“下乡耕田”，对于春意盎然的阳春四月而言并不是一个新鲜词语；而用它来形容企业的区域行动却还鲜见。日前，全球最大的显示器生产企业 AOC 冠捷正式对外宣布：自 4 月 13 日开始，其中国区自有品牌总经理徐文选将亲自带队深入三、四级市场， AOC 冠捷“下乡耕田”区域行动就此宣告全面启动。
冠捷科技中区国自有品牌总经理 徐文选 先生（左三）和绍兴代理商合影
据悉，此次 AOC 冠捷区域行动走访的区域涵盖 杭州、绍兴、舟山、诸暨、宁波五个江南城市，其间还安排了 媒体 参观 AOC 冠捷宁波工厂，展示 AOC 冠捷的雄厚实力。同时， AOC 冠捷还将通过此行帮助区域树立销售标杆，为其他区域代理商提供值得借鉴和学习的发展思路。
而据行业专业人士分析， AOC 冠捷选在 4 月开展此次区域深耕行动，不仅展示了其愿意与区域代理商捆绑成长的决心，更向业界传达了一个信号： AOC 冠捷已经为最终争霸中国显示器市场付诸了行动。
相关统计数据显示， 2006 年 AOC 冠捷销售顺利突破 240 万台，已经牢牢占据了国内显示器市场份额的第二把交椅。而在 2007 年第一季度， AOC 冠捷已经实现销售 80 万台，超过平均增速，预计 4 月份销售将达到 40 万台。基于这一良好开端， AOC 冠捷在向市场第一目标靠拢基础上，积极强化终端布局，其实现销量破局、品牌蓄势、品牌飞越的三步走策略正顺利进展。
对此， AOC 冠捷 徐总表示，经过过去几年的努力， AOC 冠捷目前已经基本完成 销量破局、品牌蓄势两个阶段目标。而借此次 “下乡耕田”区域行动的开展，我们也是 希望通过 07 年第一季度的销售额高出平均增长速度这一喜人成绩，来为区域代理商打气，帮助其提升零售终端 FP 销售，拉动第二季度的市场销售份额。
AOC冠捷徐总与绍兴代理商亲切交谈
“我们要通过与区域代理商的共同协作，逐步实施小三步策略，即在销售实现市场占有率量化增长的基础上，最终 争霸中国显示器市场龙头地位。” 徐总称此次对浙江市场的区域考察，即是为了向渠道经销商展示其深耕三四级区域的决心，更是其“小三步走”战略实施的关键步骤。
绍兴颐高电脑城DIY区的商家几乎都有做AOC显示器
业内人士分析，随着显示器市场的高速发展和产品技术逐渐成熟，三四级市场成为了各大显示器厂商角逐的重要战场，正所谓 “ 赢三四级市场者赢天下 ” 。此次 AOC 区域行动的开展，说明 AOC 策略将在靠拢市场第一的基础上，通过强化终端布局，正向区域代理商传递 AOC 愿意与区域代理商共同成长的愿望。同时， AOC 冠捷进一步协助当地渠道商加强其服务意识，对 AOC 在当地区域的品牌知名度及美誉度将有很大帮助。
作为全球最大的显示器生产企业，冠捷凭借其自身优势，通过深耕细作的区域行动能够对其渠道经销商带来更直接和稳定的支持和帮助。而从 AOC 冠捷此次区域行动不难看出，冠捷科技正在有计划、稳步的完整着自己国内市场的排兵布阵，其最终称霸国内显示器行业龙头的战略雄心表露无疑。
