实力作证 HP 笔记本独领风骚又一年

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光阴似箭,2005年即将成为历史,这曾被众多厂商寄予无比厚望的一年,留下几多欢喜几多愁。HP笔记本电脑在2005年可以说是硕果累累,不仅在全球取得了高速的增长,在中国的成就也令人艳羡不已。据IDC统计数据显示, HP笔记本第三季度在中国市场以9.8%的市场份额名列第三,出货量比第二季度增长19.9%,而与去年同期相比增幅高达155.9%。

同时,来自HP公司全球财报的数据也表明HP 笔记本产品的销售势头增长迅猛。HP公司公布的2005年8~10月第四财季的业绩报告显示,信息产品集团(PSG)的收入创历史新高,达71亿美元,与去年同期相比,表现最为抢眼的是笔记本电脑业务,收入增长高达23%。据透露,HP中国在2005年第3季度的笔记本电脑销量比去年同期增长160%,是第1季度、第2季度同比增长60%和70%之和还多。

2005年,笔记本电脑市场复杂的市场环境无论是对HP还是其他笔记本厂商都是一个机遇和挑战并存的一年。Sonoma发布、IBM易帜、台湾最后一条笔记本生产线搬到大陆、英特尔的 “通用模块构建”计划、微软公布下一代操作系统Vista……2005年,笔记本领域面临的变化和调整让业内的人们感到目不暇接。一方面,后PC时代推进了无线互联网和娱乐应用的发展,笔记本电脑的宽屏、娱乐、台式替代等这些诱人概念也引起了消费者极大的购买欲望。而另一方面,笔记本电脑行业相对丰厚的利润使得许多传统PC厂商和IT行业的试水者纷纷进入这一领域,这使得许多厂商销售数字屡创新高,而销售价格却屡创新低、销售利润也日益萎缩。

作为笔记本电脑行业的深耕者,HP连续不断地创造辉煌的业绩并不是偶然,正是一年来HP在笔记本领域的不断创新,不断满足消费者需求的变化,才使得HP笔记本在激烈的市场竞争中长袖擅舞。高明的企业创造需求,成功的企业满足需求,落后的企业追赶需求,HP正是这方面的典范。

在产品方面,HP笔记本电脑在2005年继续以清晰的产品定位,最齐全的产品线满足不同用户的不同需求。N系列商用笔记本电脑,专为奔波在外的商务人士精心设计,Presario系列是时尚商务的代言人,而Pavilion系列则面向家用及消费领域。与此同时,HP并没有拘泥原有思维定式,而是不断根据市场的变化不断丰富自己的产品内涵。如Presario系列除了时尚的元素外也开始向个性化和多元化发展。2005年7月份HP推出的B1800,迎合了用户对轻薄宽屏产品的需求,而近期推出的B2800则在个性化商务办公和时尚应用上找到了平衡点。

在渠道方面,由于一、二级城市的笔记本市场增长速度放缓,三、四级城市成了HP下一步开拓的目标市场。2005年,HP进一步加强了对区域市场的控制能力,通过渠道销售以及笔记本专卖店、惠普移动驿站、大卖场等方式拓宽销售模式。目前,惠普在全国150多座城市拥有600多家HP移动驿站。与此同时,HP还与国美、大中、宏图三胞等大型卖场进行合作,使HP笔记本电脑的销售向传统家电的销售方式靠近。

在营销方面,HP自12月起投入巨资进行品牌建设,以电视、平面、在线、户外广告全面覆盖各类媒体,同时加大销售终端形象建设的投入力度,努力扩大企业和商品的大众认知度,提升企业品牌的美誉度和忠诚度,赢得长期客户价值。2005年年初,HP在确定 “移动年”策略蓝图之后,在商用产品线方面提出HP笔记本“安全、易用、可靠+服务与支持”的“3+1核心价值理念”,继而又对这一内容进行了丰富和强化,“安全360度,易用0限制,可靠每1天+金牌全天候”,全力打造“HP商用笔记本---值得信赖的计算伙伴”的形象。消费类产品线方面,HP笔记本电脑所独有的“八大影音娱乐享受”让用户真正感受到数码伴侣所带来的生活上的全新改变,HP笔记本产品的“3驾马车”在2005承载着众多用户的美丽梦想。

在产品价格方面,HP继续拓展产品的价格空间。在年初发布6款N系列高端系列新品、继续保持惠普在高端市场领导地位的同时,8月在中国市场推出首款采用AMD 处理器的笔记本电脑HP Pavilion ze2200系列,以5,999元的价格将国际品牌影音娱乐笔记本推向更广大的消费群体,也打破了去年惠普推出的6,999元的价格低线。11月,为顺应市场潮流,配合行业内的宽屏价格下调,HP再次大刀阔斧地推出旗下的经典宽屏系列HP Pavilion dv1300的新品dv1381,以6,999元的市场低位,力推HP倡导的影音娱乐生活方式。至此,在5,999元到30,000多元的价格区间内,HP笔记本以丰富的产品线为不同的客户提供了适合的选择。

哈佛大学的泰德•李维特曾经说过:“根本没有所谓的成长行业,只有消费者的需要(NEEDS),而消费者的需要随时可能改变。”HP正依靠不断升级的产品和理念确立了行业标准,引领了潮流,让更多的企业望尘莫及,也因此在市场上取得了令人瞩目的成就。

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