拥有经验对于通信企业来说，是进入一个市场最好的说服词。朗讯拥有大量的CDMA建网经验，但是如果朗讯没有在美国第二大移动运营商Cingular大规模建WCDMA及HSDPA的经验，也会在全球其他WCDMA/HSDPA的市场受到技术、生产、服务能力的置疑。日前，朗讯全球移动通信研发部总裁萧美蕾来华，一方面视察其辖下的中国研发机构的进展，另一方面就是推广朗讯在Cingular中取得的经验。
Cingular市场环境与中国相似
去年年底，Cingular宣布要将其GSM网络升级到WCDMA网络，并在大中城市部署WCDMA的增强型技术，能够达到下行速率1.6Mbps的HSDPA系统。Cingular之所以选择HSDPA，是因为他在国内面临着来自Verizon Wireless的强大威胁。后者的CDMA2000 1X EV-DO网络已经覆盖了美国32个区域，速率达到1Mbps以上。如果中国3G市场启动，中国移动也会面对与Cingular相似的市场环境，而且自2006年之后启动WCDMA市场的运营商，基本将网络定位在HSDPA上。
朗讯是Cingular三个主要设备供货商之一。萧美蕾说：“与Cingular的WCDMA和HSDPA的合作于今年6月份在美国开始验收，经过3个月的严格检测、验收，日前，我们宣布西雅图和凤凰城已完成验收，并成为第一家通过验收的企业。这次验收，除了验证朗讯在技术与产品上的成熟之外，也验证了朗讯的服务支持系统的成熟。验收中，除了系统设备，还验证了系统与终端产品的互通性，现在HSDPA和WCDMA的终端都通过了很严格的测试。终端通过正式的验收来进入商用服务，这也是HSDPA一个很大的进步。”
“我们提供给Cingular的是全套端到端产品，包括核心网络、基站网络。在此基础上，我们与Cingular签署了一项为期4年的协议，为他们提供综合性的IMS(IP多媒体子系统)解决方案，Cingular可以在3G核心网上实现向IMS的升级，这也是朗讯通过验收测试后，最终达成的供货合同。
“Cingular的IMS平台可以支持有线与无线的融合业务，因为Cingular的两个母公司SBC与南方贝尔是有线运营商。日前，SBC也刚与朗讯签订了一个为期5年的IMS供货合同，尽管母公司与子公司的平台部署将独立进行，但采用同一供应商的平台无疑将有助于他们为客户提供更加无缝的无线/有线体验，而VoIP、IPTV都是在IMS的基础上提供融合业务的范例。”
凭实力跨越GSM门槛
在GSM网中有设备的企业，被许多人认为在WCDMA中形成了一定的天然优势，但这个法则被朗讯打破了，他们在Cingular的2G网络GSM上并没有设备，却成为其3G的主要供货商，原因不能简单地以“同为美国企业”解释。
萧美蕾说：“当初在定义WCDMA与CDMA 2000时是希望有所区别，但是随着技术的发展，WCDMA中HSDPA与CDMA2000 1X EV-DO有很多方面是很相像的，差不多要融合在一起了。”
“HSDPA的技术、算法和经验都是参考了EV-DO的，运营商选择朗讯是因为我们在EV-DO的经验很丰富。因此我们在研发HSDPA的产品时是很快速的，WCDMA基站与EV-DO基站的差别基本看不出来，90%以上的硬件和很多软件都是相同的，板卡都是共通。”
“我们做HSDPA时，在技术、生产、供应链上都可以供鉴CDMA的产品。在网络优化方面，因为CDMA和WCDMA都属于扩频技术，而我们已经在全球有14万个扩频站点，因此运营商认为选择经验丰富的朗讯，风险将大大降低。”
从中国制造到中国研发
朗讯在中国先后建立了3个研发基地，分别在北京、青岛和南京。萧美蕾对此次在南京研发中心接待国家主席胡锦涛的视察兴奋不已：“胡锦涛主席在参观南京研发中心时，问我们展示出来的产品有多少是在中国研发的，我们告诉胡主席，我们展示的产品从核心网设备到基站设备都是在青岛生产的，产品的研发基本都是在南京、北京和青岛的研发中心研发的。”
目前朗讯在3G和IMS的研发都是在中国进行，其中核心网在南京研发，接入网、智能网在北京研发，IMS在青岛研发。
朗讯(中国)公司副总裁贾松涛说：“我们没有研究过其他厂商，但我想将全部的研发核心放在中国，我们是有数的几个厂商之一。我们配合国家的自主创新战略，因此我们提倡从中国制造到中国研发，这也是胡主席去参观南京研发中心的原因。”
