2004年，eServer和TotalStorage继续保持了在中国市场的领先地位，市场领袖地位得到中国用户的广泛认可。根据IDC最新发布的2004年第三季度中国区服务器市场报告显示，在销售收入方面，IBM继续从竞争对手手中夺取更多市场份额，“五连冠”称霸国内整体服务器市场。在外部磁盘存储市场，IBM继续领先HP/EMC/DELL等竞争对手，自2001年至今已经连续4年保持第一。2004年，IBM系统与科技事业部在中国获得了30多个来自专业媒体和权威调查机构的奖项。
IBM工业标准服务器——“刀片”闪亮，成绩斐然
2004年对于IBM eServer x系列服务器来说是成绩斐然的一年，在过去的12个月里，IBM eServer x系列真正实现了2004年年初提出的“领军IA市场，eServer x系列开疆拓土”的市场目标。根据IDC发布的2004年第三季度中国区服务器市场报告，IBM eServer x系列服务器连续第五个季度称雄国内市场，实现销售额市场份额“季度五连冠”。
XDA架构引领业界技术革新
2004年，围绕Intel推出的至强EM64T处理器Nocona，众多服务器厂商纷纷推出了自己的服务器新品。作为国内IA服务器市场的领导者，IBM eServer x系列在8月中推出了基于Intel至强EM64T处理器，采用“Xtended Design Architecture”扩展设计架构的一系列新产品。这是自4年前IBM eServer x系列品牌诞生以来规模最大的一次产品线更新。面对32位标准计算到64位扩展计算兼容的架构变革中所带来的更大量的内存访问需求，以及产生更多的电源、散热和维护需求，“Xtended Design Architecture”专门进行了革新设计，通过结合IBM大型主机和超级计算机的高性能特性，为具备64位计算能力的向外扩展型x系列服务器上赋予了关键应用水准的性能和可靠性。凭借“Xtended Design Architecture”的创新突破，作为行业技术创新领军者的IBM为客户提供了最全面的Intel架构计算解决方案。
开放规范推动BladeCenter标准发展
2004年工业标准服务器领域的又一大亮点毫无疑问是刀片服务器。主流的IA服务器厂商都明确表示了对刀片服务器技术的支持。在年初，IBM将刀片服务器列为今年IA服务器市场的三大机遇之一。IBM率先提出了刀片服务器的四大核心要素，即：保证可靠的双冗余设计、降温散热上的整体设计、硬件厂商设备的整合能力和先进的软件方案整合能力，并且与Intel等IT领先厂商始终致力于建立刀片服务器标准的建立。2004年9月，IBM和Intel联合宣布了BladeCenter刀片服务器的开放规范，在三个月的时间里已有超过100家公司取得了BladeCenter的设计规范。在产品方面，IBM也没有停下创新的脚步。继2月推出了四路刀片服务器IBM eServer BladeCenter HS40之后，在10月，IBM又推出了支持Intel至强EM64T处理器的IBM eServer BladeCenter HS20刀片服务器。与传统服务器相比，刀片服务器具有多方面独特的优势，IBM凭借BladeCenter，正将这些优势所带来的价值分享给更多用户，同时，通过刀片服务器性能的不断提升，刀片服务器走入了越来越多的关键应用领域。我们看到，刀片服务器应用已经不单单局限在高性能运算领域，在政府、教育、制造业等行业，越来越多的用户采用刀片服务器承担系统的关键应用。在这方面，南京大学、奔驰汽车等都非常具有代表性。
“F1计划”营造健康生态渠道
