易观2005TMT产业年会第二场讨论
董明:在大会主持人介绍我们上台的时候我就在想，在这之前我先准备了好几个问题坐在这儿，等一下跟嘉宾探讨，但是在这儿我稍微改一个方式，回想将近半年前，易观国际在北京曾经办了另外一个会，是Web 2.0，当时我做主持人的时候，在最后我跟大家说过一句话，因为当时我说实际上一开始还是希望对到场的各位来宾表示感谢，送大家一些小礼物做纪念品，后来我发现这些小礼物其实都是很次要的，如果说大家能够听到我们的分析师和演讲嘉宾带来更精采的演讲的话，我觉得这个礼物比什么都好。今天我感觉到了同样的氛围，前面每一位讲的都有太多好的内容，有太多震撼力，大家有很多的感受。这次跟在座的五位嘉宾我想改一个方式，一开始我们还是会自报家门，接下来把更多的主动权交给各位嘉宾。今天已经听了半天的会，各位嘉宾一定有不同的想法，不管是批判还是共鸣，一定有很多感触，待会儿请各位嘉宾讲一讲。最后也许会临时想起来问一两个问题。首先还是请各位嘉宾自报家门，到年底了，大家也可以回顾一下以往一年的成绩，跟大家分享一下，一块儿高兴高兴。
王耀国:很高兴有这个机会跟大家一起沟通或者介绍一些信息，先要感谢易观国际。我是东方龙移动信息公司王耀国，我们公司主要从事手机电视业务，手机电视业务在一段时间也是一个热点，也许明年的3G也是一个热点，在这个过程当中我们做了一年免费的市场推广和准备期，我们希望2006年在市场的CP、SP、投资人、运营商的广泛支持和关注下，我们希望2006年能够共同开拓新的应用市场。谢谢大家!
SAM Lai:各位好，我的名字叫SAM，我的公司是集富亚洲。我们的母公司在日本那边，我们的母公司是日本最大的风险投资，我们在日本以外，集富的投资范围也是整个亚洲都有的，最主要的是中国、韩国、台湾投资比较多一点。管理规模现在是4亿美金，很快就会有新一轮的融资，做完以后会再多2亿。在中国大陆市场算是比较活跃的了，其中一个案子就是早期3721，把它卖给雅虎也是我们做的，还有其他一些不同的领域。当然我们集富投资的都是跟高科技有关系的，未来的芯片、网络我们也会投资。
陈杭:非常感谢，这次有机会能够代表我们中银国际来参加这个会议。我本人在中银国际里负责帮传媒的企业做并购、买壳、上市的安排。我们的主要产品是两个:协同一些中小企业做上市以前的安排，第一轮第二轮融资，我们作为一个财务顾问。如果这个企业比较大了以后，帮助在香港或者在美国上市。我们这两年以来主要是做香港创业板上市，另外也在帮四川新华书店做上市，另外还帮了传统媒体向新媒体转换的公司，比如一些音乐公司上市。
朱璘:下午好，很荣幸能有这个机会跟大家分享一些看法。戈壁是一个以上海为基地的，在数字媒体领域里面的产业投资基金，我们的范围比较专注在数字媒体这一块，包括内容、服务等等产业链上的每个环节我们都有设计。我们在这个领域比较专注，因为公司成立比较晚，02年开始做，现在大家能够看得到的是在上海地铁的DMG广告。我们在旧媒体和新媒体里面机会是比较大的，所以我们也比较专注在这个领域里面。
赵宁:我是凯雷投资集团的，谢谢易观的邀请。我们公司在美国是总部，现在算是全球比较大的私募投资公司，管理基金有400亿左右。在中国这边我们已经活跃6年了，中国这边成长性和高科技的投资有1.5亿到2亿之间的美金在十四五个项目里边，这边有很多是与互联网和互动媒体有关的，包括携程和ECOM，网络游戏公司九游，还有顺驰，他们有很强的互联网概念，可是他们有很多线下的不管是连锁店还是一些分销系统，这是我们投资互联网公司的一些特点。
董明:谢谢各位嘉宾，既然话筒直接流在赵总那边，下面请大家畅所欲言。
赵宁:我还是接着说下去，我们线下运营的一些案例，比如说我们投资的携程，它们说是互联网公司，他们现在有70%多的业务还是从线下来的，并不是从互联网来的，现在还能看到很多在机场发携程卡或者是E龙卡这类的人，他们很少在网上做广告。在互联网这边的线下运营还是很有一些技巧和优势的。另外一个例子是51JOB，虽然现在股价在下降，但是它是中国唯一一个上市的找工作的网站，它也有一个特点，就是线下渠道。包括我们最近投资的ECOM，它是一家做数字媒体杂志，用P2P的技术帮助线下的杂志做网上分销，包括他们自己做一些原创的杂志、多媒体的产品，包括音乐这些产品，他们其实在线下也有很大的动作，包括和传统行业公司的合作，还有帮助线下的一些杂志和渠道做一些市场，这方面其实他们花的功夫并不比线上的功夫少。
董明:这个论坛还想跟上一个论坛有一点区别，更多是希望专注于无线娱乐这方面的。凯雷最近在这个领域有没有一些贡献或者是看到一些什么东西?
