第1页： 神舟®可爱宝TM 新一代数字家庭电脑的开创之作(1)
12月29日上午，北京大学英杰交流中心阳光大厅里，500多人济济一堂，参加神舟电脑在此隆重举办主题为“数字家庭 神舟创造”的新品发布会。
会上，神舟电脑发布了两款自主研发的新一代数字家庭产品，17寸神舟®可爱宝TM数字家庭电脑和32寸神舟液晶电视。神舟®可爱宝TM数字家庭电脑将主机、显示器完美结合，并集成液晶电视功能，将数字家庭概念实实在在落到产品层面。而神舟液晶电视的推出，则标志着神舟电脑在平板显示领域开始全面发力。这两款数字家庭产品均完全由神舟电脑自主研发、设计，拥有自主知识产权，特别是神舟可爱宝数字家庭电脑，更是从标准的制订到线路板、结构模具的开发，均由神舟电脑自主完成，神舟的研发创新实力随着两款新一代数字家庭产品的推出，得到充分展现。
2005年，神舟电脑取得惊人的成长速度。会上，神舟电脑董事长吴海军还发表了精彩演讲，并与央视主持人陈伟鸿展开对话，全面阐述了神舟的“四大创新”，揭开了神舟电脑快速成长之迷，并与各界精英共同探讨数字家庭时代的PC发展趋势。精彩的演讲，精妙的言论，创新的理念，将会场的气氛不断带入高潮，热烈的掌声一次又一次响起。为中国崛起的民族企业鼓掌！为锐意进取、不断创新的神舟电脑鼓掌！
第2页： 神舟®可爱宝TM 新一代数字家庭电脑的开创之作(2)
神舟®可爱宝TM 新一代数字家庭电脑的开创之作
神舟 佳禧Q72 630T可爱宝电脑产品详细参数介绍
产品名称： 神舟 佳禧Q72 630T可爱宝电脑
外观：钢琴黑/象牙白/玫瑰红 三种颜色
显示屏： 17寸液晶
重量：10.5公斤
价格：6999元
产品主要性能指标与功能介绍：
1、主机显示器合二为一，显示器和PC组件完美结合，轻巧简洁
2、家居办公方便典雅，配备有电视收看录制功能，各种输入接口
3、64位技术应用，超前体验高性能主机
4、严谨的系统设计，温控小型电源，优化排风设计，降低系统噪音
5、散热系统采用进风出共同工作，形成有效风道流通，高效散热
6、强大的交互吞吐，尽兴领略丰富数码乐趣
7、家电式多媒体功能
神舟®可爱宝TM数字家庭电脑的诞生，可以说是国内PC产业在2005年最为出色的自主研发成果。神舟®可爱宝TM数字家庭电脑将台式机技术、笔记本技术和液晶显示技术集于一身，主机和液晶显示器完美结合，彻底打破了传统电脑“主机+显示器+音箱”的三大件设计。抛弃各种复杂连线，更简单易用，更安全环保，让神舟®可爱宝TM数字家庭电脑从书房走入客厅和卧室，成为现代数字家庭的信息中心。
此次发布的17寸可爱宝TM数字家庭电脑新品，均采用了英特尔 64位的处理器，基于英特尔915芯片组平台，集成英特尔 GMA900显示芯片，DDR-II内存；使用了SATA串口高速硬盘，数据读取速度更快，支持热插拔；超静音设计，采用PWM自动温控技术和多通道散热系统；集成高清液晶电视功能，可定时录放电视节目，一机多能，成为新一代数字家庭的信息中心。
与此前上市的15寸可爱宝TM电脑相比，神舟此次发布的17寸可爱宝TM数字家庭电脑新品不只是将液晶显示屏的尺寸扩大到17寸，还有多方面的改进和提升。采用DDR-II内存，性能更出色；在顶部设置了USB数码摄像头扩展坞，配合专门设计的神舟摄像头，在不占用USB扩展口和桌面空间的情况，即可轻松添加视频摄像功能；键盘、鼠标、网线、有线电视信号等比较固定的接口均转移到底座后部，而将经常插拔的耳机、MIC、S-Video、USB等接口保留在机身的侧面，布局更合理，是用更方便，外观也更简洁。
