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联想终于要对IBM动手了?（1）
出处:IT168
2004年12月8日，对于中国的IT产业来说，是一个里程碑式的日子。在这一天，中国人的企业联想收购了美国传奇式的企业IBM。然而收购之后，这场中外联姻就陷入多灾多难当中。
收购的当天下午，就有媒体曝光收购金额不是12.5亿，还应该包括5亿美元的债务。到底是12.5亿美元还是17.5亿美元受到了媒体广泛而又持续不断的质疑，而在整个过程当中，联想几乎都是保持这个少有的沉默，从来不争辩什么，其实它完全可以替自己开解说，我们是用12.5亿美元收购了一个背有5亿美元债务的IBM PC业务。
应该说这种不争辩的态度是比较理智的，如果过分的强调自己的正确性，往往会给人造成强词夺理的感觉。但是不争辩，有人就会理解成默认，默认自己在这么一个重大的事件中撒了一个弥天大谎。
当然也有媒体对这个谎话做了定性，联想是为了不让自己在股市中死得太惨。从这场收购后，联想在香港股市中的变化几乎成了媒体们最热衷的一个话题，今天跌了多少，明天跌了多少，甚至这场收购案有牵连的长城国际的股市走势也成了热门话题。不管怎么说，香港股民对这次并购不持乐观态度。
媒体不光对股票走势进行爆炒，而且对这次并购案一切细节都不放过，德国的报纸PS（修改图片）了几张中国特色的宣传画，HP做了“IBM没了，连（联）想都不要想的”的广告，对于这些事情的疯狂报道中，丑化这次并购的内容居多。也许这是媒体对联想事先不走漏一点风声的报复。
媒体的责难对于联想来说，只是一些细枝末节的问题。美国政府的介入才是对联想真正的考验，有人说，联想真是太聪明了，它早就料到美国政府会阻扰这次并购，它正好全身而退，并且在全世界范围内作了一个免费的大广告！如果联想是这么想的，我怀疑柳老师是诸葛亮托生了。但我想，没有人会拿这么大的事情开玩笑，这个免费广告到底是负面的还是正面的，也是难以预料的。
随后的进展中，美国政府看来也只是刁难了一下，还是为二人颁发了准婚证。
至此，联想和IBM可以考虑一些婚后的事情了。也许这就是好事多磨，但是多磨的不一定都是好事。
结过婚的人也许有这种感受，两个人刚在一起生活的时候，往往会因为双方不同的生活习惯而产生争吵，有调查统计过（忘了是那个调查了），婚后一个月内是离婚的第一个高峰期，原因就是两个人难以适应对方的生活习惯。而后，经过不断的磨合、摩擦，就会把两个人的性格慢慢的同化，彼此也会适应对方的生活习惯。
联想和IBM现在就处在这个磨合期中，中外文化的差异，中外两种思维方式的不同，是联想最棘手的问题。如何利用IBM的原有资源开展联想没有涉足地区的业务，是联想最迫切解决的问题，如何让自己的PC业务摆脱IBM的阴影，是联想在这次并购案中如何长久获益的问题。
作为联想并购目标资产的IBMPC业务分布于160多个国家和地区，雇用员工数量约1万人，并分为3大销售区域进行运作，即欧洲中东非洲、美洲和亚太。
作为联想几乎没有涉足的欧洲中东非洲地区，联想能够利用IBM原有资源直接获得利益。
所以欧洲区成了联想第一个动手的地方，有消息说，IBM PC德国将在5月成为第一个划归联想的海外部门，联想合并IBM PC的步伐已经真正启动。据了解，IBMPC德国雇用员工数量大约在500人左右，其业务规模在IBMPC欧洲中东非洲区中占有重要位置。联想IBM交易将首先在德国完成，很可能意味着到时联想对整个IBMPC欧洲中东非洲区的合并也已经接近完成。
在欧洲如何获益，联想深谙开源节流的古训。
