(PCHOME新闻中心记者 顾未然)IT行业进入了云时代，这使得企业的IT基础架构开始面对“云需求”。在海量数据分析、更快的响应速度、更多的客户服务、更多样的互联网接入设备以及更低的IT业务成本的综合需求下，云计算正在成为实现IT更加简化、经济并提高效率的重要方法。而感知化、互联化和智能化的“云体验”将让我们的地球变得更加智慧。
而在近期举办的“IBM创新中心云计算发布大会”上，IBM大中华区副总裁及渠道事业部总经理郑小聪表示：“一年前在北京，IBM已经与我们的渠道朋友共同宣布成立中国云合作伙伴联盟。目前来看，我们在政府以及企业方面已经看到了产业发展的潜力，在中国整个“云产业链”中出现了百花齐放的情形。”而越来越多的客户将“云设备”放置到各类服务中去，IBM的绝大部分合作伙伴都参与其中。无论是在提供应用服务或是提供运营服务领域，亦或在第三方支付以及数据管理及安全方面都有更多的合作伙伴持续投入。在IBM看来，这些对于中国市场而言，只是冰山一角而已。
在此次大会上，IBM同期发布了全新的云计算入门级解决方案（SKC）。这个全新方案将帮助合作伙伴迅速为客户做进一步的云部署，且成本相对固定。这同时也是IBM在中国的最重要的合作伙伴计划，也是面向入门级合作伙伴的云解决方案。“合作伙伴们可以与IBM一起来帮助用户部署云方案，更好地理解IBM在整个云方面的硬件、软件的构架蓝图。同时，我们还能帮助我们的合作伙伴更清晰的理解在云计算环境下能实施的业务类型。”郑小聪在演讲中这样总结。
在发布的解决方案路线图中，从云模块的转售商、云平台的建设商与咨询商、云计算的相关服务商与应用提供商以及云计算服务的转售商再到云的运营商都有相对应的商业服务模式，IBM的云方案丰富而全面，为合作伙伴提供了清晰的发展路线图，为他们指明了商业机会以及业务价值的拓展方向。
需求决定产业模式，对于云计算亦不例外。IBM在对全球2000多家客户的需求分析中寻求适合合作伙伴的业务模式。IBM全球创新中心总监Luis H Rodiguez在演讲中深刻分析了客户需求：“首先是客户希望通过云数据中心减少IT成本和复杂性，其次是客户需要通过云平台服务从而加快产品从生产到进入市场的速度，再次是用户需要通过云计算解决方案迅速赢得他们的客户，最后是客户希望自身革新商业模式并成为云计算服务供应商。”
而以上这四类客户需求类型决定了IBM云合作伙伴的五种专业业务路线。Luis H Rodiguez向国内的合作伙伴介绍了这些拓展业务的路线，从构建商到构架提供商，再到应用供应商以及服务解决方案提供商，最后到技术提供商，形成了商业业务模式的循环。他强调这些业务模式切切实实正在发生，而每个IBM的合作伙伴就应该在这五类供应商类型中扮演重要的角色。
在整个云计算发布大会上，IBM不仅仅为前来的合作伙伴分享了自身在云计算方面的最新业务路线规划，而且披露了IBM对于合作伙伴在创新领域的支持策略。而IBM创新中心就是该支持计划中的重要核心，创新中心是面向合作伙伴的的重要门户，也是与他们沟通合作的核心。通过IBM的创新中心可以帮助合作伙伴架构及建立技能和应用，并且提供相应的市场指导。同时IBM创新中心还作为合作伙伴与其他合作伙伴协作的重要平台，支持各类合作伙伴与IBM达到销售共赢。“创新中心的宗旨是建立一个创新为要的生态系统。”IBM大中华区创新中心总经理谢勤芳向记者表示。
作为IBM四十个全球创新中心中的重要成员之一，IBM大中华区创新中心也同样肩负着与国内合作伙伴一起协同工作、开展方案创新、获得市场共赢的责任。他们类似于IBM在全球的“创新支持”连锁店，配备有IBM最核心的软硬件环境以及人才中的“精兵强将”，能够帮助合作伙伴孵化创新方案。
具体来讲，IBM大中华区创新中心努力帮助合作伙伴培养专业技能，并且扮演着合作伙伴解决方案顾问的角色，在架构设计以及开发行业解决方案等方面起到关键的支持作用。另外，IBM创新中心在合作伙伴的社区中积极各类合作伙伴间的交流，推动业务创新。同时，IBM创新中心还支持并联合各类合作伙伴一起进行业务拓展，就共同话题进行探讨，并在此基础上进行富有成效的创新。“我们创新中心面向社会各类的合作伙伴，包括ISV、SI、业界人员、学生及各种IT相关社团，甚至很多新兴公司社团都是我们支持的对象，IBM创新中心都会给予相应的支持。”谢勤芳在大会上给创新中心的具体功能进行了详细阐述。
在采访中谢勤芳还向记者坦言：“目前云计算非常热，是我们很多合作伙伴共同关注的业务点，因此也成为IBM创新中心的最重要的方向之一。”由于在中国的合作伙伴地域分布很广，因此设在上海的IBM创新中心，还能通过性能强大的网络构架为广大合作伙伴提供支持，包括二三级城市的合作伙伴也能轻松访问到创新中心的设备，并得到创新中心技术顾问的服务与支持，并且这些支持都是由顾问与合作伙伴技术人员共同完成的。“伙伴只要有宽带网络，无论他是在美国、欧洲、香港、台湾或者在大陆的任何地方都没问题，通过宽带网络都可以通过防火墙做非常安全的访问，必要的情况下甚至可以轻松使用位于美国达拉斯VLP中心的强大计算资源。
而对于云计算，IBM大中华区创新中心也特别针对合作伙伴推出了完备的路线图。谢勤芳对此作了详细的介绍：“创新中心对于云计算的路线图分为六大步骤，从合作共识到技术交流，再进行架构咨询以及之后的设计开发，最后是合作推广与实现共赢。对于云计算的特点来看，对于合作伙伴实施而言也是简明扼要的。”现场谢勤芳也为到场的合作伙伴演示了从加入IBM创新中心到获得“云计算资源”的整个申请途径。通过注册IBM PartnerWorld成员、在线提交支持申请、在工作完成后提交在线反馈的简单三个步骤，企业即可轻松完成加入IBM“云之家”并获得各类资源的支持。
与会的合作伙伴向记者表示：“IBM创新中心提供的新策略、解决方案、产品资源、计划及路线图等等有利于我们在业务创新领域更快更好地实施公司新战略，尤其是在云计算这样当下最火热的产品解决方案中，更需求与IBM这样的行业领导厂商的紧密合作。”IBM创新中心提供的全面支持合作伙伴的“云之家”，无疑将会使各类行业伙伴“受益良多”。
