尊敬的TCL集团副总裁，TCL电脑公司总经理杨伟强先生，尊敬的新闻发布会的朋友和厂商的朋友，非常高兴有这样一个机会，非常感谢大家的出席！ 我要非常佩尊敬的杨总，。的非常英明的决定，我记得在三个月以前，我们两到设想的时候，我们两个人都非常的欢欣鼓舞，TCL杨总有一些话没有讲里可以听到是从我听他的话来讲，我认为笔记本到今年的发展，市场培育程度，笔记本到今年划时代量的变化也许会带来IT品牌厂。的重新的“洗牌”，在这里我们可以用一个简单的道理，为什么杨总用这么大的力气在笔记本上一搏？大家可以发现，笔记本从外观和技术的出现，有一个重要的变化是商用和家用的融合，过去在台式机上，大家更多的关注是什么是家用电脑，什么是商用电脑？一个14、15寸的笔记本，而且具备移动功能的时候，大家已经很难判断它是上商用和家用。所以我觉得杨总的决定是非常的英明，TCL，从电视、到他的产品就是一个家用品牌。TCL本身的立足就在家用市场，我们杨总抓住的笔记本市场的到来，这个到来的变化会使得商用和家用客户的融合，使得笔记本电脑产业一定会更上一层楼，更加进入中国的前几名，在这里我非常的敬佩们的杨总，在此也末再一次感谢杨总的英明。
TCL&宏图三胞100000台签订会现场采访(5)
我是做IT，但我一直对IT技术本身并不是很太懂，一直是个电脑盲。但是我们T，所以我想，我想从道理上分析这个事。我觉得20世纪最大变化，是信息技术的变化。20世纪任何一个行业的发展都离不开信息技术的发展。企业I球IT行业的领先inte使得CPU的研发，是的我们的产品技术在不断的变化。我今天想告诉大家的是，一直大家非常奇怪，我把电脑作为连锁来卖的一个理由。因为在21世纪初的，Iintel网，当intel cpu多媒体功能的普及使得信息技术已经从原来的商用办公逐步变为民用，人们用电脑可以谈恋爱，看游戏，可以看电影，那就意味着这种技术的变化，使得普通的老百姓用电脑了，当普通的老百姓用电脑的时候，总恐惧的是对IT产品上有恐惧感，当在小学的时候，我们并没有接触IT产品。在我们的孩子们在其有购买电脑能力的时候，他是不会对电脑有恐惧感的。在使用IT产品的时候，要让老百姓1心。大家都知道“I＋1的电脑城”，我是在电脑城开柜台出过身，我曾，大家讲一个例子，我曾经在卖电脑的时候卖昆腾硬盘，当时电脑硬盘成本是900块钱，我和当时的客户讲是950块钱，他讲太贵。我说你出去找，找到便宜的时候，你就来找我。我当时觉得，他并不信任昆腾，他是怕我卖的不专业。后来我故意逗他，我说600块钱，他说还贵，在这个故事中，这是我亲身的的体会，实际他不信任不是硬盘，而是我原来的商业模式，他认为我们原来的销售模式在欺骗，所以我觉得要用一种标准的模式，让老百姓觉得可信，所以那时候我作成起来，把IT产品，像超市一样让大家信任。
第二个概念，我对连锁的一种认识，为什么全球都在沃尔玛化，为什么全球从百货商品、化器上来都在沃尔玛话，前天永乐的老总在和我，为什么沃尔玛化，他说这是一种标准。其实是为了连锁才有一个标准，为什么一个连锁全球都在沃尔玛化，为什么IT产品也在沃尔玛化，其实连锁的本质是诚信，为什么连锁的本质是诚信呢？当你去一个电脑城的时候，你一个卖TCL的经销商，和一个卖联想的经销商，你可以去问他，卖TCL的经销商，你问他是TCL好，还是联想好？肯定是卖什么的就说什么好。所以我讲了一句话，连锁具备？诚信的基因，为什么连锁提供了一个场所，是一个卖场的品牌，可以公正推荐任何产品。而原来的单品的经营，由于量的不局限牌的局限，一定是不公正，告诉某某他卖的东西最好，至于标准的东西，我们必须要连锁，就要规范化的管。我养了四千员工，他没有这个能力去骗客户，如果他有能力去骗客户，他就有能力去骗我。所以我必须要有诚信，这是不让他去骗客户，也不去骗公司。为什么宏图三胞这样的信息，最本质是IT技术的变化，以及连锁的本质意义是诚信，连锁具备诚信的基因。
第三，我想说的是，刚才杨总已经从产业的高度，论述了笔记本未来得发展。我们为什么把宏图三胞定义为笔记本年，原因是今后信息技术已经成为人类生活最重要的组成部分，我可以用无线的上网，下载，手机和笔记本开会的时候都在使用，笔记本的作用已经如此之大，那它最大作用是移动，移动能够改变人类的生活，因为这个作用的发生，笔记本和台式机进行比较，大家会选择什么？如果在1千块钱的差别之类，大家就没有理由选择台式机。基于能够体现时尚的基础，大家都会选择笔记本，所以我觉得笔记本今后的发展，今年预计笔记本的出货量可能有6400万台，那在2008年笔记本的出货量不会低于12000万台，技术的发展，会使得生产成本的降低。笔记本大概在15寸之内，而现在一个计算机里面，液晶屏和CPU占计算机本身价值的2/3左右，如果台式机是17、19寸的话，那液晶屏价格上有优势。这样的话，我们没有理由发现笔记本会比台式机在价格会有多大的鸿沟。比如刚才的主持人和我一样的电脑盲都要买一个白色、好看的、轻的、薄的笔记本电脑，我觉得这个产业的发展确实很了不起。
今天我们斗胆会和杨总签100000台笔记本电脑的单，在这里我预祝TCL和宏图三胞借助这个东风会做得很好。
主持人：非常感谢袁总刚才非常精采的演讲。
我在这里也要感谢下的袁总，因为他的精辟的发我这个电脑盲也决定在2006年决定“该出手时就出手”，所以2006年不仅是，宏图三胞的笔记本年也是我们好多消费者的笔记本年。下面我们要进入本次宏图三胞“2006笔记本年”新闻发布会暨宏图三胞＆TCL100000台订单签订会的中心环节，我们有请TCL集团副总裁，TCL电脑公司总经理杨伟强先生和三胞集团董事长，宏图三胞总裁袁亚非先生上台。
我们非常郑重的看到两份协议书上看到两位总裁签上了自己的名字，我们也非常高兴成为这个历史时刻的鉴证者。次响起。
下面我们请出INTEL中国区总经理赖一龙先生，和杨总和袁总一起痛饮庆功酒。
这个漂亮的香槟塔，也代表了宏图三胞和TCL强强联合，在2006年有一个好收成。
再次感谢各位老总，也谢谢在场的各位朋友，接下来是我们各位老总回答媒体朋友提问的时间，请各位媒体朋友专访。
今天新闻发布会，到此结束，谢谢各位朋友的光临。
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