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第1页：明基西征，抓住变革新契机
2005年十一黄金周前后，正当人们喜迎共和国第56个生日之际，另一场别有意味的庆典也在世界各地同步举行。伴随BenQ与德国西门子手机部门进入深度整合阶段，总部设于慕尼黑的BenQ Mobile新公司10月1日如期成立。与此同时，原西门子手机分布在全球的多个分支机构，也在同一时间换上了分外醒目的BenQ标志。东起中国、日本、东南亚与澳洲，西到中东、欧洲与美洲，伴随明基BenQ成功收购德国西门子全球手机业务，一股紫色风潮开始席卷世界。
10月4日，BenQ Mobile成立后第一个工作日，CEO尤科盟（原西门子手机部门执行长Clemens Joos），一大早就身穿着BenQ 白色T恤衫，站在停车场入口前向同事发送早餐盒，并向大家说道，“Happy BenQ Mobile”。在慕尼黑总部，展示区不仅摆设了BenQ各种新产品，同时还透过海报栏详尽介绍中华文化与风俗民情。此外，公司门口还矗立着一只巨大的紫色雄狮，不但象征两大公司成功整合，更意在向消费者展现BenQ手机如同猛狮般的旺盛斗志与企图心！
同一天，在波兰Wroclaw，BenQ Mobile波兰分公司200多位同仁（原西门子手机员工），不但自发地换上紫色或白色BenQ T恤，更在街头用人体排列出巨大的BenQ Logo，以此欢迎BenQ新品牌的到来。而BenQ Mobile丹麦分公司，则将餐厅装饰成了浓浓的中国风味——喜庆的汉字、可口的中国美食，以及大型的BenQ蛋糕，无不显示出文化融合的力道与征服未来的信心。紧随其后，明基中国营销总部、BenQ Mobile上海、北京与葡萄牙等地，也陆续举行了庆祝会。
在说明会上，明基董事长李焜耀喜悦之情溢于言表。他说：“让我们张开双手，欢迎新团队加入到我们的行列中来。请大家用我们的热情与智慧，充分融合双方的文化，并以全新的阵营，带动未来的成长，创造出新的产业洪流。”
明基西征，抓住变革新契机
2001年，明基正式发布自有品牌BenQ，算起来距今不到4年。在这3年多时间里明基做了很多事，譬如逐步完善3C产品架构，致力提升技术与设计能力，深耕中国市场、加速全球布局，赞助欧洲杯顶级体育赛事，以密集的行销战役，打响自有品牌知名度等等。所有这一切目标只有一个，就是让BenQ成为与SONY、三星比肩的中国品牌，未来的期许则是对国家民族、人类社会肩负责任与使命的世界名牌。品牌代表一个社会的文化水平，以及定义未来生活的能力，既是一种哲学，也是一种生活态度，而B、E、N、Q这四个字母取自Bring Enjoyment and Quality to Life，“享受快乐科技”，便是为明基BenQ所坚持的品牌哲学。
环顾世界，在整个IT领域内能够让人称道的中国品牌屈指可数，而能够进入产业决赛圈，并与欧美日韩业界巨头展开全球化竞争的中国企业更少之又少。这多多少少与中国日益崛起的大国地位有些不太相称。上下五千年，从西汉的“文景之治”到唐代的“贞观之治”、“开元盛世”，再到清代的“康乾盛世”……，中华民族凭借辉煌而又灿烂的文明，一度影响和改变了世界的格局。而今相较于欧洲与日本经济趋于迟缓的发展脚步，中国经济却始终保持着高速稳定增长的态势，预期到2025年，国内生产总值（GDP）可望占到全球的15%。宏观经济环境以及世界格局的变迁，已经为中华民族的伟大复兴创造了良好的历史机遇。