赵宁:刚才易观的分析师分析得比较到位，无线这个市场现在基本上不太受运营商的重视，所以他们的终端也有一定的局限，所以这是他们成长的一个瓶颈。不过不管怎么样，这个市场还是在成长，这些问题在一步步被解决，今天JAVA游戏的市场应该比去年增加三到四倍，所以我想以后这个市场还是很有潜力的。
朱璘:我们主要也是做媒体这方面，所以我觉得有几点很有意思。我们在这个领域里面看到一个趋势，就是互动，结合这个论坛的一个主题想到无线娱乐这方面的问题，我觉得下一个方向无论是手机游戏也好、手机电视也好，或者是以后的手机小说，这些方面比较受关注，其实归根到底是手机作为一个媒体、作为一个载体，它向终端客户提供了这样一些内容。越来越多的手机作为一个工具。因为现在我们谈到这个产业，大家都谈互动，以及内容的互动，其实内容要做到互动基本是不可能的，比如说拍一部《无极》，不可能以《无极》里边的内容做一个互动，你要让倾城变成另外一个人是不可能的，那个内容完全是设计完的，但是手机里面无极里的角色做成另外一个人，这一点是我们在业内里边比较注意的，从内容角度来说是没有任何改变余地的。3G的时候我觉得并不会改变很多的东西，因为我们本身也有一些日本方面的背景，日本这边面对无线产业的发展是非常先进了，他们从2.5G到3G的改变非常快，他们目前的3G占有量已经接近40%了，3G到来以后新的产业，相比于之前的2G或者2.5G，它的改变没有多少，只是说大家的感受会好一点，所以说从商业模式本身来说只是改变了环境，而没有质的变化。所以大家不需要在3G到来的时候寄予更大的希望，我觉得还是以自己本身的想法，从根本上从模式上进行一些创新。新的标准或者说新的技术的到来，我觉得在近期之内不会有任何变化，手机在我看来还是一个工具，本身不会有太大的改变。
董明:刚刚朱璘谈到3G，也就联想到运营商，刚刚星华的报告里面也提到运营商监管的问题，从投资者的角度来看，会不会影响到产业的积极性，或者说运营商的动作你是怎么看来的?
朱璘:长远来看，我不会把运营商这边的打压看成一个很负面的消息，从我们基金本身的背景来说，我们也有一个国外运营商背景的股东，所以我们从运营商角度看事情看得比较清晰。从长远来看，这个市场要走产业化道路，WTO的开放，其实运营商的竞争会越来越激烈，它面对的竞争也会越来越多，如果只是从政策上面走这样的路是完完全全走不通的。作为在电信行业从业的这些人来说，这样的打击或者是振动只是一个暂时性的东西，不会产生多少动摇，我觉得这不是一个问题。举个例子来说，移动最近在Web上面打压得很厉害，跟SP的合作觉得这是不能做的事情，在我看来这是一个好事情，把整个市场规范化了，赚的钱不再是剥削终端用户，不知道我做了一个服务做了两个月我才发现怎么有了这个服务，而是我需要这个服务我才用这个服务。我们做产业做投资的角度一定要理解这些运营，如果我觉得这个运营是合理的，那么介绍肯定是应该的，如果是不合理的话，我相信在一定时间之内会把这个产业消化掉，没有政策会说把钱赚回来，即使是这样的话我会很快改变过来。就像开始时大家说SP是暴利，我觉得这是需要的。
董明:从国外的运营商投资经验来讲，日韩和香港3G走得快一点，他们有过这样的阶段吗?