今天的PC产业已经结束了组合电脑时代，开始真正走向数字家庭电脑时代，神舟®可爱宝TM数字家庭电脑就是这个新时代的开创者。据介绍，目前神舟不仅拥有了15寸的、17寸的可爱宝TM产品，还制定出一系列包括主板规格、接口分布、散热系统等在内的技术标准。后续的20寸宽屏、26寸的可爱宝TM都是按照同一个技术标准来开发的，现在已经进入测试阶段，不久的将来就会导入量产。英特尔公司现在也在推广数字家庭电脑的概念，而神舟在两年前就已经把这个概念定义下去了，并在今天开始收获丰硕的成果。
第3页： 神舟®液晶电视 吹响进军平板高清电视领域的号角(1)
神舟®液晶电视 吹响进军平板高清电视领域的号角
会上，神舟电脑还正式宣布，以6999元的震撼价格推出32寸的神舟®液晶电视——HF32T，标志着神舟电脑在平板电视领域开始全面发力，PC产业的巨头开始侵入到传统家电厂商的领地，这一消息在与会者中引起了极大的轰动。
神舟®液晶电视——HF32T指标参数详细介绍
产品名称： 神舟HF32T液晶电视
尺寸： 1008*589.5*300(mm)
外观： 正面银白色；侧面、背面、底座灰黑色；雅克利框黑色
显示屏： 32寸，16:9
可视范围： 698*392(mm)
重量： 26. 5 KG
价格： 6999元
产品主要性能指标与功能介绍：
1：选用32寸16:9高品质宽屏LCD面板，具有1366×768超高分辨率
2：完全支持国际主流高清HDTV格式（720P 1080i）
3：500流明显示亮度，1000:1超高对比度，画面清晰，色彩亮丽
4：8毫秒超快响应速度，播放过程杜绝“余辉”和“拖尾”现象
5：176°超宽可视角度，欣赏高清晰的画面更加舒适
6：1677万真彩色、颜色提升及本色还原技术，画质逼真，色彩饱和。
7：内置高清晰音效增强芯片，预设5种音效模式
8：支持图像非线性拉伸，保证4：3电视画面在扩展到16：9全屏幕状态下正常显示
9：提供PIP/PBP多窗口模式，电脑画面与电视画面同屏幕显示
神舟此次发布的第一款液晶电视HF32T，选用高品质32寸16:9 TFT－LCD面板，具有1366×768超高分辨率，完全支持国际主流的高清格式；液晶电视亮度达到500cd/m2，对比度高达1000:1，画面清晰，色彩亮丽；8ms的超快响应速度，即使再快的动作情节也能被清晰呈现而无拖尾现象；176°的超宽可视角度，欣赏高清晰的画面更加方便；1677万真彩色配合颜色提升及本色还原技术，使画质自然逼真，色彩更加饱和。
第4页： 神舟®液晶电视 吹响进军平板高清电视领域的号角(2)
神舟®HF32T液晶电视运用了3D图像降噪技术，大幅度减少色彩干扰及亮点的不规则闪烁，使物体轮廓更清晰、更具立体感，让画面更加细腻逼真。GAMMA校正系统，为画面场景提供完美的灰度等级，再现丰富的明暗层次，呈现画面细节。特有的影像识别功能可自动进行电影模式转换，将电影转换成电视的每幅画面进行单独处理，使影像清晰再现，架上独有的DVI数字信号直通车功能，能使用户看到原汁原味的影像。此外，神舟HF32T液晶电视还具有四色单独调整、图形失真校正、色彩过渡提升等功能。
神舟®HF32T液晶电视采用先进的高清晰音效增强芯片，具有BBE原音处理、eala环绕音效、音调、平衡、自动音量控制（AGC）等电视音频信号处理的全部功能。BBE原音处理系统不但能准确弥补高低音的不足，而且能精确恢复声音原来的相位，感受身临其境的音效。eala环绕音效使普通的单声道TV音乐变成环绕声，使人感受到处于影剧院般的效果。特有的自动音量控制（AGC）电路能精确控制不同声音输入的大小，保证各种音源输出的一致性，用户就不会受到声音忽大忽小的干扰。这些设计，使HF32T的音响效果比其他公司的产品高一个档次，并充分达到了体贴用户的设计思想。