谁能成为产业变革领导者，就看谁能抓住这一波“汉潮”来临的新契机，这同时也是对企业家胸襟与远见的大考验。当投资银行的报告摆在明基董事长李焜耀面前，曾经带领明基毅然投入液晶与手机两大产业中去的他，再次做出令世人惊讶的决定——参与角逐收购西门子手机部门。据外界估算，西门子品牌价值约70多亿美元，而BenQ品牌价值被粗估为2亿多美元，况且仅西门子手机部门年营业额，就超过了明基BenQ。在西门子这个拥有150多年历史的世界级知名企业面前，明基就如同一个“穷小子”要去迎娶“富家女”一样。2005年1月，带着一段BenQ赞助2004欧洲杯赛的影片，李焜耀亲自率团来到了谈判桌前。
在李焜耀看来，在数字时代大融合的产业趋势下，未来必须拥有3C整合能力才能面对全球竞争，而手机无疑是最具代表性的3C整合产品。早在1992年明基便投入手机核心技术及终端产品的研发，至今已充分掌握了较为全面的高端技术及产品开发技术，手机年产量达一千六百五十万支。一旦成功收购西门子手机部门，不仅可以就此获得移动通讯领域多项核心专利技术（Essential IP），迅速缩短企业发展曲线，还可充分发挥双方最佳优势整合的综效，在直接迈入全球手机决赛圈的同时，与另两大支柱性事业（Consumer Electronics、Computing）产生强大的合力。3C并举，将推动BenQ成为真正令中国人骄傲的世界名牌。
历经多次谈判与数不清的会议，明基成功收购西门子手机业务，并于10月1日如期成立新公司。目前BenQ Mobile全球整合计划进展顺利。譬如，新成立的BenQ Mobile中东欧分公司，已于十月一日起正式在奥地利首都维也纳开始运作。据新任经理、原西门子手机奥地利分公司经理佛瑞尔表示，维也纳分公司将主管BenQ Mobile在中东欧17国的业务，这一市场总人口将近1亿1400万人，未来的目标是先营利，下一步则是提高市场占有率。据奥通社报道称，被明基并购的西门子手机，今年第三季度在奥地利的市占率为17%，在中东欧则为25%，每年营业额达3至4亿欧元。在“西征”的旅途上，BenQ正一路奏响凯歌。
第2页：两元相容，文化创造新势力
两元相容，文化创造新势力
如果说80年代“和风”兴起，90年代造就“韩流”，那么21世纪正是“汉潮”兴起的年代。面对这一势不可挡的洪流，有志引领世界变革的华人品牌，不可能像早期的日韩企业那样也累积至少4、50年的功力，更不可能仿照寓言“龟兔赛跑”中的乌龟那样总是期待着对手犯下致命的错误。迎头赶上的机遇就在眼前，明基收购西门子手机业务已成为偶然中的必然。从确立参与收购到最后获得成功，在BenQ与西门子两大公司手机业务整合过程中，东西两种文化的交融与碰撞一度被业界视为最大的障碍。而实际合并过程中，双方人员从上到下都投入了自己最大的热情，看似复杂的“文化问题”，被实践证明为不再是“问题”。
手机业务曾经是西门子公司优质资产。不过伴随手机愈来愈普及并成为大众化产品，手机产品所具有的“消费电子”特性，不再符合西门子讲求严谨的企业文化。换言之，虽然西门子在移动通讯领域拥有深厚的技术积累，然而在面对消费型手机市场时，快速变动的市场竞争终究令西门子手机部门每况愈下。要想坚持成熟、稳重、专业的一贯形象与思考，西门子必须在企业文化与市场策略间做出慎重取舍，出售手机部门势在必行。不过与欧美一些企业单纯抛售不良资产以求解脱的目的不同，西门子出售手机更像是为自己的“宝贝女儿”寻找理想的婆家。这也是最终西门子分文未取，甚至还倒贴给明基2.5亿欧元的主要原因。
