华硕显卡高层专访（一）
2005年3月22日，华硕电脑北京公司，各大IT媒体对华硕产品经理－简孝坚先生以及销售总监王俊人先生就今后显卡市场的发展和华硕的市场策略等相关问题进行了专访。在会上，话说领导解释了记者们提出的诸多问题，以下是此次专访的主要内容：
问：华硕对目前内地市场有什么调整性的策略？
答：在2004年下半年，华硕显卡的出货量已经成为全球第一，在世界市场上的占有率约为10%，而在国内，华硕显卡的市场占有率还没有达到这一目标，所以华硕一直希望能在国内显卡市场占有率方面有更好的成绩，毕竟国内属于本土作战，理论上华硕应该在国内做的比欧美市场更好，但事实不是如此，所以这里面就有一些政策需要我们进行调整，不管是我们的产品规划，不管是我们的研发走向，不管是我们的定价策略等等，可能都需要我们改善或者调整，以获得持续的竞争力。过去，华硕一直给人一种高高在上的感觉，消费者可能会想：“华硕的东西质量很好，但是价格太贵，我不会去买。”所以华硕的东西属于一小部分的消费群体。现在，华硕提出了巨狮策略，要占据市场上最大的份额，这样华硕才能很好的控制成本，为消费者提供价格合理的产品，如果华硕还停留在原有的质高价高的层次上，会丧失竞争力，华硕显卡也会渐渐从市场上消失。
华硕显卡价格策略的调整并不代表华硕显卡会以降低显卡品质和附加价值来实现。事实上，市场上已经没有那家显卡厂商还在像华硕一样开发附加价值了，例如：华硕独有的GameFace Live，Vedio Security Online，还有大家刚刚听到的Bravo，这些独特的技术是华硕集中了大量的技术人员，耗费了大量的时间所研发出来的，为的就是给消费者更好的使用效果，这也是华硕一直累计我们的品牌价值。
问：国内市场和国际市场没有接轨是不是因为华硕显卡定位在高端所引起的？
答：华硕自己不是这样看待这个问题，制造精品是华硕一贯的宗旨。华硕希望能够提供给消费者最好的产品，同时也希望能够有一个平易近人的价格，之所以出现目前的状况，一方面华硕的价格体系、品牌定位是长期累积的因素，另一方面，我们认为华硕工作还不够细致，所以我们从去年的下半年已经开始着手调整，在今年下半年就会有成绩显现出来。
华硕今年的这次调整会包括很多方面，以显卡的外观做为例子：很多消费者很注意显卡的外观，他们认为全高的显卡就要比半高的显卡好很多，当华硕生产出一款半高的产品，大家就会说华硕是偷工减料，实际上，这是设计方面的思路问题。有可能全高的卡你翻过来看，什么都没有，而半高的卡，翻过来看，密密麻麻的全是元器件。在从成本方面分析一下，全高的显卡在PCB板比半高的贵5元，不过半高的显卡还要单独在加一个接口和一个cable，还需要多花5元，这样两块产品的成本差不多。那华硕为什么还要生产半高的产品呢？这也是为了满足一小部分的消费者的需要，比如有些用户用的是超薄的机箱，全高的显卡由于高度的问题不适合这种机箱，只能用半高的，这样华硕的产品就可以满足这部分用户的需求。以前，华硕就很少考虑到国内用户对外观的重视程度，现在华硕就会多多考虑这方面的因素，在外观等国内用户更为关心的方面多下下功夫。
华硕显卡高层专访（二）
问：刚才您说到华硕显卡今年会有一个很大的调整，那么请您详细介绍一下今年在产品定位、市场和渠道华硕都会有那些动作？
答：华硕今年在产品规划方面有四个定律：千锤百炼之质，出神入化之技，沉鱼落雁之姿，怦然心动之价。首先，华硕要有最好的产品质量，就是华硕品质，坚若磐石；其次，华硕的产品要有一些独一无二的功能，给消费者很高的附加价值；再次，华硕希望未来能在产品的外观方面做的出色，让产品看起来很漂亮；最后，华硕希望能够给用户提供一个合理的价格。不过要真正做到这四个方面，是有很多困难的。出神入化之技术和怦然心动之价就是比较矛盾的一对，可能提高附加价值，价格方面就会有所损失，华硕还是要选择这几个项目的最佳平衡点，当然有些是无法平衡的，那么华硕会采用扩大产品线的办法来尽量解决，尽可能用最多的产品线来覆盖所有用户的需求，今年大家会看到华硕有着最全面的产品线。