神舟电脑在更为精密复杂的电脑板卡和液晶显示器上积累的雄厚的研发技术实力，让神舟®液晶电视——HF32T刚一诞生，就已经站在了一个高端的起点上。而6999元的震撼价格，更是让所有盘踞这一产业的家电厂商都会感受到一股汹涌 “寒潮”来袭！随着一神舟电脑为首的PC巨头进军平板电视市场，势必会引起一番更为激烈的龙争虎斗，液晶电视进入普通家庭的步伐正在提速！
有趣的是，在谈到为什么神舟电脑要做液晶电视的问题时，神舟董事长回答却是轻描淡写式的，神舟早已掌握液晶显示器和更为精密的电脑主板的研发制造技术，做液晶电视只是个时机的选择问题。神舟认为到了平板电视时代，电视其实成为了家庭显示中心，平板电视仅仅是电脑的显示器。其实任何电脑显示器仅需要加上电视卡，就可以看电视，只是以往电视没有高清需要，用高分辨率的电脑显示器来看电视是一种浪费。而当数字电视普及，高清节目丰富，电视将成为电脑的显示器，被全面纳入电脑的范畴。目前全球大的电脑厂商都已经开始将平板电视作为电脑的显示设备开始销售，而当这一时代的来临，电视厂商如果不能掌握电脑技术，将有可能被淘汰，或沦为一个显示器供应商。
据透露，神舟还将推出面向数字家庭的更大尺寸的液晶电视，并将与神舟的数字家庭电脑产品有机地联系起来，成为家庭娱乐的中心。而神舟的液晶电视的销售方式也具有鲜明的PC厂商特色，将主要以电脑卖场或3C卖场为主，而不是传统的家电卖场。
第5页：吴海军“四大创新”解开神舟电脑崛起之谜(1)
激情对话 吴海军“四大创新”解开神舟电脑崛起之谜
神舟电脑董事长吴海军在此次会议上发表了题为《神舟创造》的主题演讲，并对话央视《对话》栏目的著名主持人陈伟鸿，以“四大创新”的理论全面揭开神舟电脑快速成长的谜底，令许多参会的经济界媒体人士、专家和北大学生收获颇丰。
管理创新——“猪”和“老鼠”的理论
神舟电脑的第一个创新是管理创新，吴海军将其归纳为“猪”和“老鼠”的理论。管理的主要目的是开源节流，提高劳动生产率。吴海军认为在一个公司里，它的员工分三种人：第一种是勤奋工作的人，正是他们努力的为公司工作，才使得这个公司不断的提高效率。 另外一种叫“猪”，经常不干活，或者是干蠢活，这些人会严重增加公司的管理费用。第三种是偷嘴的“老鼠”，一个企业如果“老鼠”多了，这个企业就完蛋了。吴海军举例说，一个企业如果有“老鼠”去做采购或者其他环节，在一个笔记本电脑的采购过程中，“老鼠”吃掉一百块钱，在产品成本上增加三百到五百块钱，大概就会增加10％左右的成本。公司的最高层介入最重要的采购活动，流动式切片管理，再加上公司的民营企业性质，通过管理创新，神舟比同行其他企业在管理费用的开支上低了5％左右，而整个的成本更是节省了15％左右。
研发制造创新——坚持自主研发、生产，不断创新产品
第二大创新就是神舟一直坚持自主研发和生产，尤其是研发。许多国内的同行都把生产外包出去了，但神舟却坚持一定要自己制造，而且在研发上舍得投入。据吴海军介绍，神舟每年会强制性把公司销售额2％用于研发，之所以这样，第一，神舟目前是国内品牌整机厂商中唯一具备板卡级研发制造能力的厂商，在成本上会比竞争对手低5％左右。第二，可以前瞻性地把握市场的动向，从而在市场时机上取得主动。比如此次发布的神舟®可爱宝TM数字家庭电脑和神舟®液晶电视都是两年前即已规划的产品，完全自主研发生产，一旦市场时机成熟，就可以立即投入市场。而更大的好处是因为自主研发生产，导致和上游采购的谈判能力大大提高，从而使神舟电脑拥有了强大的资源整合能力。
渠道模式创新——店面直销
