第1页：始计第一：谁都要面临的大事——神舟、新蓝
始计第一、作战第二、谋攻第三、军形第四、兵势第五、虚实第六……，如果我们对“孙子兵法”的精髓稍加揣摩，便能看到一个竞争激烈的笔记本电脑市场，有善舞长袖者，有头破血流者，总之，“家家有本难念的经”，但是，即使经再难念，日子还是一样要过，透过一些表象看内里，我们或许可以寻求到答案。
始计第一：谁都要面临的大事
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
注解：神舟“舍得一身剐、敢把皇帝拉下马”
如何用兵，关乎国家兴亡、百姓生死，这是大事，一定要谨慎考虑。不管是外来的洋和尚，还是本土的和尚，将计谋放在第一位总不会错。以往，我们总是认为洋品牌在牵着我们的鼻子走，技术上、观念上的落后导致我们更多地处于被动，然而现在，原来的“土老帽”也翻身了，与上下游伙伴间紧密合作得到加深，将人力成本优势转换为品牌竞争力的直接后果就是：中国特色的平民路线痕迹越来越重，平民即是低价的代名词，何况越来越多的国外厂商将生产、制造外包给中国，无形中，洋和尚和土和尚站在了同一起跑线上。代表人物：神舟、新蓝等。
“神舟”的崛起是一种现象，也是一种必然，有人说，神舟现象使本本的普及提前了两年，笔者认为，如果不是神舟，而换作“神船”、“神机”之类的，只要审时度势看到了中国容量巨大的市场和消费压抑已久的热情，同样会祭出“低价”之剑，只是，神舟自上而下的那种“舍得一身剐、敢把皇帝拉下马”的经营策略是别人难以复制的。同时，神舟今年不断加强与英特尔、台湾本本代工大厂广达等在技术以及制造上的合作，其用意不言自明：改变人们以往“低价低质”的印象，而这关乎“死生之地”的策略调整，证明以神舟为代表的本土厂商慢慢学会了，在适当的机会以手中的筹码大胆搏弈，以换得更长久的持续发展。
第2页：作战第二：国际化道路的趋势——联想、华硕
作战第二：国际化道路的趋势
孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。
注解：新联想“让世界重新联想”
兵戎相见、金戈铁马，高开高举的作战方式总能先在气势和心理上压倒对手，而要做到这点，自身的实力非常重要。惠普、戴尔、索尼、三星这些率先走国际化道路的洋品牌，刚进入中国的气势是何等强盛，他们也确实在一定时间形成了对本本市场的国际垄断，然而，以联想收购IBM PC部门为标志，土生土长的我们也开始迈出了国际化的第一步，其实受益的不仅是联想，它在一定程度上改善和提升了国内本本厂商的形象和地位，不论是品牌竞争力还是实际竞争力，都得到了提高。代表人物：联想、华硕。
“Lenovo”让中国看到了一个成长的联想，“ThinkWorld”让世界看到了一个成熟的新联想，“技工贸”、“贸工技”我们颠来倒去也论述了很多年，这些属于深层次思考的东西伴随联想国际化道路的开始，又重新变成了“让世界联想”的课题。从成为北京2008奥运会TOP赞助商到前不久宣布收购IBM PC部门取得阶段成功，新联想以实际动作开始了“带甲十万、千里馈粮”的储备，新联想第一次“05年伙伴渠道商大会”大有“十万之师举矣”的气势。不管是“广告门”，还是“邮件门”事件，我们看到的是一个闲定自若、泰然处之的新联想，国际化风范初露峥嵘，其表率作用跃然而出。
第3页：谋攻第三：脂粉本本的味道——明基、三星
谋攻第三：脂粉本本的味道
孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。
注解：明基“运动行销带来蝶之蜕变”
有了气势，接下来就得考虑如何发动攻势了。“人民战争”是我们发明的极具中国特色的战争形式之一，充分挖掘人民的需要，从实际变化出发来策划进攻的突破口，其中措施之一就是对市场、对产品进行划分。于是乎，一股充满浓郁“脂粉”味道的风尚席卷市场。这里所说的“脂粉”是一个虚指，是产品性别化的一个特征。“轻薄如佳人”、“稳重如熟男”等，类似具有强烈指向性的产品定位语比比皆是，此风尚一开，厂商在准确抓住消费者心理的同时，也能“破伍次之”了。代表人物：明基、三星。
“蝴蝶”是新锐IT厂商明基的企业形象，无独有偶，微软中国的IA设计中，翩翩起舞的也是一只欢快的蝴蝶。从成立至今的三年多时间里，用明基高层的话说，Benq正一年经历着一次蜕变。虽然进入本本制造领域时间不长，但明基“快乐行销”、“运动行销”的先进营销策略正是实现蜕变的重要原因。获得世界多个国家IF工业设计大奖、倾力打造宽屏影音娱乐系列产品、赞助欧洲杯、积极启用明星代言产品等，这些看似分散的个案，实际正打上了有明基特色的营销烙印，“全军为上”、“全伍为上”让明基“墙里开花墙外香”，尤其是在欧美市场，明基已博得了很好的口碑和份额。
第4页：军形第四：痛并快乐着的产品线——联想、TCL
军形第四：痛并快乐着的产品线
孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。不可胜者，守也；可胜者，攻也。
注解：TCL从“AnyGame、AnyWhere”启航
厂商的核心武器就是产品，产品数量的多寡、产品线的长短都可被视为“军形”之规。知己知彼方能百战不殆，在己方实力不足以胜敌时，采取一定的守势，待自己实力增强了，就放手一攻，获取胜利。对于国内本本厂商而言，加强自己研发实力、努力拓展维护好渠道，同时完善产品线就是正确的“守势”，同时，利用本土优势和对本土文化的驾轻就熟，以异质笼络民心，凝聚士气，待时机成熟就像联想一样，大胆攻出去，不仅能收复失地，还能快速扩张地盘。代表人物：联想、TCL。
“水无常形、兵无常势”，在家电领域摸爬滚打了十几年的TCL，想必对这点感触颇深，所以，当他们毅然加入本本制造的洪流后，首先将满足用户消费需求摆在第一位，“AnyGame、AnyWhere”也就顺势推出了。用游戏本本赚得“眼球效应”后，在短短不到半年的时间里，TCL又接二连三抛出了平民游戏本本、白领本本等十多款产品，每款本本在推出前都有一个明确的定位，或游戏、或影音、或商娱，TCL是根据自身特点、市场空隙来排并布阵，游戏本本采取攻势、影音娱乐则采取守势，个中滋味确实耐人寻味。
第5页：兵势第五：优绩自有股的潜力——惠普、华硕
兵势第五：优绩自有股的潜力
孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；兵之所加，如以□投卵者，虚实是也。
注解：华硕将“坚若磐石”坚持到底
三国时候，“背水一战”、“火烧赤壁”等都是以弱胜强、以寡博众的典型，这些战役胜利的关键是因地制宜地利用了士兵的势气来作战，虽然在实际数量对比上不及对手，但能因时借势、以己之长攻敌之短，并迅速在士气上抢得主动，就相当于增添了数倍的兵力，何愁不能取胜？不少本本厂商在推自有品牌的同时，也在承担代工的角色，所以他们在控制成本、把握市场走势方面有着更多优势，其自身品质就更不用说了，如果质量不过关就无法承担双重角色。所以，这类本本厂商能在价格战中占领先机，以一敌三的势气也就彰显出来。代表人物：惠普、华硕。
曾记得在一次发布会上，华硕本本的相关负责人向与会者展示了一案例：某用户的华硕本本从高层坠下，虽屏幕摔坏，发现仍然可以使用，并配有图解；还有一例，在某本本厂商的新品发布会上，发言者一时口误，称自己产品的品质“坚若磐石”，虽无伤大碍，但由此可见华硕的口号进入人心之深。其实，这种口碑对于竞争对手来说有着“巨大的杀伤力”，同时也能无形地对自己的产品推波助澜，堪称虚实结合的典范。
第6页：虚实第六：将战火烧到各行各业——戴尔、惠普
虚实第六：将战火烧到各行各业
孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。出其所必趋，趋其所不意。
注解：戴尔“铺天盖地的广告攻势”
本本的应用业已深入到各行各业，先行者在某一行业已经建立起自己的客户关系网，即所谓的市场秩序，对于后来者来说，有两种选择，要么重新开拓新的应用领域，要么搞乱原有秩序，打乱对方节奏，把市场往自己的秩序规则引领，其中，极具杀伤性的降价促销手段无疑是一种很好的趋利避害的太极手。换个角度来说，祭价格旗、挥价格棒是虚招，弄乱原有秩序、出其不意打乱先到者的既定步骤，这是实在的意图，虚实手段利用好了，属于你的市场秩序也就建立了。代表人物：戴尔、惠普。
独有的直销模式既让别人难以复制，又使自己能快速渗透到各行各业中去，戴尔铺天盖地的广告形式拉拢了很多摇摆不定的中间客户，媒体们也是乐此不疲。戴尔的这种行为打乱了原有的市场秩序，高密度、大面积的传播一时间让竞争对手措手不及，在对手调整过来准备应付时，发现市场已“面目全非”，“戴尔准则”正是“虚虚实实”的极好注解。惠普6999元本本的市场攻势也有异曲同工之妙。以惠普的“品牌形象+6999元的低价”，一种反差激起了消费者极大的购买需求，也打破了原有的市场平衡，6999已不单单是一个价格，而成为一种消费符号，如今，我们看到了不下二十款6999元的本本，知微见著，市场新格局由此而生。
未必每个本本厂商的“掌舵者”都会去研究“孙子兵法”，一可能没有太多时间，二可能觉得当今商战与古代“马革裹尸、征战沙场”的血腥还是有很大不同，但有一点肯定会达成共识：竞争的残酷永远是谁也无法逃避的！“外来的和尚”给我们带来了新的技术和理念，“本地的和尚”也从最初的亦步亦趋、照葫芦画瓢迅速成长起来，也许是规律，也许是巧合，上述的一些案例暗合了先哲“孙子”毕身思想的精华。衡量成功的准则众说一词，但成功的道路各有不同，以他人为鉴、以历史为鉴，何愁走得不会更远？
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