目前摄像头市场混乱，大多数产品都是一些知名度极低和没有正规生产厂家的产品，这些产品在品质上难以得到保证之余，在产品售后服务上也很难得到保障，因此摄像头行业目前正急需一个起到带头作用的品牌，为整个行业的规范化起带头的作用。在此同时我们收到业界传来的消息，称台电打出了做摄像头第一品牌的口号。为此我们特别访问了台电科技外设产品经理钱斌先生。
问：钱先生您好，我们想确认一下近期传闻的台电要做摄像头第一品牌的传闻是不是真的？答：这个消息基本上没有错，我们确实有这个打算。问：台电为什么要做摄像头第一品牌？ 答：这个问题问的好！我要先问你一个问题，你认为除了台电摄像头你还知道有哪个品牌？……说不上来吧！大家都知道，摄像头是一个低利润，没有具体的市场定位，销量不是很大的产品。摄像头市场这么多年来，从未有哪个产品可以建立过品牌，可以说压根就没有。 台电要做摄像头第一品牌，这个不是夸口，而是事实。台电有信心、有能力、也是有决心做好。作一个成功的品牌需要具有的5个要素-产品、渠道、资源；运作能力；综合能力。对于目前数码摄像头市场中，如上所说，各种牌子的产品良莠不齐，市场竞争的激烈残酷，通路品牌是拿什么卖什么，不愿意去做过多的推广，没有利润就陆续淡出市场。少数工厂品牌渠道的不成熟、获利和费用的不均衡，处于生存边缘苦战。而未来的市场形式将会更加严峻。因为很少品牌完全具备以上五个要素，在某一个环节中必然会导致其产品的最终失败。从以上的两种市场情形来看，试问还有哪个产品可以做到第一品牌？ 台电是一个多元化发展的品牌，优质的产品加上成成熟健康的市场渠道，结合多年来积累成功运营的经验和雄厚经济实力，遍布全国完善的售后服务体系，提供优质的服务。这已经决定了台电在摄像头在市场中第一品牌的方向。 在市场竞争激烈的现阶段，已经看不见其它产品的广告宣传，因为他们正在面临严峻的生存问题。生存主要的根源是什么？资金！台电雄厚的资金力量和独特的推广方式使得台电摄像头这几年一支独秀，势头强劲，市场份额至今还在不断的增长。俗话说的好，如今的摄像头市场中“孰能与我论英雄！” 问：目前摄像头市场非常混乱，产品品质相差很远，价格也有很大差距，你对这个现状有什么看法？ 答：放眼看看当前激烈的市场竞争中，各商家的价格战不断升温，利润空间大幅度的缩减，促使一些厂商依靠降低产品品质来维持产品的低廉价格，把所有的注意力都倾注在压缩产品的成本上，没有多余的资金和精力进行产品的研发，就更加不用说产品的质量的提高以及售后服务。这种不良的现象必然导致摄像头行业的畸形发展，让一些业内人士非常担忧。 不过对于台电来讲无论在什么样的环境下都是一种机会。当然，保持一个有竞争力的低价位固然重要，但是低价位必须要有高质量产品和优质的售后服务作为前提保障，这才是数码摄像头的美好前景。这个是很少商家能够做到。相信成熟的用户会选择像台电这样有品质有保障稳定的产品。问：目前摄像头在芯片级方面的竞争状态如何，台电一直以来和中星微是怎么样的一个合作模式？ 答：数码摄像头市场经过一段时间的磨合，已经淘汰了一部分生产厂家。随着摄像头市场体制的成熟，在竞争中脱颖而出的生产厂家将面临着更大的竞争，而品牌竞争将成为摄像头竞争的核心。 如今的摄像头市场竞争激烈，困难重重，在这种情况下我们需要一种全新的合作方式，而非传统的代理模式、自产自推模式。我们和中星微在经营思路上统一，追求的目标统一，这种经营理念与奋斗目标的一致， 为我们的强强联手奠定了坚实的基础。台电凭借自身强劲的技术支持和高人一筹的市场推广实力扎实做好台电摄像头在市场上的渠道和推广工作，而中星微专注于产品研发和制造，提高产品的技术含量。在台电与中星微的通力合作下，打造出一个消费者信赖的摄像头第一品牌。并且我们已经在这条道路上迈出了具有历史性意义的一步，荣获“微软&中星微联合实验室”认证品牌，成为摄像头行业首个获此殊荣的品牌。问：台电摄像头采取什么样的市场定位？经营目标是什么？答：我们始终坚持“一流品质,一流服务”,做行业第一的品牌。这是一个需要各方面结合和坚持，俗话说的好，有付出必定有收获嘛！ 我们现阶段全系列产品坚持采用目前市场最成熟最优秀的方案：中星微301+美光360。美光传感器原来只有一种规格，我们台电对其实行严格的选料控制，首先要求CMOS燥点控制在5个以内，联合美光将传感器区分为A级与B级，台电摄像头产品始终坚持采用A级芯片，从不放低标准，并带动整个摄像头行业对CMOS燥点的关注，进而以此为判断标准。此外我们通过遍布全国强大的销售及服务体系，全面实施“一年保换”、“零等待服务”、“服务就在家门口”的崭新服务方式，并更加注重服务与技术、服务与业务的结合，切实提高了市场竞争力。以“提供强势产品，倡导优质服务”作为竞争策略，不断进行经营改革和产品创新，巩固和提升摄像头行业第一品牌形象。问：你是怎么看待目前市场上的竞争对手？ 答：前期，随着生活数字化的发展，各电脑用户对数字视频产生了好奇心和对其中娱乐性的追求，加上开始的摄像头产品技术含量不高，低门槛的情况促使越来越多的自有品牌和OEM的贴牌产品的都介入到这一领域中来。但随着行业的成熟，摄像头要求更专业化、品牌化，顾客对售后服务质量要求也提高了。各品牌台前的价格战以及幕后的质量战更是硝烟浓密。一些属于工厂的自有品牌，成立时间还不到两年，没有健全的渠道，不可能为用户提供良好的售后服务，没有良好的营运经验。而OEM的贴牌产品为了短期利益，在推广上不愿过多的投入，使得产品在市场上存在局限性。随着市场的更进一步发展深入，今后只有品牌与品牌之间的竞争，而我们台电眼光长远，早期就确立了长远的战略目标，致力于我们产品的品牌化，加上多年的经营经验，产品营运和服务体系一直健康快速地发展着，成为了我们现在摄像头第一品牌的有力后盾，这是我们台电人的骄傲。问：最后一个问题，摄像头产业今后将如何发展，台电在这方面的计划是什么？ 答： 摄像头的发展可以用两个词概括：专业化，品牌化。这两个关键词包含着竞争、质量、服务等许多内容。台电凭借积累了多年的经营管理理念，与中星微及广大合作伙伴的精诚协作并得到广大用户的认可，台电摄像头销量始终稳步上涨，不断度刷新销售记录。应此发展方向，台电和中星微对摄像头在多功能娱乐和高清晰视频领域的新技术研发及应用推广上会进一步加强，为用户提供应用更广泛、功能更丰富的网络摄像头产品。 访问到此结束。从钱经理的回答中我们已经得到了台电要做摄像头第一品牌的肯定答复。同时也从钱先生的谈话中看到了台电科技的实力和对实现这个目标的信心。同时我们也祝愿台电能够达成他们的目标。
