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2009年1月7日，由中国IDC圈和赛迪顾问联合主办的第三届中国IDC产业年度大典在北京新世纪日航饭店隆重开幕。第三届IDC产业年度大典将话题聚焦在“IDC产业升级”和“行业融合发展”。大典现场嘉宾奉上了一场精彩地高峰对话。高峰对话主持人中国IDC圈总裁钟志祥，对话嘉宾包括:中新金盾策划总监徐航、互联通北京区总经理张鹏、星盈科技销售总经理李泌、上海有孚副总裁吴航、IT商业新闻网总编朱启明、天霆网络CEO谈天霆、酷讯网CEO曹建利、58同城网CEO姚劲波，以下为对话实录:
主持人:我们每个人介绍一下自己还有自己的主营业务。
吴航:我们主营业务是IDC以及增值业务，比如VPS、虚拟空间还有和微软合作的推出托管的邮局服务。
曹建利:我们主要做旅游搜索，主要为机票服务商和酒店做一些服务，为互联网网民做好出行服务。
徐航:我们主要经营和研究网络防火墙，主要对抗抗拒绝服务等网络攻击的公司。
李泌:我们主要从事高性能计算机、服务器存储的服务商，谢谢大家。
朱启明:我们是一家新闻门户网站，谢谢大家。
张鹏:我们主要做IDC以及相关增值业务，在这个领域里应该算是老人或者老兵了。
姚劲波:我们成立三年多，一直提完全免费的咨询服务，谢谢大家。在这之前我一直在IDC行业里。
主持人:这个环节的主题是激活行业潜力 探寻共赢之道，08年很多行业从红海找出蓝海，09年要挖掘潜力，在座各位会有一些想法，首先问一下张总，在这个行业也是知名的企业了，很多客户跟随它四、五年，你用什么方式为这些客户服务，在未来用什么增值业务把这些业务留住或者让这些客户跟你共同发展。
张鹏:我们进中国市场是00年开始，到今天也还是依旧有一批忠诚用户跟着我们，我们跟这些企业是一同成长壮大的，这是我们自己互联通的特性，凭什么做到这样的程度呢？首先说今天IDC的大会，本身我理解IDC，我认为不要把它单纯理解成电信运营商房地产生意或者带宽生意或者电力出租生意，这就狭隘了。我们为企业提供的是只要跟企业通信、IT和相关的增值服务，我们都希望给用户一站式的服务，不希望单点、单层面的给予用户。我之前讲过，用户现在的需求还是未来的需求都是要替用户考虑，甚至为用户的用户提供很好的服务才能把用户养的更舒服，这是我们希望做到的。其实今年大环境不是特别好，09年怎么发展，实际上好和不好都是相对的，而且我经历过02、03年互联网冬天寒冷的时候，而且互联通北京公司在那时候锻炼出来了身体长大到今天。为什么做到这一点呢？我是想上轮嘉宾讨论的时候，怎么给用户节省带宽，三个问题，在冬天作为一个企业是要顺势而为还是逆势而为，第二在冬天里不是简单的冬眠而是冬泳，你要把用户的成本或者最需要的解决掉，花点钱其实没所谓。第三在09年要有好眼力好身板，太多人同治化竞争，大家做IDC差异化在什么地方，可以不可以做到差异化和成本领先，这样才有机会去迎接09年的挑战。游戏厂商为什么全中国部署那么多服务器？原因在于可能质量不行，遭受了打击的时候会全部损失，不安全。我们同业者可以不可以提出差异化服务出来，能帮助他解决这个问题那就是你的优势。
主持人:请问谈总，VPS和IDC做的再大都是帮电信打工，你自己的竞争优势在哪？
谈天霆:首先IDC都是帮电信打工，第二点，在帮自己打工，首先VPS是基于虚拟化技术分割出的虚拟服务器提供给用户的，虚拟化技术分为好几种，而我们提供的是基于虚拟操作系统，在09年我们会提出基于更多更多操作系统的的VPS。
主持人:想问一下中新徐总，你们如何为行业的客户提供安全的保障？包括09年你们又有什么新的技术和新的产品为客户提供服务。
徐航:首先我说一下中新产品从03年投入市场以来，已经分布到70%的国内机房，主要一点是因为跟踪服务，只有跟踪服务才知道我们的不足，才能继续创新，才能知道我们现在处的地位，了解大环境。第二个原因是我们技术有自主创新能力，从开发、投入市场这一套都有非常短暂的时间可以完成。还有一个要抓住的，是现有客户在原有客户基础上进行二次开发，比较重要的是我们在做的，将现有产品，虽然已经推出多年，我们会在产品基础上进行改进，不仅提高性价比，而且可以更个性化的为客户IDC产业运营商服务，做到完全的个性化定制化的服务。
