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BenQ“萨利刀”磨刀霍霍，“399元”引爆刻录机市场
一个细雨菲菲的傍晚，BenQ光存储事业部一行五人，来到距公司总部仅百米之遥的咖啡馆。在这里，凭BenQ识别卡能够享受八八折优惠，而且闲适的气氛与格调，很适合激发右脑创意的产生。连续七年名列国内市占率第一，BenQ这只光存储业界大鳄，早已不是当年的吴下阿蒙。就连日韩国际大厂，如今见到这只威风凛凛的“鳄鱼”，恐怕也不得不敬畏三分。
在BenQ鳄鱼家族背后，是拥有2000多万台年产能力的世界级工厂。他们拥有丰厚的制造经验、一流的品管能力，背靠大陆广阔的市场，更重要的是拥有一批熟读兵书、深谙兵法，理论与实践能力俱佳的营销人才。不论最初的大嘴鳄CD-ROM，还是现在的DVD刻录机，他们都有能力做到中国第一，乃至世界第一。为引爆DVD刻录机时代，BenQ光存储又开始酝酿起了399行动。
打开面前的Joybook笔记本，BenQ光存储产品经理品茗着浓香扑鼻的咖啡。透过网络与电话，不但可以随时掌握销售数据，而且还能迅速获取有关竞争对手的情报。若干品牌DVD刻录机，几乎同一时间打出“399”的价格，进而成为国内光存储市场热门的话题。事实上，399这一犀利的定价策略，一定会成为引爆市场的导火索，这一点在BenQ内部早已达成共识。
看着网上一篇篇关于“399”的讨论贴，BenQ光存储经理笑了。“跌破400”、“399还不值？”、“惊爆399”，一个个火热的字眼，赚够了眼球。而BenQ从来不是价格杀手，也鲜少主动发起价格战，这回同样如此。俗话说，用兵如孙子，策谋三十六。在三十六计中有一计叫作“以逸待劳”，语出《孙子·军争篇》。这是一条如何以静待动，以不变应万变的制胜攻略。
当对手们纷纷打出399的价格，具有指标性意义的BenQ却按兵不动。当一篇篇关于BenQ萨利刀DVD刻录机何时降价的贴子，开始陆续出现在各大讨论版时，BenQ这才真正开始自己的“399行动”。一则动员令顷刻间发往全国各地，同一时间BenQ光存储经销体系都接到了调价通知：自即日起，DW1650从449降至399，而支持DVD-RAM功能的全能机DQ60也从499元一次性降到399。
非但如此，除了犀利的价格策略以外，BenQ同时还启动了全面促销活动。凡购买BenQ DW1650、BenQ DQ60（全能超级DVD刻录机）、BenQ DW1655（双16X，光雕机）的消费者，还可额外获赠实用、美观的多功能军刀。淡定从容，BenQ光存储把握时间差，以逸待劳获得空前成功。几天后，BenQ大鳄又举家来到成都，召开了规模空前的光存储经销商大会。参加这次动员大会的经销商代表来自全国各地。就在他们欣赏精彩节目时，也没忘了打理自己的生意。
自宣布调价以后，一封封BenQDVD刻录机热卖的短消息陆续传回手机，令BenQ经销商充满了信心。在本次399行动中扮演主角的BenQ DW1650，采用革命性“萨利刀”（Solid-Burn）防刻飞技术。正式刻盘前，DW1650首先会进行“模拟试刻”，避免直接刻录造成“飞盘”。当放入杂牌盘时，萨利刀功能将会自动打开，由智能芯片高速演算出最佳刻录策略，并被记忆在萨利刀芯片中。由于经过学习和记忆，下次刻录同样盘片，DW1650将变得驾轻就熟。
相对于传统DVD刻录机必须依靠不断升级韧体来扩充兼容性，DW1650具备超强的自我学习能力，因而可以轻松刻录各种光盘，不但品质一流、保障安全，也让刻录机用户们彻底告别了“频繁升级”的年代。难怪上网搜索DW1650相关资料，来自全球的好评如潮。其它方面，DW1650无论规格还是性能都称得上完美。极速刻录、双层刻录、超速刻录，为用户带来绝佳的刻录体验。399震撼人心的价格，还附送多功能军刀，BenQ“萨利刀”攻无不刻，掀起刻录狂潮。
关于BenQ集团
BenQ集团旗下共有包含BenQ电通在内的十家独立子公司，包括友达光电（全球第三大液晶显示屏幕设计产销公司)、达方电子、达信科技、络达科技、达利投资、达虹科技、BenQ逐鹿与飞利浦BenQ储存科技等。集团公司掌握关键零组件，以水平整合、垂直分工方式互享资源、相互协调。2004年，BenQ集团总营业额达108亿美元。
BenQ电通成立于1984年，产品与技术涵盖数字媒体、计算机系统及周边、网络通信及光储存等数字汇流之3C领域。2001年12月，BenQ电通正式发布自有品牌BenQ，并以“时尚产品网络化”为核心发展概念，涵盖手机、笔记本电脑、液晶显示器、液晶电视、投影机、光盘刻录机、DVD刻录机、数字随身听、数码相机、扫描仪、键盘鼠标等多元化产品线。BenQ电通2004年全球营收为51亿美元。更多信息，请至BenQ.com浏览。
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