神舟拥有强大的销售渠道，全国有35个分公司，34个办事处，管理近2000家专卖店。中国渠道的复杂性和多变性尤其是渠道对代理产品的频繁更换令许多电脑厂商都很头疼。吴海军认为销售在渠道消耗的利润越少越好，一个很优秀的办法就是直销，但中国的网上支付和银行支付系统都不完善，消费者看不到产品，网络直销和电话直销也并不完全适中国的销售市场。所以神舟采用的渠道模式是“店面直销”。
神舟的专卖店大多是自有的，像北京的海龙、鼎好、科贸的店都是神舟直接跟电脑城签约，装修好，样品摆好，然后承包给经销商经营。经销商可以决定是否参与经营神舟产品（即自身的去留问题），但是不能更换店面的经营内容，所以无论怎样神舟的销售渠道非常稳定，不会随意更换。另外神舟给渠道的利润很低，一台笔记本只有一、二百元利润，量越大利润才越可观。通过渠道模式的创新，神舟渠道上比竞争对手也省了5％左右的利润消耗。
第6页：吴海军“四大创新”解开神舟电脑崛起之谜(2)
生产模式创新——按供应生产
最后谈到的是生产模式的创新，吴海军创造性地提出了“按供应生产”的理论，并将其付诸实施，取得了巨大的成功。事实上，在四大创新中，按供应生产的生产模式创新是最核心的部分，并让其他三个方面的创新成果得到最大化的体现。
吴海军分析道，传统的生产模式叫按计划生产，先下好计划然后生产、销售，那是以生产为导向的计划经济时代的产物。后来产生了一种生产模式叫按订单生产，所有中国的DIY组装机全是按订单生产的，消费者找到门上，要什么样的主板，什么样的CPU，用什么样的内存，然后订单一开，就开始组装电脑，然后一定是直销。这一按订单生产的模式被美国的同行戴尔发扬光大，就是被神话了的戴尔模式，又说直销。实际上，DIY和众多装机公司的衰落都已证明了,按订单生产和所谓的直销模式是一种落后的生产方式，在中国市场上已经逐渐被淘汰了，因为只有大规模批量生产才能真正降低成本，并保证品质的稳定性。现在的高科技产品最先进的模式是按供应生产，而神舟在按供应生产方面更是发挥得淋漓尽致。据吴海军介绍按供应生产至少给神舟节约了10－20％的成本，甚至会有更多的成本下降！
吴海军还特别以2005年年初著名的4999元神舟笔记本为例,说明神舟按供应生产模式的巨大威力。当时所有人都认为6999元已经是笔记本的最低价格了，而神舟却把笔记本卖到了4999，而且出货量还非常大，许多人都认为神舟是赔钱赚吆喝，而实际上那时候神舟赚疯了。他说，在2004年第四季的时候英特尔卖给我两万个CPU，就是赛扬M 1.2G，很好的产品，我采购后往库里一放，一个季度才卖了一千个。今年第一季度英特尔问我还有三万个你要不要？我还要！因为他给我的价格是48美金，我觉得笔记本CPU到48美金还有什么可担心的呢？更何况是好产品。五万个48美金的CPU往库里一堆，我就立即去找准系统厂商谈，原来市场价格一个准系统要250－260美金，我一下子砍到了210美金，因为我一单下去就是五万个准系统。下面我就去找屏。那时候欧美已经不要14寸了，像当时戴尔因为欧美的圣诞销售旺季过去了，一下子就取消了广辉、奇美的几万个屏。我说这个东西好啊，14寸液晶屏笔记本在中国正是主流，于是我就去找他们谈价格，那时候的液晶屏都在140－150左右的价格，后来给我谈到了85美金，我一下子就下了5万个订单。然后我找到日立谈硬盘，我说我要五万个，你立即给我供应，什么价格？ 我只要30G的硬盘就够了，他说现在的主流不是40G吗？我说一般学生30G的硬盘不是够用了吗？就这样日立又给我让了10个美金。CPU便宜了接近40美金，准系统便宜了接近50美金，液晶屏上接近60美金，再加上硬盘，这样我就一下子比竞争对手便宜了160美金，我们通过管理及渠道创新再节省10%以上，所以他们卖6999元，我就可以卖4999元，因为我的成本不像他们那么高。五万个笔记本，每个赚八百块钱，五万个一下子就是四千万进帐了，并且产品到了市场大受消费者的欢迎，这就是按供应生产的典型例子，叫市场倒着做。