朱璘:多少会有，我觉得是同不一样的角度看。国外的一些用户来说，他们的一些消费习惯，他们喜欢这个服务，完全跟国内70%、80%都是不太一样的。打个比方，在日本这个市场上，大家用手机是非常普遍的事情，国内来说是从近期大家才知道移动装置可以简易收发信件，之前大家收邮件是基本不可想象的事情。即使发展到3G，我觉得这个服务在国内来说不会是一个主流，归根到底是一个消费习惯的问题，国内大多数的消费者都需要SMS这种简便的方法进行交流，我觉得SMS成长就是一个很合理的趋势，因为市场不一样我觉得会不一样，但是总的来说，国外的体系也有他们的困难，国内有我们自己的困难。
陈杭:刚开始主持人问到有什么感受，我想到两点，第一点是怎么看未来无线增值服务，我个人觉得未来视频这一块会是一大热点，为什么说3G也好4G也好视频会是热点呢?包括刚刚汇丰银行的朋友，他认为3G带来的变化不会很大，但是我觉得会很大，基于三条理由:第一，中国会越来越堵车，堵车就会没事干，没事干肯定想玩手机。第二，3G带来的带宽增长是很好的，如果你用2G的手机，在没有GRPS以前下载一些数据下来是要占很多人通话的信道的，如果你在下载数据就会影响四个人通话，但是3G不会，3G就是可以使你快速下载，无线带宽会变大，无线带宽的释放很显然就是为视频信号做了准备。第三，终端越来越便宜，比方说手机动画，可能里面装的播放器4000元左右，但是估计很快就会降到2000元左右，因为所有的主流机型都是4000多、5000多，但是三个月以后就变成2000多了，一定是需要手机动画和视频的高端手机的价格肯定是会下降的。机顶盒原来是两三千元一个，现在是四五百元一个，这肯定是一个很大的下降。从中国越来越堵车，3G带宽越来越宽，到终端越来越便宜，你可以想象视频业务肯定是能够流行的，因此我觉得从我们这边去帮助一些企业做私募，我也会优先选择这样一些企业，因为我觉得他们今后的成长性会比较好。第二条，如果承认我这个逻辑，视频业务很可能是一个主流的话，再说得细一点，什么样的视频会比较好呢?很可能有三个特点，第一是比较短的视频，不是长的，不是一个电视，需要花上半个小时，我不知道大家有没有体会，在出租车上面有液晶屏的出租车我是很讨厌坐的，因为总是闪信号，车走走停停对我影响很大，我觉得半个小时的节目肯定不好，我会优先看提供短视频的，比如新闻、天气预报，或者是很短的30秒钟的动画。第二就是内容上一定是做得比较有特色的，不是简单把电视节目搬过来，就像上海文广做了一个白骨精外传，它是一个专门适合手机当中这么小的屏幕中的收看效果，一定是很难做的。我记得以前采访过一个人，他说我们帮电视做这么多栏目，我们专门成立一个手机的电视栏目完全不一样，它的做法、团队、创意都是不一样的，所以如果谁要告诉我他做了很多电视栏目很成功，做手机电视一定很成功，我是不会相信的。第三，要便宜，如果他说包月是100元钱，我不会去买它，一定是20元左右比较便宜的，又能够因为用户量比较大能够摊成本。我的投资热点已经很清楚了，我会看那些有视频服务的，同时这个视频特点就是短片，内容比较有特色，或者符合中国人GDP从1000美元到2000美元这个社会现象的东西，另外就是便宜，我就会看，这是我的一些体验。
董明:追加一个问题，刚刚提到三个M，如果按照您刚才的思路来讲，模式大概说了一下，您觉得市场应该是一个什么样的市场。
陈杭:大家说市场是270亿，其实估市挺简单的，3.8亿的手机，如果每个月的增值服务平均花10元钱，12个月就是120元钱，为了现在只有270亿，很多用户的手机是比较简单的，Alp乘以月乘以用户数，单纯推市场的话我们就要细分一下，比如手机游戏、手机电视、有机动漫这几个市场在里面的相互替代性也好或者是真正彩铃用户也好，经过视频这一块肯定是吸引眼球的这么一个环节。因此我只能讲，整个这个市场应该是Web用户数乘以每月消费量乘以月数乘以增长率得出视频市场，怎么细分还为时过早，有待于2006年市场的变化，尤其是新推出的手机动画，它今后会对手机游戏或者是手机电视有多大的相替代关系，因为中国移动明年对手机动画这块会较大规模地宣传，经过了较大规模的宣传和推广之后有没有可能像彩铃一样高速发展，成为一个热点。有一个好消息，我听数码超市的朋友说，06年他们想在1000万台手机上装他们的播放器，如果是1000万台手机上有播放器这一点能够实现的话，我觉得市场还是很可观的。
