六大笔记本厂商暑促方案深入分析(1)
进入七月以来，各家笔记本厂商的促销大战可以说是进入了白热化。为了吸引用户最终掏腰包，以完成自己的目标及任务，他们使出了浑身解数，直可谓一部高潮迭起的大戏。唯一美中不足的是，这出戏每年都会演一次，这多多少少会让“观众”们觉得有些乏味，于是，促销点子是否吸引人注意，便成为一件决乎成败的事情了。
于是，我们整理了下面这份“演员表”，并对其2005年暑期促销方案的诱人程度、实惠程度和市场反映进行了统计。当然我们也承认这其中带有些许主观色彩，如果您有不同的看法和意见，也欢迎在文章后面留言，以督促我们的进步。
● 联想：要送就送实用的
活动主题：无线诱惑，夏日沸腾
新鲜指数：4
诱人指数：3
规模指数：4
“联想无小事”已经成了许多媒体人士的口头禅，因此当联想发布暑促计划开始，报道便呈铺天盖地之势而来。老大就是老大，宣传效果让人不得不服。
联想此次活动共分四个环节，分别命名为“畅游风”、“享受风”、“娱乐风”和“冰爽风”，以“畅游风”为主打——凡在活动期间购买联想笔记本，再加499元就可获得联想的CDMA卡和UIM卡，并能享受三个月时间的不限流量全国漫游免费无线上网服务。
“享受风”主要是指联想天逸系列产品配置升级，新机型均采用镜面高亮度液晶屏、康宝驱动器及60GB硬盘；“娱乐风”是指联想专用笔记本包、光电鼠标以及USB迷你音箱；“冰爽风”则是指用户可以到联想专卖店享用可口可乐饮料及其他礼品。此外联想还在活动期间推出了5999元的旭日150C特价机型，为联想暑促活动更是火上浇油。
奖品分析：
在英特尔撒了三年钱来宣传迅驰之后，“无线上网”的概念已经渐入人心，并且逐渐成为笔记本电脑的标准配置。然而，英特尔的迅驰平台所说的“无线上网”是指基于WIFI模式，而由于条件所限，在国内暂时还不能实现真正的随时随地上网。于是，中国移动和中国联通看准了这个时机，分别推出了无线上网解决方案，此次联想赠送的正是后者。
“随时随地上网”的诱惑还是很大的，尤其是对于那些经常出差的“暴走族”。虽然说与自己去联通营业厅办理只能节省几百元费用，但更主要的是节省了时间和精力。
笔记本包和USB鼠标应该可以当作标配来看待、USB迷你音箱还是蛮实用的，可口可乐嘛，有比没有好。联想此次的赠品可以用两个字来概括：实在。
中奖概率：
“畅游风”是加钱就送、“享受风”是购买就有、“娱乐风”是买就送，唯一不确定的，就是联想在专卖店放了多少箱可乐，因此，姑且把中奖概率算作百分之百吧，如果您没有得到可乐，可以告诉我们一下，我们可以将数字改成99.999%。
综合评价：
虽然是促销，联想此次活动更容易让人解读为一种产品策略的体现。正如联想张晖所说，“宽屏、无线、安全是联想笔记本的重头戏”，联想将无线单独拿出来放大数倍摆在人们面前，既赚了银子又赚了眼球，一举而两得。
六大笔记本厂商暑促方案深入分析(2)
● 惠普：矛盾重重的“迪士尼四日游”
活动主题：HP暑期超值热卖 赢取迪士尼“无线”移动之旅
新鲜指数：4
诱人指数：4
规模指数：3
尽管惠普与康柏都有商用及家用两条产品线，但是由于外观设计的先入为主问题，一直以来它们的笔记本给人的感觉都是更侧重于商务一些。此次其促销活动与迪士尼这样的卡通形象走到一起，多多少少让人感觉到一些新意。
活动的内容很简单：自7月1日至8月31日期间，凡是购买惠普Pavilion畅游人或Compaq Presario任意一款笔记本，即可获得“加菲猫及网络视频专业聊天大礼包”，同时可以参加“香港迪士尼”四日游活动。除此之外，凡成功推荐他人参加此次活动的推荐者本人也可以获得卡通玩具一只。