为进一步阐述其“按供应生产”的理论，吴海军又提出了“炸弹理论”，以打牌来形象地举例。他说，其实有时候就像打牌一样，打“跑得快”似的，我抓了一个“小三子”不行，抓两个“小三子”不行，那是最弱势的，但我抓到四个“小三子”就是“炸弹”了。所以神舟的产品经常是抓了四个“小三子”在手上，一打出去就是市场的炸弹，然后一群人都傻了，说你怎么赚钱的？我说我赚翻了。所以我经常在市场上扔炸弹，我第一季扔了4999炸弹，第二季扔了3999炸弹。神舟就是善于抓到供应生产中的4个“小三子”，组成炸弹，不断的抛出炸弹，轰炸市场。
按供应生产看起来似乎很简单，但实际操作中却不简单，必须要在五个方面都具有很强的实力。首先，需要对市场有准确的理解，否则做出一个东西，自己认为好卖，到市场卖不动怎么办？这种理解要充分站在消费者的角度，巧言令色的把戏是演不长的。其次，是对技术的掌握。一方面是通过技术的发展把握产业趋势，因为这是一个技术驱动的产业。另一方面是通过自主研发形成配套和快速的反应速度，有自主的研发能力，如果一旦上游不给我供应我就自己做，或者说修改。比如说我们原来有12寸宽屏的产品，我又拿到了IBM取消订单的三万八千多个12寸标准屏，怎么办？我们有模具自主开发能力，改个面框马上就变成12寸标准屏的了，这个时间只需要一个月。第三，对供应链的了解和把握。你抓“三子”，到最后只抓了三个，还差了一个，还是形不成炸弹，这就需要有对供应链极强的理解和把握能力。第四，雄厚的财务实力。现代高技术产业是规模化的产业，没有雄厚的财务实力支撑，就谈不上对供应链的把握。第五，强大的、可控的渠道。电脑市场是一个飞速变化的市场，没有强大的、可控的渠道，就无法针对市场的变化做出及时地反应。极低的价格，而东西又很好，所以经常有消费者说买神舟就像在求宝，经常会得到额外的宝贝，因为它都是很好的东西卖不掉，最后给了我们，还是最低的价钱。根据对消费市场最准确的理解，最快速的把上游的资源转化为消费者惊喜的产品，这就是神舟的成功之道。
正是通过以上四个方面的创新，使神舟每台电脑能够比竞争对手低20%－40％，从而取得惊人的成长速度。对此吴海军不无得意地说，神舟进入笔记本电脑市场的时候是一马平川，有的人说有竞争激烈，我没有感觉到，我只觉得做关系比较痛苦，其他没有什么难的，仅2005年短短的一年时间里，神舟笔记本的销量就翻了三四倍，在零售市场上，神舟笔记本是当之无愧的市场占有率第一的品牌。
●强大的研发制造能力提升企业向上游采购的谈判能力和资源整合能力
●吴氏“炸弹理论”4999迅驰笔记本背后玄机，揭示神舟“市场倒着做”的营销思路
●按订单生产和所谓的直销模式是落后的生产方式，按供应生产方式更符合IT产业
●最快速的把上游的资源转化为消费者惊喜的产品，这就是神舟的成功之道
总结：数字家庭•神舟创造
在神舟的理念里，一个企业掌握了技术以后一定要创造优良的产品，让它的消费者真正的得到优惠。通过神舟此次面向新一代数字家庭的新产品的发布，以及神舟崛起之谜的揭开，让我们对一年前神舟为什么敢说“在未来五年成为中国第一的电脑公司，十年成为世界第一的电脑公司，二十年成为世界一流的企业”有了深刻的理解，可以归结为两个字——创新！持续不断地创新，全方位地创新！让神舟的创新为中国的PC产业显出一抹亮色，照耀前进的道路！
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