华硕显卡有很多独一无二的市场策略，比如华硕的售服策略。华硕显卡有着三年质保，很多厂商只能够保证一年，这说明华硕显卡对自身的品质有很大的信心；在行销部分，华硕今年继续加强同游戏方面的投入，比如华硕将会与市场上火爆的游戏进行搭配，继续和中国电子竞技国家队的合作，赞助国内一系列的游戏赛事等等。在渠道方面，华硕也会较大的调整，比如细化显卡渠道等。
问：华硕在细分产品的时候是否会细分市场，比如对学生的是专门学生用，对游戏玩家的是针对游戏用的
答：华硕的产品会针对市场细分，现在华硕显卡会有X系列针对入门级别的用户，第二种是针对一般大众型的，价格会比较低廉，第三个是针对游戏方面的，GE系列，它在游戏方面的表现非常抢眼，还有最后一种T.O.P系列是针对追求极致效能玩家设计的，它可以表现出最为强大的性能。
问：上面是从技术层面来划分产品，华硕会从价格方面来划分产品么？
答：基本上不会。华硕划分的这几个系列产品已经可以囊括市场上的各种需求，以T.O.P系列为例，华硕的T.O.P系列属于顶级产品，它除了选择核心时候需要进行仔细筛选外，在选择组件的时候也需要配合更高规格的组件，因此它的价格就会比同档次的产品价格高，自然而然的华硕同类产品就会形成价格落差，那不同购买能力的用户就会自行根据价格来选择适合自己的产品。
问：华硕的主板在渠道方面已经很成熟了，显卡是否会建设自己的渠道，进行单独的销售？
答：目前来看，华硕显卡不会单独建立渠道。国内，卖主板的渠道和显卡基本上是一体的，DIY柜台上一般都是主板和显卡用一个渠道来销售，华硕也不例外。那现在华硕显卡就是在主板的渠道上进行销售，只不过目前华硕主板的渠道对显卡的了解还不够深入，还不能把华硕显卡的全部特色介绍给用户，所以我们需要加强对渠道的培训，让他们更快的进入角色。
问：降价是否会对华硕的品牌产生损伤？
答：对华硕来说，在国内方面，市场份额意义更大一些。华硕今年的市场占有率不会通过精品来完成，而是通过扩大产品线来完成，换而言之，华硕会推出一些平价的产品来争取更多的市场，也就是上面所说的华硕几个系列的产品线，把用户的需求分的更细，增加需求来扩大华硕市场占有率。就好像宝马的汽车，不光有高端的7系，还有5系、3系甚至是1系一样，华硕不会通过破坏价格体系，打乱自己精品的形象来降价，而仅仅是将需求划分的更细，扩展更多的产品而已。
问：华硕会做主板和显卡的搭配销售么？
答：事实上，华硕有做这方面的工作。不过因为主板和显卡的系列太多，产品更多，自有组合的序列非常多，太难搭配，所以更多的是由用户自行选择。
问：华硕刚开始一次大幅度的降价行动，调价后华硕多款主力PCIE显卡的价格低于AGP系列显卡，为什么会这样？华硕在显卡方面后续还有什么具体的动作？
答：从NV和ATI的生产成本来看，PCIE本身就是比AGP的价格便宜，因为PCIE显卡需要一个桥接芯片才能变成AGP显卡，而这颗桥接芯片价格大约就是10个美金，那么AGP显卡的成本就要比PCIE的价格要多出80几块，所以华硕的PCIE显卡价格要低于AGP显卡。目前，国内有很多厂商PCIE显卡反而比AGP贵，是因为PCIE显卡在它们那里的出货量不是很大，因此价格就高一些。华硕做为显卡的第一品牌，为了能够让PCIE更早的成为主流，那么在PCIE普及方面就会承担更多的责任，努力地推广PCIE产品，加速PCIE地普及进程。