奖品分析：
“加菲猫及网络视频专业聊天大礼包”，其实就是一个加菲猫玩偶，以及由光电鼠标、耳机和摄像头组成的视频聊天工具一套。聊天大礼包的价格倒是好算，一套三件的价值约在200元左右，但玩偶类礼品的价值则比较难估计了，可能是数十元，也可能是数百元。
由于香港迪士尼将于9月12日正式开放，所以近日来迪士尼四日游活动非常火爆，许多厂商（不限于IT）都推出了类似的活动，笔记本厂商中，长城也推出了游迪士尼活动，不过采用的是刮刮卡形式，与惠普的抽奖殊途同归。
不过细想之下，这里面还有不少问题。如果真要去迪士尼，恐怕没有人愿意孤身一人前往吧？如果要求再带一个人的话，恐怕又会产生一些细枝末节上的问题。但是一般来讲，类似的活动是不允许转让的，中奖的用户想成人之美不见得可行——但愿是我们杞人忧天吧！
中奖概率：
加菲猫和聊天套装是买就送，这一点没什么好说的，人人关注的迪士尼四日游则有些玄了。全国一共50人，而惠普在两个月期间，Pavilion和Compaq Presario两大家用系列的销量保守估计应该在6000台以上。如此估算起来，中奖概率约在千分之八左右，属于可以接受的范围。
综合分析：
组织50人的迪士尼四日游，财力投入并不小，但是细节上还是有很多问题——首先是前面已经提到的“单人”问题；其次惠普对自己用户的年龄段判断问题，他们是否会对游迪士尼感兴趣？第三个问题是，香港迪士尼正式的开放日期是9月份，那时候大多数学生都已经开学，让他们请假去玩似乎也不大现实。
所以说，归根结底，即使您的运气真的非常好，中了“香港迪士尼四日游”的大奖，恐怕也只是烦心事的开始。
六大笔记本厂商暑促方案深入分析(3)
● ThinkPad：促销抑或变相巡展
活动主题：指纹识别捍卫数据安全无线宽带网络随身而动
新鲜指数：2
诱人指数：2
规模指数：4
有道是“入乡随俗”，随着被纳入新联想体系，ThinkPad迎来了其进入国内市场这么多年以来的第一次暑期促销。由于极受关注的微妙身份，联想此次活动规模庞大，在北京、上海、沈阳、西安、南京、广州、武汉、成都等25个城市同时举行。
相对于国内其他厂商的暑期促销，ThinkPad此行更像是巡展。通过在各地建立创新科技体验中心，联想将向人们展示出ThinkPad笔记本在无线及安全方面的优势——前面提到过，联想的LENOVO笔记本口号为“宽屏、无线、安全”，今年的暑期促销中，LENOVO选择了“无线”，ThinkPad则选择了安全，其将向人们展示APS硬盘保护技术、轻薄便携性、长效电池、防水键盘设计和网络自适应软件等一系列优势。
与传统意义上所说的“促销”相关的只有一条：活动期间购买ThinkPad R系列或X系列机型的用户，均有机会以优惠价格获得54M无线路由器。
综合分析：
表现上来看，新联想的这种做法实在是有些“小气”：花大把银子做展示，却没有表现出一些看得见的实惠。然而事实上，联想已经有所行动了，在ThinkPad体验中心，已经出现了报价6999元的ThinkPad R50e笔记本。虽然相对于其他品牌5999、4999甚至3999元的笔记本，ThinkPad是姗姗来迟，但是这件事的象征意义更大一些，它让人们看到了希望，ThinkPad的价格逐渐合理的希望。
六大笔记本厂商暑促方案深入分析(4)