SAM:我自己最近也看了很多关于无线方面的东西，因为最近做的几个案子是跟无线有关的，其中一个是A8。看了很多的内容，最后的结论是现在整个市场变化很大，说老实话，很多东西现在看不清楚，未来会有很多改变，中国市场往后发展很有可能跟韩国和日本那边的商业模式比较像，但是其实韩国跟日本这两个国家也有不一样的地方，最终中国会往哪边变得比较多一点也看不清楚，哪一种服务会做得比较多一点，很多都看不清楚，当然会有很多新的东西跑出来，比如看电视。其实看电视也有很多不同的模式，比如下载短片来看，这些都是不一样的模式，还有Flash，其实有很多新的商机在这里，大家值得多花点时间去研究一下，有些什么新的商业模式。如果现在我要创业的话我会选择商业模式比较好的东西来看一下。现在市场比较大的，可能是铃声下载或者是手机游戏等等，它们还会发展，如果现在重新选择一个公司的话我不会做那些东西，因为有些大的公司做得很好。举个例子，A8，其实关于无线音乐我们做了一些研究，前面有非常大的公司，跟他们打交道非常不容易，后面也有唱片公司，跟他们打交道也很不容易，到最后夹在中间是很难受的，但是如果你是比较大型的公司，有不同的收费模式其实这一点还是可以的，到最后有两三个比较大的公司生存还是很好的，所以我们选择了A8。这里督促一句，大家想一些新的模式的时候整个供应链、价值链都要想清楚，你的上游厂家下游厂家都是谁，你们跟谁打交道，你们如何赚钱。整个Web有很多商机很多机会。
王耀国:因为我主要是做手机电视业务的，刚刚非常高兴听到陈总对视频业务和我们有同样的感受。其实我原来也做了很多年的无线业务，应该说整个虚拟运营商也好，或者整个价值链里边，整个方面感觉做得还算比较成功。为什么要转到这个行业?今年年初才开始做手机电视，做这个业务的时候我得到中国移动高层的一个信息，在沟通的过程中他说了一句话，现在觉得非常有道理，像增值业务，很多在国外看不懂的，最初的时候有多少家投资，像基金也好、VC也好，有多少家投资到无线业务里面，只是到了成功以后很多家会进来。这个领导讲了一句话，很多在国外不一定成功的东西在中国完全是可能成功的。所以中国移动的高层有这样的信心，促使我们上海文广集团在业务上有非常坚定的信心。我们3月份拿到了中国目前唯一一张手机电视运营牌照，同时也获得了IPTV的运营牌照，因为SMG在新媒体领域相对来说走得比较早一点，集团领导也非常重视这块，我们在做的过程当中也确实做得比较辛苦，但是从目前运营的情况看，全国的业务从9月28日开始上线，我们觉得很多数据实际上是可以跟大家分享的，将近两个月的时间我们统计下来，现在将近有23万用户，因为平台的不断升级，实际上我觉得比较慢这个问题短期看是瓶颈，长期来看不是一个瓶颈。现在我们看到的是两桢到三桢，将来可以达到十几桢，这样用户感受就完全满足了。同时有一个信息，我们专门做了四个轮播频道，这些频道全是影视、音乐、娱乐的，效果非常好，这相当于我们自己做的，或者和合作伙伴联合制作的节目。另外是前一段时间的青红，在推广过程当中那一个时段就有将近五六千的用户下载视频。刚刚陈总谈到了我们的白骨精，白骨精实际上没有一个知名的演员，作为集团来说，因为这都是我们东方龙自己投资的，投资几百万就是做这么一个商业模式或者是市场里边的探索，我们认为是非常值得的。在9月28日上线以后，因为平台在不断升级，到现在已经下载了有12000多次。另外从市场里边我们看到，下载和点播类里边，娱乐的，特别是一些八卦类的，以及影视里边的一些花絮类的非常受欢迎，这样的比例是最高的，音乐第三，还有体育以及其他的内容。还有几个数据，我们发现用户往往在10点到12点能够达到一个高峰，人们都说在家里看电视，为什么那个时候会达到一个高峰呢，这就是手机电视的特点，至少是移动性可以随时随地，很方便。