作者：
CNETNews.com.cn
2006-02-24 09:17 AM
当地时间本周四，IBM 公司公布了一项计划，以借新兴的托管应用软件业务的东风获得收入。
IBM 已经准备好了财务激励因素和技术资源，鼓励第三方软件厂商选择IBM 作为它们的托管公司。
据IBM 的官员称，应用软件托管业务的营业收入在2003年就突破了10亿美元大关，而且仍然在不断增长。
在过去的二年中，IBM 加大了与独立软件厂商（ISV）签约的力度，IBM 则通过向这些合作伙伴销售基础软件、硬件、相关服务获得收入。
IBM 开发商关系和ISV 部门的总经理邓肯说，企业客户对托管应用软件（服务化软件）日益增长的兴趣已经促使IBM 将其ISV 计划集中在托管业务上。
新的软件服务化公司的增长速度非常高，SAP 等传统软件厂商也在开始提供托管产品。
IBM 的官员表示，IBM 将给予系统集成商和经销商相当于托管软件交易营业收入10% 的介绍费。IBM 还将向软件厂商提供技术支持人员。
据IBM 的官员称，IBM 将使软件服务化公司能够更方便地与其销售人员合作。邓肯说，IBM 还将把这一计划扩展到选择了开放源代码软件而非IBM 中间件技术的应用软件提供商。