如果深究起来，华硕暑促的实质性内容与探险并没有什么直接关系，其活动主要分为两部分：一是在7月1日到8月31日期间，购买华硕A3G/ Z91G、A6G/Z92G、A6Ga、A6Va、W3A、W3V等型号笔记本，即可获赠游戏手柄；二是购买产品之后，通过发送短信的方式参加抽奖，奖品为户外装备一套。
奖品分析：
PC游戏的发展与取得的成绩都是非常显著的，但是从游戏类型来看，真正火爆的游戏多是即时战略（如《魔兽》）、第一人称射击（如CS、DOOM3等），再加上风头正劲的网络游戏，它们都是采用键盘＋鼠标的操纵方式，游戏手柄只能用在体育竞技类游戏（如《实况足球》、《极限速滑》等）和格斗类游戏中，这一来就大大增加了其局限性。
至于抽奖的那个“极限装备豪华套装”（包括露营包、户外双人帐篷、保温睡袋、特制海绵防潮垫、极地手电及两节锂电池、攀登绳、炉头不含气罐、登山杖），更是有些华而不实。真正的户外运动者，自然会去购买适合自己的产品（户外装备的门道太多，在此不赘述）；如果对于普通用户来讲，只不过是多了一堆占着屋子空间的东西而已。
中奖概率：
游戏手柄现在实行的是“买就送”的方式，概率为百分之百。“极限装备豪华套装”的概率则非常小，每天全国仅抽出一名获奖者（每天有四名用户中奖，分别从购买主板、显卡、光存储和笔记本的用户中抽取一名）。按照市场调查机构公布的数据可以推算出，华硕笔记本日销售量约在五六百台之间，那中奖率就仅为千分之二不到！更何况，为了参加这个抽奖，用户还要花5角钱来发送抽奖短信。
综合评价：
整体而言，华硕今年的暑期促销策划创意很一般。一来奖品的实用性太低，但华硕的品牌号召力还未达到让用户去收藏其赠品的地步；二来让用户花钱参加抽奖，而且是现在非常敏感的短信方式，非常容易让用户产生反感。
六大笔记本厂商暑促方案深入分析(5)
● 明基：白送的手机诱惑不小
活动主题：炎炎夏日S52＆S72横空出世送大礼
新鲜指数：2
诱人指数：4
规模指数：3
经过Joybook 3000/5000掉漆事件的“洗礼”之后，明基现在已经走得比较稳了，2005年以来推出的产品在外形上也有可圈可点之处。不过售后方面的滞后性始终是明基笔记本的软肋，解决了这个问题的话，明基的前途方能无可限量。
言归正传，由于明基产品线足够丰富，因此进行促销活动时可以选择的搭配方式也比较多。此次针对S52和S72笔记本的促销活动自7月10日开始，在8月15日前购买S52，加99元可获泰格思（TARGUS）双肩包一个；在7月31日前购买S72，就可获赠明基M300手机一部。
奖品分析：
明基此次选择的两款奖品都很不错。双肩笔记本背包的好处，前不久我们在《生命中不能承受之重 笔记本电脑重量杂谈》一文中已经进行过评述，而TARGUS正是笔记本背包中的顶级品牌。明基此次作为赠品的这款背包，估计市面成交价会在300元以上，只花99元换一个还是比较划算的，只不过从照片来看，配色方案不是那么讨人喜欢。
而S72赠送的明基M300手机，是一款2004年年中上市的手机。至于它的价格，明基广告中说是“价值1280元”，事实上在上海等城市该机已经跌破千元。顺便说一下，S52赠送的笔记本包，市面零售价应该在300多元，明基称其“价值799元”的用意也非常明显，但我们认为，在这种事情上玩文字游戏是没有意义的。即使价值不足1000元，当作赠品来“白送”的话还是比较值的。
中奖概率：
在明基官方网站的活动页面上，都没有提到限量赠送或者其他条件，因此可以看作中奖率百分之百。只是S72的活动期限只有20天，如果没有其他促销活动做陪衬的话，感觉暑期略短了一些。
综合分析：