主持人:谢谢。我们专题主要讲潜力，问李总，09年还有什么潜力可挖，09年还有什么为IDC、为客户提供新技术的解决方案？
李泌:09年迎来的金融海啸，对整个IT行业来讲，这是一个比较严酷的事实，我们市场也在萎缩，我们跟随IDC发展已经有三个年头，我们和IDC行业的同业者进行了深切的合作，在合作当中我们也在不断发展壮大。对09年来讲，星盈科技目前非常乐观，从星盈科技本身是以技术研发为主的公司，星盈科技在是第一家推出刀片计算机技术，这个技术是目前广泛应用在科学计算领域，已经朝向企业计算或者互联网包括IDC方向的一些应用，同时我们把技术向下移动，产生了服务器产品，针对IDC行业只是一个应用的范畴，在其他领域应用也很多，非常高兴今天在这里给自己公司做一个广告，也感谢给我们提供这个平台，星盈科技经过了近三年努力，终于推出了自己的自主知识产权的存储产品，这个产品目前经过市场的一段时间认知和应用，今年在IDC行业星盈科技非常成功的应用将近2000T，而且目前在10月份我们把我们的产品又进行了进一步技术优化和成本优化，目前我们已经可以在存储产品系列当中为大家供应更加具有很高性价比的产品，因为这个产品是我们自主知识产权的产品，所以相对国外产品或者目前国内的一些OEM产品来讲，具有很高的性价比，星盈科技愿意跟IDC同行进行深切合作，共同发展，共同渡过这个严冬。另外星盈科技也准备从09年开始把单一的产品提供变成捆绑的高技术的应用方案解决商，和IDC同行共同探讨我们如何发挥效力，节省成本，这样使大家运营成本得到进一步的降低，所以星盈科技很希望和各位形成更深切的合作，而这种合乎不是简单的买卖关系，我希望在技术层面进行探讨。
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主持人:08年增长率有多少？
李泌:从奥运会之后，我们也受到了影响，但也很可喜，我们有比07年30%的增长。
主持人:新闻到底如何创造价值？对各位有什么建议或者什么说法？
曹建利:感谢IDC年会，很高兴，我们作为媒体参加这样一个聚会，3G牌照的发放可能中国移动、中国电信、中国联通三个牌照今天要同时发布，这对我们讲，中国所有从事互联网、电信、计算机软件和硬件的行业者来讲，这是很好的事情，我们知道3G项目启动之后，市场需求将会翘动起来，所以明年可能是一个暖冬，我们国家已经带来很多需求，对整个产业包括IDC产业、互联网产业都是非常好的信号。第二整个互联网产业发展非常迅速，我们经常看到一些数据，今年互联网人数接近3个亿，第一次在全球位居第一，所以投身互联网、整个电信、计算机的人士，我们认为09年整个市场是利好的方向发展。
曹建利:我们知道现在互联网新闻同治化非常多，差异化内容非常少，我们作为年轻网站，第一个切入点就是做差异化内容，这一直很困惑我们，我们一直在努力，和一些纸质媒体合作，我们每天在不断的在内容上寻求差异化，互联网是一个快餐文化，告诉你的是短平快的东西，所以我们要适合网民的胃口，作为网站新闻媒体要满足两个需求，一个是网民阅读需求，一个是网络价值需求，这两点我们都在找平衡。我们网站上线时间不长，只有半年，所以感谢周总，感谢各位的关注。
主持人:确实是这样，请问姚总，融合方面的技术、经验，能不能给我们分享，。
姚劲波:我们跟很多企业一样，我们为企业、商家提供网络营销的解决方案，我们一方面提供免费的服务，另外做了一些创新，08年推出两款产品，为本地商家发布广告，收取很少的费用。另外我们为企业网络营销、网络服务解决方案。我们计划09年希望在中国200个城市落地，希望和在座企业携手。
主持人:现在有多少城市落地了？
姚劲波:有100多个城市有我们的代理商，主要帮助做本地的内容管理、广告销售等等，如果有公司愿意进入网络营销领域，非常欢迎大家跟我们合作。另外09年互联网有什么激动人心的事情发生的话，很可能在我们行业，网民从简单的娱乐、聊天需求逐渐过渡到希望互联网解决生活的问题，我也希望在这个阶段58走的越来越好。