问：华硕的服务是三年保修，成本是不是会增加很多？
答：华硕提出三年保修，并不意味着成本的增加。华硕之所以提出这个政策，一方面华硕是对自己产品的信心，另一方面华硕是对客户提出了一个无忧的保证。华硕在选择材料的时候就比较苛刻，在制造方面更为严格，因此华硕的服务成本是“选料＋制造＋服务”三个环节的总成本，由于前两个环节，华硕尽量保证最高规格，所以在服务方面反而会降低不少，那么总成本也相差无几，所以华硕的三年质保，成本并不会增加很多。
问：05年的华硕的市场份额将会达到多少？是否会做一些行业客户？
答：由于DIY市场总量没有非常准确的数字，因此不太好计算华硕的份额是多少，这里可以说华硕的成长目标将会是今年的300%。华硕主要的是希望能够自有品牌有大幅度增长，当然也不排除开发一些行业客户的业务。
华硕显卡高层专访（三）
问：在去年9月份实施“辛巴计划”后，效果如何？
答：华硕去年销售了大概有770万片，今年希望能有1050万片，辛巴计划实施后，华硕取得了非常瞩目的成长，一举占据了10%的市场份额，今年华硕希望全球增长35%，国内增长300%。
问：是什么条件促使华硕定这么高的成长目标呢？
答：今年华硕的产品线更为丰富，每颗芯片几乎都会有前面所提到的四个系列的产品，囊括了所有的市场需求；今年华硕也有更大的行销规划，比如和国家电子竞技队的合作，和热门游戏的捆绑；不断的价格策略，今年华硕也会有很多的价格调整，使价格更为贴近消费者。
还有来自用户的支持，去年华硕显卡一举囊括了主流IT媒体最受用户喜爱的显卡第一名，所以华硕今年非常有信心能够有超大幅度的成长。
问：前一段时间技嘉出了一款单PCB板的双6600芯片的显卡，刚刚华硕出了一款单PCB板的双6800U芯片的显卡，请问这两款产品的难度相比如何？
答：从技术的角度来讲，双6800U芯片的显卡难度非常大，NV本身来说，6600的良品率就比6800U多出1000倍，这还仅仅是芯片方面的区别，在设计的时候，还要考虑两颗芯片直接的信息传递，例如pipe之间的配合、信号干扰、PCB的layout、阻抗的匹配、组件的设计、驱动的设计都有很大的学问，就算芯片只有2倍的复杂程度，在设计时候最少也要4倍，是一个几何级数的关系，用车子的概念来说，华硕的这款产品就是一辆概念车。
问：能否谈一下华硕显卡在国内市场的产品和渠道等一些具体的策略？
答：首先谈一下产品面，产品面分为推力和拉力。在拉力的部分，第一是产品的规划，这个规划很重要，产品线的规划要完整；第二是产品的诉求要清楚，产品要有很多别人没有的特色。例如，我们有Vedio Security、Bravo等技术。我们需要让用户很清楚我们的三个产品定位，显示质量的诉求、游戏方面的诉求和性能方面的诉求，通过这些就可以让用户很清晰的了解到华硕的产品。其次，是行销的部分，我们会加强跟游戏方面的合作，加强和国家队的合作，通过这些活动来扩大华硕显卡的影响力，其它的行销部分，比如和媒体的一些沟通，我们可以从媒体端获得最新的市场信息，这对我们制定产品有很大的帮助，上面谈的都是拉力的部分。接下来是推力的部分，推力需要产品经理多多下功夫来进行产品的推动，使我们的渠道能够更快理解产品，通过它们自身对产品的理解来达成目标。
值得一提的是，在访问开始前，华硕的领导向在座的记者展示了华硕即将在显卡产品上应用的一项新技术——目前称为“Bravo”。这项技术可以使得显卡输出的画面更为清晰、更加的明亮与艳丽，色彩更加柔和。而此项技术也会被应用到华硕全系列的显卡中，将在未来在华硕网站上以下载的方式提供大家使用。在完全免费为消费者提供这项新技术的良好局面下，这无疑又是一项华硕为大家提供的极好的附加值。