所以说从这些数据显示来看，目前大概有将近5000左右的新增率，我觉得我们在培育市场过程中，应该说对于市场前景是非常看好的。另外，从内容角度来讲，我们觉得手机电视在目前所有的增值业务里边，包括彩铃在版权上控制得比较严，不像其他业务，在视频方面，所有上线的东西都是必须要有版权的，这也是在做内容合作的时候，境外的，特别是港台地区的这些大的媒体和机构非常乐意和我们合作，甚至准备下一步一起排戏，提供他们的明星资源和娱乐资源，因为我们对他们的版权能够有所保证，特别是他们对于中国上3G平台以后，视频电视这一不快的内容是非常看好的，所以说我们在经过一年的艰苦努力以后，06年从运营商的角度支持，我们的合作模式也是和移动紧密捆绑的，所以我觉得接下来的营销、推广，包括联合做活动，这可能是其他增值业务产品上上不太一样的。另外，我们觉得手机电视现在我们拿到全国第一张牌照，我们也希望良性运作，同时这个平台是开放的，集团领导讲了，我们是和移动共同为社会作贡献，前期是培育市场，之后希望能够把价值链打造出来，因为很多内容不是我们自己做的，我们要搭建一个平台。集团花了2000万买了明年世界杯的版权，目的就是为了借这个大的主题推动这个产业。大家知道，既然作为媒体，最近刚刚在美国结束了一个会，中国的记协和运营商、中宣部搞了一个大的会，专门还报这个东西，因为视频的东西国家管得比较严，这是由于中国的特色，互联网只是通信管控的一个领域，所以很多内容做得还是相对丰富的，但是所有的传媒在管制上有一套政策和规定，所以在这里我们觉得正好手机电视是介于传媒和运营商紧密合作的地带，既有丰富于传统媒体的内容资源，同时它也有区别于目前运营商里边内容方法的版权控制等方方面面的东西。这也就使我更加确信了一点，前一段在开会的时候也得到新的信息，未来的增值服务市场叫TME，T是通信，M是传媒，E是互联网，我觉得TME就是未来我们手机电视运营成功的努力方向，我也希望大家能够在以后的市场中一起努力创造新的产业。
董明:刚刚陈总在说视频这块的时候也说了，虽然我看好视频，但是要有三个条件，头两个条件基本上您从各个角度也都说了，第三个条件是价格问题，就是要便宜，您这边是怎么样的情况?
王耀国:价格问题确实很多人都关心，媒体也报道有流量费，实际上是个误区，我们在市场推广过程中这方面我们在逐步推，因为目前都是免费的，我们集团投入很大去推广这个东西，可能要天天讲、月月讲，才能得到众所周知的效果。它包括是包月收费，20元包月，是所有的业务提供商，不是电视一家的，所以我想20元包月是很多人都能提供的，有的人把20元钱算到我们头上不公平，我们的内容计费比短信代收费都要便宜，但是你们要知道制作一个电视视频栏目花的成本是很高的，这就是因为我们要个推广这个栏目，而且得到了国外大的版权单位的制止，国外的运营商认可这种规则，说你和移动是紧密捆绑的移动在各方面也是都有保障的，在这种情况下，这个产业良性发展。手机电台是原来我们没有想到的，在手机电视这个栏目上效果非常好，而且有支持人的，它感觉到效果非常好，因为它和视频不一样，我累的时候可以不看，听就可以了，所以这个时候和一些专门做电台的，特别是做音乐的，跟他们合作以后我们提供版权，我们发现合作效果非常好，手机电台点击率非常高，我们专门做了天神乐团和轻松调频，点击率都是非常不错的。这个包月我们预计大概也就8元到10元，所以这些东西对于用户来说是可以接受的。我们曾经在上海用户当中做过调查，最高希望不要超过25元钱，这也是符合目前的模式的，不会说流量费贵得不得了，内容收费很高，不会这样的，我对这个市场是非常乐观的。
董明:刚才我们说了一轮，我希望把主动权交给各位嘉宾，刚才听了各位嘉宾各自的观点之后，有没有还想说的。接下来我不得不读一下刚才主持人这里拿到的条，主持人说了很简单的一句话，我很瘦，不知道是什么意思，我想可能是时间快到了，大家都饿了。不占用大家太多的时间，把最后几分钟留给台下边的来宾，如果有什么问题现在可以提问。
现场提问:有一个问题问SAM先生，因为前段时间百度和中搜花了很多资金去买音乐版权，对于A8这样的无线音乐市场会有什么样的影响?