主持人:曹总有什么可以给我们分享？
曹建利:首先非常高兴参加IDC年会，原来我也做过，我可以感觉到IDC蛮艰难的，因为库讯做垂直搜索，我们相信除了通用搜索，在一个领域里一定会出现第二个百度这样的公司。但我感觉IDC机会非常多，从08年4月份，整个银行电子商务开始之后，4千多家票务代理意识到做电子帐务，而且完全没有准备好，没有自己的服务器、网站。而我们现在服务了大概全中国63家票务代理，航空公司我比较清楚的像东航，他们整个IDC的观念相对也是比较落后的，包括我们自己几百台服务器也是放在世纪互联，这个冬天对互联网很冷，有很多互联网在烧钱，所以有的企业拿到很多钱准备过冬，但IDC也是成本的一大块，这方面世纪互联确实在解决方案里提供的非常好，使我们的服务器利用包括集装箱式的管理使我们不至于把客户抓瘫，IDC要把眼界放宽，不只是互联网客户，还有票务代理他们都是很好的IDC客户，应该说IDC有很大的机会但明年的互联网可能无论是收购还是并购，还是死掉，可能都是比较精彩的一年。
主持人:请问58同域网，58跟感激比有什么差异化，主要盈利模式是什么？
姚劲波:过去我们很像，现在首先我们流量已经很大了，另外09年会很抓一点，信息质量提高，09年继续用58的话，要找一个什么信息，找到的可能性58是最大的。另外产品方面我们做了很多为商家的服务，包括很多类别，感觉他们是没有的。另外我们一直探索盈利模式，我们是风险投资支持的企业，所以我们需要盈利，目前58基本上是持平的，过年之后我肯定58是盈利的企业，包括很多我们代理商运营的很好，像杭州、西安代理商都是盈利的，所以09年我是非常乐观的。很多公司很小的，可以利用58抓住客户，实现电子商务。
主持人:谢谢，请问吴总，09如何提供更广泛、让客户接受的，而且金融危机下如何让客户承受的了的增值服务，而且又有创新的价值。
吴航:这个问题让我很难回答，确实大家感受到了冬天的寒意，希望大家抱团渡过这个寒冬。早上听的时候我们也跟行业同仁聊，我们感觉整个行业里企业数量非常庞大，但是真正能形成规模的企业很少。过渡的方式就是抱团，形成互补、合作。另外我们认为变化是永远不变的，要有新的创新，之后对现有产品不断进行改善、补充，达到用户最大的满意。具体说到这个冬天我们有什么样的棉被，确实我们有一些小的建议可以让大家体验一下，我本人是在移动通信行业里做了十年，希望把IT产品和通信产品做一些结合，比如我们跟微软合作，有一个很强的功能，手机收发邮件，简单说用手机收发邮件可以像短信一样方便快捷，但比用短信还要便宜很多。
主持人:收费么？
吴航:真正用起来可以忽略不计，上海是5块钱包30兆。如果用包用收发邮电的话，除非发垃圾邮件的话，你绝对用不了这样的流量。
另外有一款针对个人的产品，大家有兴趣可以上我们网站上体验一下，应该说给大家带来一种非常新的体验。
主持人:名字是什么？
吴航:我们叫阳光油，可以让大家感到温暖一些。
主持人:CDN比防火墙更具有实在的防攻击效果，CDN普及是不是意味着防火墙的下课呢？
徐航:我个人做产品策划和定位的，所以可能对技术非常高的问题不能回答，但我要说的是我们的产品自从开发到现在，覆盖率之所以这么火，主要是因为可以为IDC运营商阻止预期的服务，我们为IDC运营商提供这种服务是不间断的，而且是非常及时的。
主持人:CDN是内容提供网络，防火墙是网络当中的对外的一个锁，这两个概念可能不是完全的符合。
接下来有一个问题问李总，如何以国外三大品牌服务器抗衡，预测一下09年服务器走向。
李泌:现在国外三大品牌在中国市场占有率非常高，作为国产的自由品牌来讲，民对他们的时候，其实我们感觉很悲观，确实很渺小，尽管我们已经十分努力了。所以这里我想借这点呼吁一下，支持中国、支持中国品牌，不要很崇洋媚外，当然我们也看到国外的技术优势，但可以看到，国产自由品牌现在正在成长，也是在不断的成长，如果说没有国人支持和理解，那么我们这些国有品牌也很难发展。
主持人:接下来有一个问题问曹总，如何解决年前订票高峰的压力，会不会出现去年搜索不到速度慢的问题？
