一、业务/产品基本描述（技术与功能特点）
多协议标记交换技术(MPLS)采用集成模型，将 IP技术与下层技术结合在一起，兼具了高速交换、QoS性能、流量控制以及 IP技术的灵活、可扩展等特性。
与第二层网络（ATM或者FR）相似，MPLS给分组分配标签，以便分组能够在基于分组或者信元的网络中传输。贯穿整个网络的转发机制是标记交换。在这种技术中，数据单元（分组或信元）携带一个长度固定的短小标签，该标签告诉分组路径上的交换节点如何处理和转发数据。大致流程如下:
1、网络可自动生成路由表，因为路由器或ATM交换机可参与内部网关协议，如OSPF/ISIS信息交换。LDP使用路由表中的信息去建立相邻设备的标记值，这个标准创建了LSP，预先设置了与最终目的地之间的对应关系，不象ATM永久虚电路，需要人工设置VPI/VCI，MPLS的标记是自动分配的。
2、一个数据包进入边缘LSP时，它会被处理，决定需要哪种第三层的业务，例如QoS和带宽管理。基于路由和策略的需求，边缘LSR有选择地放入一个标记到数据包头中，然后转发。
3、位于网络核心的LSR读每一个数据包的标记，并根据交换表替换一个新的，然后。这个动作将会在所有中心设备中重复。
4、在出口边缘的LSR，除去标记，读数据包头，将其转发到最终目的地。
MPLS虚拟专用网是目前 MPLS技术在业务提供商(ISP)网络中很流行的一种应用。其特点是允许网络发展可扩展的 IPv4第三层的 VPN骨干业务。
基于MPLS构建虚拟专用网（VPN）具有如下的优点：
IP-VPN 提供一个可快速部署实施增值IP业务的平台，包括内部网、外部网、 话音、多媒体及网络商务。
IP-VPN 通过限制VPN 路由信息的传播仅在VPN成员内部并采用MPLS转发， 可提供与第二层VPN 相同的私密性及安全性.
IP-VPN 提供与用户内部网的无缝集成。
IP-VPN 比现有的VPN 更具有扩展性，每个服务提供商可以设定数十万VPN， 每个VPN 可有数千个现场。
IP-VPN 提供IP 业务类别，支持VPN 内部多级别业务，VPN 间的优先级， 灵活的服务级别选定。
IP-VPN 提供方便的VPN成员管理及新VPN创建功能以利于业务的快速实施。
IP-VPN 提供可伸缩的any-to-any 连接以扩展内部网及外部网从而含盖多业务。
MPLS／VPN技术不仅使客户端的路由得到简化，而且服务提供商在技术上也变得更加简单。
二、业务/产品目标市场
中国电信基于BGP/MPLS的IP-VPN适用于各类大中型企业，尤其适用于需要高效运作、商务活动频繁、数据通信量大、对网络依靠程度高、有较多分支机构的企业或组织。
制造行业的跨国性大公司，是我们的首选用户。这些公司区域性分支机构多、数据传送量大、对实时性要求不太高，因此适合用IP-VPN来组成公司内部的专网。
银行金融系统也是IP-VPN的主要用户群。目前各大银行都在建设内部的N级骨干网，传统的DDN/FR网与新兴的IP网成了他们的两大选择。尽管目前没有一家银行采用IP网，但只要保证了IP-VPN的安全性，银行金融系统将是一大类用户。
一般跨地域性外资企业，是我们将发展的用户群。由于国外使用IP业务较早，加上其费用较长途专线费用低，因此会吸引一部分中、小外资企业。
一般跨地域性国内企业，如物流公司、全国性连锁店等也是我们的潜在用户。这些公司分支点较多，区域较广，随着公司业务的扩大，网络的互通是必须的。因此IP-VPN业务将是他们的首选。
有本地分支点的企业及政府机构。这些公司现都通过传统的数据专线方式互连，但由于IP-VPN的价格较低廉，因此当其网络需要改造时，IP-VPN业务将对他们具有相当大的诱惑力。
三、业务/产品应用方案与成功案例
典型应用一 ：星形拓扑
公司总部＋各地分支机构
分支机构主要访问公司总部
分支机构间经过总部彼此互访
典型应用二 : 全网状拓扑
公司总部＋各地分支机构
分支机构间互访需求较大
分支机构间直接彼此访问
四、业务/产品销售渠道
渠道策略
一级渠道
VPN业务作为以IP网为基础推出新业务，和原营销人员所熟悉的数据网业务有很大不同。在初期阶段应加强市场营销人员关于本业务技术培训，推动直接渠道的有效成长；市场竞争上，VPN市场本身有许多集成商推出非电信级，基于用户设备VPN服务。虽然本次我们所推出的IP-VPN和其相比有无可比拟的优越性，可是在市场没有良好导向的情况下，客户也很容易受此影响，作为直接和最终客户接触的营销人员需要为此大力工作。网通先一步推出了IP-VPN的业务，和原先各业务都由我公司占据主动的形势也有很大不同，在推我方VPN业务时，营销人员很容易遇到竞争而产生挫折感，我们需要对此做好准备，给予我市场营销人员灵活的战略战术手段，时刻占据市场主动。
二级渠道
自发展数据业务代理商以来，代理商对我公司的各项业务有诸多贡献。在推广IP VPN业务时，应首先充分依靠这一渠道。对原各大数据业务代理商开展业务培训，尤其对其中业绩优秀的代理商和有业务潜力的代理公司集中强化业务技术培训，形成一条有效的二级渠道；推出相应代理鼓励政策，刺激代理商推动VPN业务。
临时渠道
寻求有较强技术力量和良好服务体制并拥有较大客户群体的集成商作为合作伙伴，可组织合理的促销组合，形成一条迅速扩大市场占有率为目标的临时渠道，以发展VPN业务。
五、资费标准
中国电信 BGP/IP-VPN基本服务价格端口速率MPLS资源费用 （每端）一次性费用本地国内长途港澳台国际64K￥760￥3,800￥18,000￥500128K￥960￥4,400￥20,000￥500256K￥1,300￥5,000￥23,000￥500384k￥1,800￥5,600￥25,000￥500512K￥2,400￥6,000￥28,000￥500768K￥3,200￥6,800￥31,600￥5001M￥4,400￥8,000￥38,000￥5002M￥5,500￥11,500￥48,000￥5004M￥7,800￥18,000￥86,000￥5008M￥13,900￥38,000￥160,000￥50010M￥16,800￥45,000￥189,000￥50020M￥30,000￥72,000￥300,000￥50034M￥46,800￥110,000￥500,000￥500100M￥121,000￥240,000￥1,000,000￥500155M￥188,000￥308,000￥1,300,000￥500注：
- 一次性费用不包括应由用户承担的设备费。 MPLS资费包括：a、本地接入费用 b、MPLS资源费用 c、一次性费用（不含ddn） 速率是指用户租用的VPN端口接入速率。 VPN网络使用费均对用户接入的国内VPN端口收取。如组成用户VPN的端口均为国内端口，对所有端口根据速率按相应国内标准收取；如组成用户VPN的端口包含港澳台端口，但不含国际端口，对所有国内端口根据速率按相应港澳台标准收取；如组成用户VPN的端口包含国际端口，则不论该用户VPN是否包含港澳台端口，对所有国内端口均根据速率按相应国际标准收取。
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