在这场艰苦的“恋爱”中，西门子也曾接触过多个尝试并购的对象，其中不乏世界级企业，而BenQ最终顺利地娶到了“心上人”，其中最主要的原因之一就是两个公司企业文化的高度契合。在慕尼黑双方第一次见面的时候，明基李焜耀亲自出马，不但透过赞助欧洲杯的影片，充分展现了明基自身的企业实力，更透露出一个华人品牌征服世界的企图心。如果说这种强烈的企图心，给西门子留下了非常深刻的好印象，那么在双方第二次的慕尼黑谈判上，BenQ所展示的合并后的全球架构图，更让一向以“尊重员工”为重要企业文化的西门子高层，双眼为之一亮，因为在这个架构图中的重要位置上，有不少都是西门子的员工。
第二次并购谈判就做出这样郑重的承诺，原因是西门子手机部门全球营销架构和研发管理，绝非明基可以望其项背，而且西门子管理经验相当丰富，虽说过去的策略有些失误，但西门子这些跨国管理人才绝对是明基当下最缺乏的。事实上也正是因为“人”的因素，才让双方的合并进入“决选阶段”。明基企业文化可以用12个字概括为“平实务本，追求卓越，关怀社会”，诚信是其价值观的核心基础。而百岁西门子同样讲究诚信，并且非常强调人才的素质，做事严谨，正派经营，愿意为员工发展创造最合适的舞台。在尊重人才这一点上，明基与西门子企业文化完全一样。于是，明基这个“穷小子”才有机会追到“富家女”。
2005年10月1日，合并后的BenQ Mobile于德国慕尼黑正式成立。原西门子手机执行长Clemens Joos（尤科盟）正式出任新公司CEO。至此，两大公司手机部门顺利合并，员工总数超过7000名，而研发与生产据点则分布于Aalborg（丹麦）、北京/苏州/台北（中国）、慕尼黑与Ulm（德国）、Manaus（巴西）、Mexicali（墨西哥）及Wroclaw（波兰）等地。以目前5.2%的全球市占率及世界第六大手机制造厂为基础，充分发挥明基在消费电子产业的专长，再结合西门子技术及国际知名度，明基与西门子充分整合双方优势，必将推动BenQ Mobile快速跻身全球领先地位。成功收购西门子手机部门，象征新明基时代的来临！
就在BenQ Mobile扬帆起航之际，大到全球据点的设立、人力资源的布局，小到办公室文化、双方人员往来交互的电子邮件，无时无刻不在进行着东、西两种文化的交融。为促成合并的顺利进行，乃至BenQ Mobile未来的发展，明基BenQ品牌管理部还成立专案小组，往来于欧亚大陆展开有关BenQ、Siemens双方同仁沟通过程的调查，并利用内部网络公布采访结果，帮助全球同事了解不同文化与情境下，彼此对于同一事情的不同想法与做法——“穿上他/她的鞋子”（Put yourself in his/her shoes），设身处地，了解文化差异，换个角度看事情，让世界更宽阔，也让彼此之间的合作更愉快！东西文化，两元相容，无缝链接。
在由明基总部近日发往全球各业务区的一封电子邮件中这样写道，“改变，是为了让我们共同创造未来！改变，是让我们能够实现许下的承诺！对于未来的挑战，外界提醒我们：合并之初，一切的规划都很美好，但在执行合并的过程中，只要有一个闪失，就足以让一切的美好变调。面对接下来的挑战，KY（李焜耀）叮咛我们：拒绝改变，谁都会失败。我们要立即付诸行动，让双方的文化能够有更好的融合，在过程中不断吸收、学习，提升总体能力，以迎接新的里程碑”。
第3页：深耕大陆，开拓品牌新纪元
深耕大陆，开拓品牌新纪元
与全球其它业务区所采用的营运模式不同，BenQ Mobile在中国内地不再增设独立的分支机构。未来BenQ手机在大陆市场的发展，将完全由明基中国营销总部负责。基于中国母基地的重要性，BenQ全球总部特意调派原明基东南亚区总经理姚鸿州，至明基中国营销总部任副总经理一职，并担负未来大陆区手机业务开拓与发展的重任。10月26日，在北京世纪金源大饭店“无缝链接，文化整合”BenQ Mobile策略说明会上，明基中国营销总部总经理曾文祺，向与会的各界朋友郑重引荐了这位在台湾地区曾经为明基创立多项“丰功伟绩”的奇才。