2004年4月，IBM eServer x系列推出了渠道“F1计划”，投入上千万资金进行渠道建设，使各级合作伙伴具备更精深的增值能力、技术实力，提升渠道伙伴的自身价值。IBM eServer x系列服务器部在统一的渠道支持管理团队下，为所有合作伙伴准备了四项立体化的帮助，包括培养“IBM认证讲师”、启动“经销商园地”网站(www.xpartners.com.cn)、提供全套产品技术及销售支持的资料包和针对合作伙伴的市场拓展活动支持。同时， “F1计划”更加强了“按需配置”的伙伴支持这一概念，为独立软件开发商和系统集成商、新加入的经销商、小规模合作的经销商和成熟经销商，“一分为四”提供不同级别的定制化培训和奖励计划，帮助他们提高核心竞争力。
2004年10月，渠道“F1计划”深入二三级城市，推出区域分销商计划和“群星计划”，即对“F1计划”的进一步的深化和拓展，将IBM eServer x系列服务器的策略继续引向深入，继续扩大对二、三级城市的覆盖，同时，一系列的支持和拓展计划也将帮助合作伙伴从各个方面增强自身的实力，与IBM eServer x系列共同营造一个健康、有序的渠道系统。
2004年5月，IBM推出的“EXA精英联盟”计划，专门针对高端合作伙伴，IBM凭借自身雄厚的技术优势、丰富的行业经验、领先的产品和解决方案帮助合作伙伴共同把握国内IA市场机遇，推动IA服务器市场的发展。同时，加入“EXA精英联盟”高端平台的合作伙伴也将得到来自IBM等业界厂商的全方位支持，从而巩固他们在高端IA服务器市场上的地位，并为客户提供建立、管理和保持电子商务基础架构的新途径。2004年，“EXA精英联盟”帮助合作伙伴取得了一系列BladeCenter刀片服务器解决方案认证，解决方案遍布电信、金融、生命科学、政府等行业，与合作伙伴一起为客户提供更适合需求的产品和服务。
2005年更加精彩
2004年，刀片服务器市场一直保持着强劲的增长势头。当前企业需要尽可能地降低TCO和避免PC、服务器、存储和网络等应用的无节制的增长，并对不断变化的业务环境做出快速响应。典型的三到四个计算层的IT环境显然无法满足实际的需求，“IT基础设施简化”的趋势将不可逆转。IBM也相信2005年，刀片服务器市场将继续保持快速地增长态势，刀片服务器也将继续成为明年国内IA服务器市场一大亮点。面对IA服务器市场未来的发展，IBM坚信创新是IA市场发展的源动力，IBM将继续致力于在新的工业标准服务器产品线上的技术研发和创新。凭借“Xtended Design Architecture”独到的创新技术，IBM必将击碎IA市场的同质化竞争，继续引领工业标准服务器市场的发展。
IBM p系列服务器——传承辉煌历史，把握创新机遇
2004年，IBM互联网服务器部立足于向用户传递更多价值，为用户交上了一份满意答卷。在这一年里，互联网服务器部在产品、技术、与合作伙伴合作、服务等领域不断开拓创新，取得了多项重大突破。这些创新不仅改变着IBM及其合作伙伴，也同样以巨大的动力改变着整个计算领域和用户对计算的看法。对UNIX市场的多项调查显示，IBM eServer p系列在中国继续保持销售收入市场份额领先优势的同时，出货量方面亦增长迅猛，出货量市场份额的增长超过竞争对手。IBM互联网服务器将乘着2004年强劲的成长势头，并将领先优势延伸到2005年及未来。
技术创新推动产品创新
在2004年，IBM互联网服务器部的p系列新产品成为整个行业关注的焦点。IBM于今年推出了全新一代POWER5处理器。TPC和SPEC等多项权威测试显示，采用POWER5处理器的新一代p5服务器占据了多项测试的榜首，尤其是p5 595创造了TPC-C每分钟300万余次交易的速度，成为后人难以逾越的高峰。
不仅如此，p5的系统利用率也已经提高到70~80%，彻底改变了计算领域的经济模式，将使用户从中大大受益。此外，为将p系列所富有的独特价值传递给更多更广泛的用户，IBM富有针对性的推出了“一挡”系列低端UNIX服务器，该产品组合包括了BladeCenter刀片服务器，OpenPower Linux服务器和塔式/机架式服务器。诸多产品和解决方案的创新为用户提供了更多解决方案。