SAM Lai:首先我觉得两个市场现在不一样，A8现在最重要的收入来源还是通过无线来做的，百度是和A8的平台是不一样的，这两个平台的用户群什么都不一样。我们在考虑A8的时候已经考虑过，透过互联网未来一段时间不会影响到无线音乐。
现场提问:目前看来，国内如果要做音乐商务运行的话，都是有点参照AH模式，但是现在看来AH模式在运营的时候也并不见得完全成功，因为它本身也惹上了很多版权问题上的麻烦，各位在考虑投资的时候对于这个市场的成熟度有什么看法?网络音乐收费的时候多数都是参照了这样一个模式，你们在投资之前对于这个市场的成熟度有没有充足的考虑?
SAM Lai:如果说A8的例子，透过互联网和透过无线其实是不一样的市场，一个是客户习惯不一样，另外是版权公司的习惯也不一样，他们收的版权费也是不一样的，就是因为这个关系，所以我们才觉得在无线这块卖音乐机会还是蛮大的，但是透过互联网这块什么时候能够做得好我们现在也不知道。我们现在看到的是透过互联网是一个推广平台，但是如果说透过互联网这个平台赚钱的话，未来一两年我们没有想过它会有很大的盈利贡献。
赵宁:我们投资另外一个公司久游，他做一些休闲游戏，劲乐团、劲舞团，这些都是全国最出名的游戏之一，它们里面也用一些音乐的内容，但都是和各大唱片公司签约的。问题是当你开始收费的时候，这里边有两种收费模式，一种是收虚拟道具，另外一种是收音乐，最后看来音乐免费在互联网上基本上是根深蒂固了，音乐的收费量很少，大家都愿意花钱买帽子、买衣服，都不愿意买一首歌，最后的解决办法只好是音乐是免费的，通过别的东西来赠送音乐，但是最终还是要向唱片公司交佣金，只是通过别的方式来交的，这可能是一种解决办法之一。
陈杭:我们曾经帮两家类似的公司做融资。第一，基本上只有通过彩铃和铃声，另外就是固定电话以后也有可能类似于彩铃这样的业务，基本上还是绑着电信。在我们帮助音乐公司做案子的时候，他们从来没有考虑过通过互联网在线宽带下载，都是来自于彩铃和铃声这一块的，而且这个观点也是公私和投资人都认可的，如果说在线下载中国有多少宽带用户，这是根本不可能的。另外就是操作过书籍的下载，里面也有一些跟音乐相关的，最后结果来看，根据这家公司的惨淡经营来看，音乐的下载数是非常低的，数据显示这家公司还是彩铃是主要业务，虽然是做书籍下载，包括做一些广播下载，可能一档比较好的栏目错过时间了，但是最后还是彩铃为主，拿音乐拿歌来下载到宽带，最后放到MP3上我觉得很少，所以我觉得其实已经有大部分音乐公司已经考虑到了风险，他们并没有那么傻地做在线下载，所以我觉得这种担忧是没必要的。
现场提问:今天听了很多互联网这一块的东西，各位风险投资对于无线物流这一块在国内的前景有没有什么看法。
SAM Lai:关于这一块其实我之前看过，其实这块机会是有的，但是问题到最后还是商业模式，不能说无线物流不能做，我觉得很难说，如果说你问我我肯定会说能做，但是问题是你怎么做，这就是商业模式问题，你的管理团队能不能跟不同的物流公司有合作的模式。无线物流是没有自己的车队的，还是需要靠物流公司跟你合作，这样就要想那些合作伙伴为什么能够跟你合作，到最后为什么你能赚到钱他们也能赚到钱，这种类似的情况在国外也是有的，但是要想想怎么做，是很典型的机会。
董明:感谢各位嘉宾，也感谢各位来宾。
主持人:再次感谢我们的嘉宾。时间过得非常快，今天上海投资专场马上就要结束了，同时易观国际2005年TMT产业年会也将画上一个完美的句号，对于06年来讲，它还是一个新的开始。今天会议到此结束，再次感谢各位的光临!