姚鸿州，曾先后担任明基通讯与影像产品经理、台湾区行销业务总监及总经理之职。2004年11月调任明基东南亚总经理。在担任明基台湾区销售主管两年半期间，曾先后将明基手机、LCD、投影机等多项产品销售量提升到该市场前三名，不但具备丰富的管理经验，更拥有创意行销的思维能力与国际化视野。虽到任不久，但说明会上的侃侃而谈，却已充分显示出这位职业经理人对于内地市场的深入了解。姚鸿州援引十一黄金周西门子C75手机（由明基操盘）区域市场卖到脱销的事例，藉以说明BenQ与西门子手机在中国内地市场的无缝链接。
在回答记者有关中国区两大公司整合进展的提问时，姚鸿州表示目前明基BenQ与西门子手机部门在大陆的合并过程非常的顺利，不仅重要岗位上双方人员已悉数到位，未来中国区手机事业的产品策略、营销策略、渠道策略、品牌策略乃至服务策略，都已基本拟订。据姚鸿州表示，为确保平稳过渡，今年双方产品在国内的上市计划不受合并影响，预计在年底前将有不少于6款的新品上市，其中包括BenQ自有品牌手机与Siemens 75系列在内的现有产品，而第一款由明基与原西门子手机部门合作生产的手机产品，预计将于2006年第一季度问世。
据明基与西门子达成的收购协议，自10月1日起BenQ有权使用Siemens品牌18个月，因而届时BenQ、Siemens、BenQ-Siemens三个品牌将会在国内市场上并存一个时期。在经历这段过渡期之后，Siemens单一品牌手机将消失不见，取而代之的将会是BenQ-Siemens联合品牌。对于联合品牌的未来，姚鸿州指出，西门子品牌在大陆具有很高的知名度，而西门子手机在大陆也有很好的口碑，并且曾经是国内手机第二集团军的主力。藉由双方品牌力量的发挥与优势资源的整合，明基希望在06年重新进入第二集团军，市场占有率则达到3-5%的水准。
在消费者颇为关心的原西门子手机售后服务问题方面，姚鸿州表示之前由西门子销售的所有手机，服务工作都将由BenQ全面接手，真正兑现BenQ以人为本、关怀社会的企业承诺。事实上不论BenQ自有品牌还是BenQ-Siemens联合品牌，未来承载的都将是同一个品牌理念，那就是“享受快乐科技”。结合西门子领先全球的核心通讯技术，与BenQ世界级工业设计能力，以及快速响应消费性市场变迁的行销能力，BenQ未来将不断推出符合国内消费者需求的“大众化精品”，让真诚、原创、生动、快乐四大元素，伴随BenQ手机走入千家万户。
第4页：生活美学，开启享乐新旅程
生活美学，开启享乐新旅程
在10月26日举行的BenQ Mobile策略说明会上，明基BenQ同时还展示了6款即将上市的新机种，这6款新品包括3款Siemens手机，分别为拥有超清晰高亮大屏的17mm超轻薄手机C75，采用半自动滑盖设计、声色俱丽、气质优雅的SL75，以及采用人体工学设计，也是全球最纤薄的滑盖式手机CF110等，另外还有三款BenQ自有品牌手机，分别为拥有超强无线蓝牙功能，并且在日前获颁2005年度日本G-Mark工业设计大奖的M580，风格硬朗、规格超前，并获iF中国设计大奖的S500，及BenQ首款采用Windows操作系统的智能手机P50。
其中，BenQ M580采用了极为简单易用的快捷键设计，并让消费者不用花大钱，就能尽情享受无线蓝牙传输功能所带来的数字科技新生活。M580时时刻刻为消费者着想，不但具备完整的蓝牙传输功能，还可同时进行语音、资料双向传输，而位于侧边的快捷键设计，可一键开启蓝牙功能，更是充分考虑了消费者使用上的方便。值得一提的是，在日前揭晓的2005年日本G-Mark工业设计大奖评选中，明基BenQ共有包括M580在内的5款手机同时获奖，不但再次印证BenQ世界级的设计实力，更为成功合并的BenQ Mobile新事业增添了声势。