产品创新是以新技术创新为动力的。p5产品线采用了大量最新技术，POWER5处理器是一大亮点。POWER5采用0.13微米铜线和SOI（绝缘硅）工艺制造，在一个处理器中集成了惊人的2.76亿个晶体管，该处理器在原来双核的基础上增加了并发多线程技术，使处理器的效能又得到成倍的提高。
p5产品还采用了IBM的虚拟引擎技术，可以实现：比处理器数量更多的分区，允许处理器资源分配容量最小达到一个处理器的十分之一，使每处理器最多包含10个“虚拟服务器”——它们被管理在一个共享处理器池内以实现自动资源平衡；虚拟I/O，它包括用于共享光纤通道和SCSI适配器及其连接的磁盘等等。以微分区为代表的虚拟技术可以通过整合服务器，显著提高系统利用效率。比如p5服务器的微分区技术可以令微分区之间的资源灵活调整，系统又具有自主能力，可以实现动态资源再分配，使空闲计算资源向繁忙应用自动调度，系统效能跃升到一个全新的高度，使整个系统利用效率到70%-80%的水平。
合作伙伴计划贴近国内用户
合作伙伴是IBM互联网服务器部在2004年取得卓著成绩的重要因素。04年上半年，IBM针对不同的合作伙伴推出了精英、雏鹰计划，力求与合作伙伴开展更紧密的合作，并帮助他们提高核心的竞争能力。
“精英计划”，主要是针对的是小深蓝俱乐部中与IBM eServer p系列有着长期、良好合作关系的会员，他们具有相当的技术实力和一定的解决方案能力，而且有比较专注的市场范围。因此他们最需要的是如何在各自专注的行业和市场领域取得更深入的发展。而“雏鹰计划”则针对的是以往与IBM eServer p系列合作很少的新伙伴。他们或者是行业中的新生力量，拥有很好的发展潜力；或者自身已经在某些领域、某些行业具备相当强的解决方案实力，只是由于此前的运营模式、技术方向与市场领域不尽相同。“雏鹰计划”的种子伙伴在小深蓝俱乐部大家庭里需要在与IBM的合作中不断熟悉和了解IBM eServer p系列的相关产品、技术、策略等等。
此外非常抢眼的是，2004年11月，IBM在中国与三大合作伙伴就p系列UNIX服务器推出AAP项目合作。AAP是IBM与合作伙伴为满足用户对产品的特定配置需求，由IBM授权并监督指定合作伙伴进行产品定制和交付的计划。该计划推动IBM和合作伙伴展开更为紧密的合作，将生产重心更贴近用户，实现了“供应链后置”这一供应链管理上的创新，从而大幅度提高产品交付的灵活性和速度，令用户满意度得到进一步提高。
掌握未来
2004年下半年，IBM先后推出了p5和一挡系列全线产品，市场反应热烈，虚拟引擎等新技术也慢慢开始为人所了解。2005年，IBM互联网服务器部将投入更大多资源推广p系列和新技术，并与合作伙伴一道推出更多更好的解决方案，让用户能充分利用p系列所附带的高价值。
i5——全能冲击波震撼服务器市场
2004年，IBM eServer i系列服务器大放异彩。首款采用POWER 5处理器IBM eServer i5系列服务器的诞生，为国内服务器市场注入了新的活力。“i的关怀”阳光出世 ，IBM eServer i系列树立服务客户、支持渠道新典范。星火33应用同盟军计划的出炉，更是将IBM eServer i系列应用全面集成的解决方案发挥的淋漓尽致。2004年IBM eServer i系列的“全能服务器”更是强调产品方案的应用集成的优势和特性，这就对i系列的渠道合作伙伴在产品技术和应用开发商提出了更高的要求。伴随“全能服务器”的推出，2004年i系列加强对渠道的支持力度，通过一系列独到的渠道策略为SI、ISV提供全方位的技术支持和更多的生意机会的同时培养i系列高质素的方案提供商。
i5，吾爱