之前，有媒体报道说，IBM将在欧洲区大规模裁员，报道称“3月4日，IBM宣布将于今年9月裁掉在德国的600名IT服务人员，关闭2个设施。 3月21日，宣布将裁减在法国的大约2000名员工。3月18日，宣布将裁减在瑞典的538名IT服务人员和关闭5个设施。 ”如果情况属实，那么IBM PC部门的员工将减少30%以上。
昨天（2005年3月22日）夜里，IBM针对这件事情发表了声明：
此前，联想很少涉足到欧洲的市场，这块业务对于整个合并来说，是最好处理的一块业务。联想先解决了它最迫切解决的问题，如何利用IBM的原有资源开展联想没有涉足到的地区的业务。
联想终于要对IBM动手了?（2）
在两种文化冲突最大的两个地区，亚太区和美洲区是联想最棘手的问题。作为亚太区，联想本身的业务和IBM的PC业务都开展得不错，如果整合，必然会出现因为整合而流失原有资源的问题，而且IBM在亚太区的外企的思路与联想的本土企业的思路是截然不同，两个不同公司的人员一直以来接受的职业培训也是截然不同的，整合的难度可想而知。
所以联想基本上放弃了对亚太区的整合，而让两个品牌分别做自己独立的业务。据美国媒体报道，IBM个人系统部门亚太区副总裁安德鲁-索蒂罗波罗斯(Andrew Sotiropoulos)透露，联想已经制定了与IBM PC部门合并后的亚太区发展计划，并表示合并工作完成后，新联想仍将在中国国内以两个单独的实体进行运作。
听到这个消息，最高兴的应该是IBM中国的员工，他们也许不会接受到欧洲那样的裁员风暴了，而听到这个消息，最失望的应该是中国的消费者，IBM笔记本的价格也许不会因为IBM成为国产品牌而变得便宜。
对于亚太区的绕道而行，美洲区的业务对于联想则是一块必须啃的硬骨头。在一系列联想并购的目标资产中，美洲区业务最为重要，特别是人数不到5000人的美国业务更是核心所在。外界多数认为，对美国业务的合并是最复杂的部分，其一旦完成，也标志着整个并购接近尾声。
联想在美国的处境也是最为艰难的，作为全球第三大PC厂商，和HP、DELL相比，合并后IBM与IBM如何在美国保持原有的地位？如何让IBM原有的政府、金融机构等行业客户不会因为并购而流失？美国政府的这次阻挠，也许并不是真的为了安全问题。
美国人固有思想也难以接受IBM被收购的这个事实，联想在美国的命运不只掌握在联想手中，我们期待联想在美洲区的合并方案无懈可击。
对于IBM Thinkpad的拥护者们，昨天有一个不幸的消息。
联想继任CEO史蒂夫-沃德(Stephen Ward)本周一表示，在完成对IBM PC部门的收购之后，联想有可能会对“IBM ThinkPad”商标略作修改。沃德表示：“短期内我们将继续使用“IBM ThinkPad”商标，不过未来我们可能会将商标改为“ThinkPad”，或者“联想ThinkPad”。与此同时，联想还计划修改ThinkPad笔记本电脑上“Access IBM”按钮的名称，通过该按钮，用户可以直接连接到IBM的服务台系统(service desk)。未来联想将把“Access IBM”改为“ThinkVantage”。沃德同时透露，联想将力争在纽约证券交易所上市。
联想只是拥有IBM五年的商标使用权，修改商标是必然的事情，与其等到以后难以取舍，不如现在就痛下决心。也许这样，五年后的联想就不真的不需要IBM这块金字招牌了，联想也就成国人骄傲的世界级品牌了。
在长远中获利，就必须有自己的品牌，而不是生存在别人阴影下。对IBM Thinkpad的尽快修改，也就是早日树立自己品牌的基础。在美国上市，对于联想来说不但能够从股市获得资金，更重要的是能让美国股民成为联想的股东，从而对认可联想。
一系列的动作预示着联想开始对IBM动手了。
冲破了层层的障碍，联想终于要和他的新娘一起生活了。我们希望看到的是一场《贫嘴张大民的幸福生活》，而不是留给我们《一声叹息》。
