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[PChome.net北京消息]IBM eServer p系列正式发布“激活渠道2005”计划。IBM旨在通过该计划中市场推广、渠道建设和销售管理等一揽子政策，帮助区域经销商基于p系列海量产品加强本地客户服务能力，并提高其行业应用经验。该举措不仅将使区域经销商能更好地服务本地用户，而且将促进整个渠道生态系统更健康发展。IBM的区域经销商亦现身说法，介绍了激活渠道2005计划如何帮助自身成长和发展。
IBM eServer p系列服务器大中华区总经理姜锡岫先生强调：“激活渠道2005计划的区域经销商在价值链中扮演举足轻重的作用，它就如同神经的末梢，敏锐感受用户需求，并将最适合的解决方案反馈给用户。2005年，p系列海量产品将重点发展激活渠道2005计划，实实在在地帮助区域经销商健康成长和快速发展，培养其本地能力，提高其行业经验，为其在POWER定律所指明的UNIX道路上快速成长奠定坚实基础。”
IBM eServer p系列服务器中国区销售总经理张磊先生表示：“p系列激活渠道2005计划将成为各地区合作伙伴发展强劲的动力，它为区域经销商从产品到技术、从市场到资源提供了无微不至的支持和帮助，可以有力的推动区域经销商实力跃上一个全新的台阶。相信在该计划的推动下，全国各个地区UNIX领域和整个生态链将呈现欣欣向荣的局面。”
与前代计划不同的是，激活渠道2005计划从市场推广、渠道建设和销售管理三个方面着手，并将加强区域经销商本地客户服务能力，提高其行业应用经验列为重中之重。在市场推广方面IBM将为区域经销商赠送价值不蜚的一整套p系列平台用于展示、应用移植和认证考试；渠道建设方面，IBM将为区域经销商的销售、产品和技术人员提供全方位的支持和培训；销售管理方面，IBM将与区域经销商分享商业机会，实现共赢。
IBM对加入激活渠道2005的区域经销商资格有着明确的要求，只有具有一定本地服务能力，拥有一定行业经验的经销商才能入选。此外，p系列海量产品的激活渠道2005计划属于IBM系统与科技事业部蓝旋风计划的重要组成部分，因此计划成员也成为蓝旋风渠道大家庭的一员，有机会获取大平台上更多资源。
激活渠道2005将在北京、成都、上海、广州、沈阳、武汉和西安等地重点发展区域经销商。随后激活渠道2005将逐步在全国范围铺开区域经销商的发展，预计年内将发展50家区域经销商，其中20-30家将有机会得到展示解决方案包的支持。相信在POWER定律的指引下，激活渠道2005计划将把p系列海量产品的更多价值传递给更多用户。