归根究底，BenQ回归人本、全方位兼顾使用者经验的设计精神，以及两元相容的设计哲学，乃BenQ设计与产品备受青睐的关键。那么，何为“两元相容”呢？据BenQ数字时尚设计中心总监王千睿表示，设计是一种两元的整合，在方与圆、直线与曲线、几何与有机、刚毅与柔和、简约与奢华、机能与造型之间，BenQ一直致力于寻找一种“最适切的温度”，力求以设计沟通“西方的灵魂”与“东方的心灵”，并用“理性”元素营造出“感性”生活，跨越科技与人文，融合工作与玩乐，以“两元相容”设计理念，连结消费者生活形态（lifestyle）。
自2001年底推出新品牌BenQ 以来，明基一直努力强化品牌中lifestyle的调性，让产品不仅仅是产品，而是融入日常生活，并与消费者建立亲密的、人性化关系。正如品牌理念“Bringing Enjoyment and Quality to Life”所传达的：所有技术与设计创新的努力，最大原动力来自提高生活品质与品位，最根本的着眼点在于“生活”。正所谓“美感是生活必需，风格是销售必要”。综观国际上富含lifestyle味道的名牌，核心技术永远是品牌背后的支撑力量，而在技术的呈现方式上，它们让消费者“接触”到的不是冰冷的技术和产品，而是人性化的“生活”。
产品可以“消失”，但不是真的消失不见，而是渗透进“生活”，成为生活不可或缺的一部分。明基手机正是秉持着这样的设计原则，不断开发适合国人的“大众精品”。譬如本次说明会上BenQ展示的最新产品P50，这款被誉为“天机”的智能手机，无论从任何一个角度来看，都闪耀出了极致工艺的光芒：艳丽而宽大的液晶屏幕，彰显使用者的宏伟视野，而极简风尚的外型，则跳脱出一般PDA手机的笨重形象。这是一款兼具科技与时尚的完美商务手机，并且整合多媒体娱乐及移动上网等多种智慧功能，帮助使用者成就与众不同的超凡品味。
再以同获日本G-Mark设计大奖的BenQ MP3手机Qube为例，其产品设计源自“音乐来自四方”的概念。“四方”表示Universe，正好呼应全球（Universal）MP3下载的年轻族群生活型态，因而创造出方形、无方向性的外观，并藉以突显MP3结合数码相机的主要功能，重新定义手机为数字整合的时尚精品，不仅在功能上符合消费者需求，更以美学设计赋予产品生命力，同时达到实用与美感两项需求。在东西两元间，架构起令全球接受与赞赏的中华设计风格，在BenQ“两元相容”生活美学主张的背后，实则展现出了BenQ作为一个从中国出发的品牌，引领“汉潮”与华人风潮的兴起，并向世界名牌进发的强烈的企图心。
据明基中国营销总部总经理曾文祺表示，紧紧抓住并购西门子手机部门新契机，明基与西门子策略性优势结合，将令双方实现合作利益最大化。未来不论是新机型的推出、还是新产品设计或是行销渠道的布建，已经获得国内手机牌照的明基BenQ都将迅速放开手脚。一方面，明基苏州制造中心的手机产能将会迅速扩大，另一方面为促进手机产品在国内的销售，BenQ还将展开一系列大规模的整合行销活动，譬如邀请亚洲音乐天团“五月天”为BenQ手机代言等。充分发挥手机产品的旗舰性力量，再整合系统产品与消费电子产品优势，BenQ在国内构建起来的3C事业布局将会日益完整，引领产业变革，开启享乐新旅程！
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