首款采用POWER 5处理器IBM eServer i5服务器的诞生，为服务器市场注入了新的活力。随着运行下一代OS/400操作系统i5/OS的IBM eServer i5的诞生，服务器发展历史将进入一个新的里程碑。它无可比拟的性能、全面集成的操作环境、丰富的应用和卓越的灵活性将帮助中小企业用户在随需应变的世界中真正实现IT基础架构的简化。在业界有史以来最为强大的64位芯片Power 5微处理器的大力支持下，IBM eServer i5服务器可以集成和同时运行包括i5/OS、Windows、Linux和AIX 5L在内的多种操作系统。特别是，AIX 5L和i5/OS将能够同时在eServer i5平台上同时运行，这将更有效地整合和管理UNIX系统和应用。此外，IBM研发了3年之久的虚拟引擎技术还将首次使用在最新的eServer i5服务器中，它将进一步扩展和加强i系列的虚拟化能力，如逻辑分区（LPAR）等。目前i5产品包括i5 520 ,i5 550, i5 570以及 i5 595。
星火33应用同盟军
在IBM和清华紫光的大力支持和倡导下，应用同盟军形成了一个适度整合并适度竞争的有机体。‘应用同盟军’已成为ISV与IBM、分销商和集成商之间进行技术、解决方案、客户资源的共享有利平台。这一平台帮助合作伙伴更好地发扬了各自优势，避免市场的恶性竞争，维护了厂商、合作伙伴和用户的共同利益。
银湖俱乐部2周年——让世界充满“i”
银湖俱乐部将致力于为从事涉及 IBM eServer i系列及相关技术工作的合作伙伴搭建一个信息交流和分享经验、技术的平台，发布相关技术信息， 探讨技术问题，交流使用 i 系列的心得。银湖俱乐部期刊可以使用户及时了解 IBM 公司eServer i系列的最新技术信息；业界技术发展方向；i 系列产品部为合作伙伴提供的免费及优惠培训及相关信息等。随着俱乐部成员的扩展和交流的深入，通过举办不同主题的研讨会供成员之间信息和心得交流。银湖俱乐部的宗旨是：让世界充满 i !
IBM TotalStorage——整合存储方案
根据IDC最新公布的数据显示，IBM连续四年获得大中华区存储市场冠军。同时据统计，IBM已经连续10年获得专利数量排名全球IT公司第一，迄今为止已经有超过25000个专利权。2004年IBM在高中低端，针对用户需求都推出了相应的产品，以满足用户业务连续性，简化IT基础架构以及信息生命周期管理的需求。其中最居震撼的产品是第四代鲨鱼族产品——IBM TotalStorage DS6000 和DS8000。
依靠IBM提供的虚拟存储产品，大大提供了管理工作的效率。同时，IBM还致力于服务器和存储之间工作流的自动化，并已经取得很好的成果。服务器和存储的结合是技术上的创新和突破。IBM一直以来都在推动服务器和存储技术的结合，我们有全世界最大的研发团队和全世界目前为止被公认为最强的开发团队，开发出来的POWER5芯片技术是到目前为止在市场上占有绝对的领先地位。IBM TotalStorage DS8000产品是典型代表。最大寻址能力高达96PB，是美国国会图书馆馆藏信息量的4500多倍。POWER5技术含量本身代表了未来的产品技术延展性，现在采用POWER5技术的2路CPU、4路，未来的8路，12路的功能，也就代表未来是线性的发展。对于产品本身来讲它是一个具体性的，存储产品本身未来的CPU处理能力上的一个承诺。
采用POWER芯片的最新强大存储系统——IBM TotalStorage NAS 500网关系统，它的推出将帮助客户实现真正的跨网络快速数据共享，同时允许客户最大程度地利用已有的存储硬件系统资源。与其他厂商的同类NAS系统相比，全新的IBM TotalStorage NAS 500网关系统在速度和性能上提升了30%以上，并具有更低的价格。
2004年的中低端产品采用了IBM创新的SATA（串行ATA）技术，WORM介质（一次写，多次读）及FlashCopy技术，在满足公司业务需求的同时，将安全性、可靠性和技术投资保护提高了一个新的水平。此次发布的产品覆盖了从单控制器的IBM TotalStorage FAStT600、FAStT100磁盘存储到IBM TotalStorage LTO3581（增强型）磁带存储产品，从新型光纤交换机系列到IBM TotalStorage SAN文件系统和SAN卷控制器等。