曹建利:其实大家都知道我们是做火车票搜索起家的，火车票让我们拿到第一笔2百万美元的风险投资，去年做的时候没有感觉到春运。但今年确实感觉到了春运，我们发现火车票和机票的差异越来越小。第二点，我们把整个C2C的平台从后台服务一直到我们跟铁路出版社及时的抓时刻表，因此做到极致了，我们可能要加班到大年三十。我们希望大家在回家的途中可以选择飞机票，比如北京到杭州，包括明年去西安开年会的机票就三、四百块钱，我们网站上已经推出了可以定15天以后的机票，我们可以全部分销给行业的服务商和联盟商，在我来公司之前我就提出了，这在国外已经是非常普遍了。这点来说我相信今年酷讯不会让回家的人失望。
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主持人:互联网张总您说找到了差异化，你到找所说的差异化了么？核心竞争力是什么？如何和上游运营商竞争？
张鹏:上游跟下游实际上我不认为是在供应链上必然的环节，我个人觉得上游和下游都是我们的合作伙伴，我们面对的都是最终用户，我不跟你是买卖关系，永远是合作关系。第二点差异化，我们实际上在今年无论是IDC业务还是VPN业务，我们今年是拿到MII的第三张全国的牌照，可以覆盖亚洲和美国地区的VPN业务，这样的公司为数不多。单纯从IDC和互联网行业上看，今年很多企业和运营商，都能提供本地很好的资源和服务，但是全网和异构网当中，很难解决顺畅问题，甚至同网之间不同地区的连通性，这是这行当中每人都知道的故事。今年我们在这里做了一些工作，希望在这环节中产生互连通的核心竞争力，如果有这样的核心竞争力，无论跟上游运营商、各个地市，他们非常感兴趣，在原有服务上，还有新的差异化的服务出来，比如某某省提供商可以衍生出到全国很快的服务，这对他来说本身就是好事，我们之间本身是合作，我生成的利润不是砍价，而是让他的10块钱价值已经是20块钱了。同时今年我们希望在互联网上是安全的，09年在所有美国的行业当中，电子交易特别是中国网民加大的时候，是直线上升的，特别是随着金融危机加大的时候，无论是美国还是中国，电子交易高速增长，但主要问题是安全。我们可以产生很高额的利润和纵深的区域，反而现在这方面做的人不多。这是我看到的。
主持人:非常好，谢谢张总。最后一个问题提给IOC圈的，我们倡导的是行业融合主题，为了更好的服务客户，各位来自不同行业，每人用一句话给我们在深入行业融合观念上给一个建议针对你们的行业我也希望听到中肯的建议。
姚劲波:09年是非常寒冷的一年，我希望我们的行业包括我的企业给互联网一抹亮色，也希望和各位合作。
张鹏:我们希望在冬天最寒冷的时候，融合是顺理成章的，如果给IDC圈建议的话，希望成为业界的服务司。
朱启明:IDC行业永远是一个成长很快的行业，09年依然保持活力，作为新闻媒体我们要一如既往的关注和支持IDC产业的发展。
李泌:为了增强我们更好的造血技能，希望大家帮忙，谢谢。
徐航:认真、规范和合作伙伴和最终用户一起合作共赢。
曹建利:我相信IDC的朋友们明年应该不是特难过的冬天，同时我们也相信酷讯一定可以为互联网网民提供最方面的出行，谢谢。
吴航:IDC行业应该说是快速发展变化非常多的行业，有些朋友选择以不变应万变，有些朋友以应变的方式应对便会，我们是积极求变的方式指导公司发展，另外也感谢IDC圈给我们这个机会和大家见面，谢谢。
谈天霆:我就讲一句话，古往今来乱世出英雄，在危机的背后也蕴藏着很多巨大的机会，我们应该在这个冬天正确面对困难，坚持、坚持再坚持，总归会看到春天和阳光的。
主持人:有些专家说今年或者08年经济危机是中国的几百年以来最大的机会，我觉得上一次互联网冬天的时候我们每个人都意气风发，穿着短裤在海南开会，冬天来了我们都冻感冒了，有的人都起不来了。今天不一样了，我们都准备好了避寒的东西，包括阿里巴巴突然想明白了，上市圈了几十亿，如果返过来想今年上市我估计那几十亿就变化几千万了。中国企业已经准备好了过冬，恰恰中国的机会就非常大。
同样我们温总理说的，信心比黄金海重要，感谢大家、感谢各位嘉宾。
