作为联想忠实的经销商，郭建国从97年开始进入电脑零售市场就与联想展开合作，联想电脑在他的生活中扎了根。郭建国的天宇科技是梁山县第一批崛起的品牌电脑专卖店，在联想电脑的政策指引下，梁山天宇深挖行业市场开拓乡镇市场，一步一个脚印的耕耘着梁山电脑市场，如今梁山天宇已经驶入发展的快车道。
发展瓶颈 建联想地标店突破困境
在电脑经销圈子摸爬滚打了十多年，郭建国对梁山县的市场状况已经相当熟识，也培育了一批合作良好的行业客户群体，但由于IT连锁卖场的陆续落户，加上一些热衷于IT炒货的商家加入，梁山天宇科技的业绩开始停滞，专卖店的发展似乎进入了一个瓶颈期。
恰逢联想推行地标店建设政策，这让郭建国倍感惊喜，“建立地标店，不仅能让店面看起来更有实力，管理也会更加规范，再加上联想在店面管理、员工培训等方面的支持，相信业绩提升是指日可待的。”郭建国说。为此，他主动与联想取得了联系，表达要把自己的专卖店改造成地标店的想法，在经过联想考察与审批，郭建国的联想专卖店开始了改造升级。08年年底，在联想的支持下投入11万的地标店正式开业，全新的门头装饰，凸显现代化气派的装修，鲜明的产品区隔摆样，让进店的客户有了全新的体验，也在梁山县引起了不小的反响。
全新的联想地标店促使梁山天宇的销量突飞猛进的增长，如今每月基本能达到160台左右，相比之前增长了近三倍。“销量提升速度非常快，改造地标店的成本几个月就收回来了，今年我又开了第二家联想专卖店。”地标店的形象及联想品牌的宣传让郭建国的生意思路进一步打开，他看到在梁山县只有一家联想的品牌店不足以形成规模，为了全面覆盖县城，郭建国在联想的扶持下，在另一商业圈也开了一家联想专卖店，进入事业发展的快车道。
据郭建国介绍，如今联想电脑在梁山县是最强势的一个品牌，通过物流了解联想电脑的出货量已经超过梁山县整体的60%，郭建国认为这与联想的品牌实力密不可分。在与联想合作的十几年中，郭建国见证了联想在中国的发展壮大，业务延伸到了海外，“联想的强势是其他品牌不能比的，这些年的发展我们经销商都看在眼里，收购IBM业务、成为奥运会合作伙伴，这样的荣誉我们经销商也特别骄傲，这就是品牌实力。品牌带动销售对经销商有很大的帮助，尤其在我们的乡镇，好多客户就奔着联想来了，买电脑就买联想电脑。”
深耕乡镇 倚靠联想专业体系建功勋
受到联想带经销商开发乡镇渠道的成绩的影响，郭建国发现农村市场蕴藏着巨大的能量，想要占得先机，加快开拓脚步已经迫在眉睫。
有了联想的扶持，郭建国的乡镇开发动力十足。对于乡镇用户而言，买电脑是一件“时尚”的事情，但是如何使用却成为了难题。不仅如此，与梁山天宇合作的乡镇渠道商同样是操作跟不上技术，看到了销售电脑的商机却不会帮助用解决问题。面对乡镇渠道这样的状况，联想业务代表帮助郭建国找到了解决途径：多培训，定期对乡镇渠道进行销售话术培训、产品知识培训、技术上的培训，好服务，对乡镇渠道和最终用户的服务质量逐步进行提高，同时激发用户的兴趣，通过联想产品的特殊功能，如云关联等，提升客户和经销商关注度；多活动，通过市场活动聚集人气，让用户了解联想，最终实现销售。
对于联想支持的乡镇活动，郭建国深有感触，同时也看到了联想做乡镇渠道开发的决心和实力。“联想给了我很大支持，尤其是活动上，基本每月都会策划活动，小的有定期的刷墙体广告，大的有大篷车的巡演，有专业的演出公司来表演，展示联想的统一形象，特别受乡镇的欢迎，一年两次的活动每次都聚集特别多的农民朋友，也有不少现场签单的，对乡镇渠道也有很大的鼓舞。”郭建国介绍道。
如今，梁山天宇有20家乡镇渠道，其中有 9家专卖店 ,这些网点的生意红火，基本每月能撑起200台销量的任务，这样算下来，梁山天宇如今的月销量达到500台。对于这样的成绩，郭建国的欣喜溢于言表：“我估计明年或者后年乡镇市场会进入爆炸式增长，这个市场太广阔了，我会在联想的支持下继续把它做强做大。”
山东省是第一批家电下乡政策提前结束的地区，郭建国表示对于下乡优惠的取消所带来的影响并不担心，“联想的下乡品已经提前进行调整，针对乡镇市场的促销机型、专供机型早就已经铺开，尤其是针对农村结婚的红色喜庆主题做的红色电脑特别受欢迎。联想定期的专题策划活动比如婚嫁主题、农业主题一轮接着一轮，很有效果。”
联想人对待客户的认真态度，及时沟通的原则也在影响着郭建国，他对记者表示，每到策划活动之前，联想的工作人员都会提前与他采取沟通，事无巨细的指导，业代也经常近点指导，帮助经销商解决问题，对于他来说跟着联想的步伐绝对不会错。
说到未来的发展，郭建国有着自己的考虑，“不久前，联想开展了“一城一牌”项目，我们在梁山最繁华地区竖起了200平米的大型广告牌，这个位置可以辐射到梁山最好的小学与中学，这也是我们下一步发展的目标，从学生群体寻找新的突破口，发展一批可持续购买联想电脑的忠诚用户。当然，乡镇开发也将是今年业务发展的重中之重，我的想法就是让更多的乡镇渠道加入到联想体系，在联想的扶持下成长起来把好的产品和技术带到乡镇。