抛开明基S52和S72的性价比不说，单纯就送礼活动本身来看，明基这次促销的力度还是比较大的，毕竟两件赠品的价格都不算太低，而且都具有实用性。在不走低价路线的前提下，这样的促销从理论上来看效果应该比较好的，至于事实如何，且待日后再说。
六大笔记本厂商暑促方案深入分析(6)
● 新蓝：不算暑促的暑促
活动主题：今年暑促不送礼，送礼只送好产品
新鲜指数：5
诱人指数：3
规模指数：3
无论是资历还是规模，新蓝都不能和前面提到的五家厂商相比，但是为什么我们还是将它们放在一起来说呢？因为新蓝今年提出了一个新观点：暑促无用论。新蓝认为，暑促礼品实际上是一种同时浪费厂商和消费者成本的东西，这种双重浪费让暑促渐渐走向消亡。
不送礼的新蓝将用来购置暑促礼品的钱用在了升级产品配置上——一方面将前段时间炒得非常火爆的6999元SONOMA笔记本的价格降到了6666元，让其继续保持“全球最低价SONOMA”的头衔（没有无线网卡的问题在此不予讨论）；另一方面，新蓝将售价不足万元的Dfree 3600笔记本的内存升级到了1GB，这在国内市场上并不多见。
事实上，这也是一种促销，前者相当于返现333元，后者相当于赠送一根内存条。
奖品分析：
如果让消费者自己在现金和等价值礼品之间选择的话，我们相信有80%的人会选择现金。所以说，新蓝的做法无疑是对的，但是从人的消费心理来讲的话，与其降价，不如准备一个300元的红包，然后将笔记本原价卖出去，会让消费者笑得更开心一些。
至于内存条，现在市面上一根512MB的内存售价还在600元以上，所以说新蓝的“不是礼品”的礼品其实还是蛮值钱的，不过问题在于有些用户可能会认为自己并不需要那么大的内存，尽管听起来非常不错。
综合分析：
新蓝“不送礼”的说法在业内还是引起了一点反响，因为早就有厂商指出，尽管通过暑促可以让出货报表看起来更好看一些，但是在暑促过程中消耗的财力和人气实在太大，而且不一定能对品牌形象提高多少，甚至于还有赔本赚吆喝的现象。但是新蓝在“不送礼”的同时，却又变相的进行了送礼行为（或者理解为降价），而且幅度不小，让人真是有些看不通了。
从消费者的角度来看，应该是更欢迎新蓝这种形式的，希望经过新蓝此次尝试，我们能得到一个比较完美的答案。
六大笔记本厂商暑促方案深入分析(7)
●写在后面
在我们最初的提纲中，选定了10家厂商，并且拟在文章最后进行打分和评比。但是在行文的过程中我们发现，许多厂商在自己的官方网站上并没有将暑促计划清清楚楚地公布出来，而如果从媒体报道中来选择信息，又难免会出现一些偏差，于是最后只剩下了6家。
在这六家中，只有惠普、华硕和明基的官方网站上有非常明确的信息，其他消息来源于新闻稿，如有不全面之处，也希望厂商能原谅一下。作为IT厂商而没有有效地利用自己的网络资源，放弃利用官方网站宣传自己的机会，这也可以算作一种失误吧。
与此同时，从这些策划方案中，我们似乎已经看到了一些策划人员绞尽脑汁的模样，因为实在是太缺乏新意了。这似乎有点“站着说话腰不疼”，但是当消费者真的有些视觉疲劳时，也许真的该换一种方式了。
人们总是习惯于将“降价”和“促销”连到一起，但现在的促销则更多地向“送礼”靠拢，这显然与人们的潜在需求相悖。我们认为，与其送礼，不如降价；即使真要送礼，也送些实实在在的有用的东西，而且与消费者以诚相待，不要玩文字游戏。
但愿2006年的夏天，我们不要再看到类似让人感觉筋疲力尽的“暑促大战”，卖的累，买的也累，策划的累，执行的更累。
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