悠易互通:逃不掉的精准

悠易互通:逃不掉的精准

·PChome原创·作者:PChome编辑部

2011年5月1日的头号新闻莫过于本·拉登之死。在巴基斯坦首都附近阿伯塔巴德市内,大约24名美军海豹突击队员乘“黑鹰”直升机突袭拉登藏身地,随即同拉登卫士发生枪战,仅40分钟后,这个成功藏匿了10年的全球头号通缉犯终于被击毙。

6月8日,在悠易互通的新品发布会上,央视市场研究(CTR)整合传播总经理刘会召对所有与会者提出这样两个问题:第一,拉登为什么能够藏十年?第二,他是怎么被发现的?

通过从网上搜集相关信息,我们看到了拉登的藏身之处,尽管是用现代的摄影技术拍摄的照片,然而看起来却像是几百年前甚至几千年前的居住环境——没有水、没有电,更不要说现代的通讯设施和互联网,这就是拉登十年来的基本生存条件。

那么,拉登是怎么被发现的?原来是他的一位信使的电话暴露了行踪,经过几个月的排查,美军终於找到他,然后才得以发动突然袭击。

分析以上两个问题,我们得出一个结论:生活在这个世界上的地球人,只有放弃一切与外界联络的现代化通讯方式,才能不被找到。换做广告网络行业术语来说,只有放弃互联网,你才能不被精准定位。

以“受众网络”网聚受众

如今,网络传播环境正在发生深刻的变化:中国网民总数已经达到4.6亿,网民每天花费在网络的时间已经达到2.6小时,几乎接近电视的观看时间。一方面,不管是聊天、发微薄、看视频,还是玩游戏,各种网络应用越来越新鲜有趣,受众的注意力正变得越来越分散,网络营销市场也变得越来越碎片化;另一方面,正是各种各样不同的网络应用显示了用户行为兴趣的蛛丝马迹,假如能够通过追踪网络用户的足迹,聚合受众行为属性碎片,进行细分化管理,然后再以受众为中心进行广告推送,精准营销将步入一个全新的时代。而搭建“中国受众网络”这样一件开辟全新广告营销逻辑的事情,正是一家以技术为核心价值驱动的广告网络公司——悠易互通正在做的。

在这次新品发布会上,悠易互通提出,网络环境的变化让网络广告的生态关系变得更具挑战性,面对受众碎片化发展趋势,必须通过直接分析受众的基本属性、媒介接触习惯及消费行为,进而锁定目标受众,进行广告投放。

而搭建“中国受众网络”,是以悠易互通4年潜心研发的一套搜索引擎、云计算与SUV技术为支撑、庞大而鲜活的用户行为数据库为基础的。截止2011年6月,悠易互通所拥有的用户互联网访问记录总样本数达到5亿,其有效样本数达到2.6亿,覆盖国内网民总数的50%以上。

悠易互通CEO刘竣丰表示,“悠易互通的数据库在追求覆盖量的同时更关注品质。首先,有效样本全部经过严格筛选,是4周内有10次以上互联网访问行为的用户样本;其次,只有实现了分类化管理的数据库才能在锁定目标受众、制定媒体策略时发挥作用,通过分析数据库中每一个cookie的网页浏览记录,提取正文关键词,找到用户兴趣点,悠易互通把用户属性进行了22个行业大类、230个产品小类的细分化管理。“

广告网络的未来

“聚合碎片化的网络受众,实现分类化的管理,这是精准营销的核心价值,也是悠易互通的价值所在。”艾瑞咨询集团研究院的院长曹军波先生在发布会上说,随着互联网的发展,越来越多的资源会集中在媒体平台,而有了cookie定位分析,许多媒体的流量和没有开发的广告位流量,都可以进行非常精准的投放并且获得很好的效果。目前中国的电商发展非常火热,电商对精准营销效果的实现有更迫切的需求,“悠易互通可以把广告位进行优化,以比较低的价格从媒体里面获得流量,同时通过自己的精准投放服务达到很好的效果。广告主会非常愿意用这样的方式达到精准投放效果,这也是网络广告的发展空间。”

曹军波同时指出,中国网络广告产业链与美国相比还是处于相对比较落后的阶段。研究美国精准广告投放的产业链可以发现,从广告主到媒体、受众,中间要经过DSP、DMP等精准广告里不可或缺的N个环节,而在中国这个产业链被简化了,只有广告主、媒体、受众,严重制约了中国网络广告的进一步发展。因此,从整个产业发展的角度来讲,悠易互通现在所做的恰好是让整个网络广告产业链不断趋于完善。

同样出席发布会的北京大学新闻与传播学院院长陈刚则认为,悠易互通强调以用户为中心进行广告营销,触及了营销传播领域最关键的问题:不是通过什么方式传播品牌信息,而是怎样找到目标用户、让用户接受品牌。

“互联网不同于传统的媒体,不是生活化的媒体,互联网就是我们的生活,我们面对的传播对象都是生活者。精准传播是能够以兴趣为中心聚合生活者、进入他们的生活,悠易互通正在做的便是通过技术把分散在各个地方的有共同兴趣标签的生活者聚集在一起,这是过去可望不可及的,但是今天有了实现的机会。”

“然而,尽管从行为的层面大家有了一些成果,但是在整个互联网中,我们仍缺乏心理层面的分析。”陈刚说,“营销传播要落地并找到自己的发展之路,最重要的是打动消费者,从心理层面与消费者产生沟通、互动、好感并最终影响消费决策,达到我们想要的效果。而从接触的精准到内容的精准,从行为的精准到心理的精准,这一切怎样通过技术手段来实现,是我们这个行业未来发展的挑战。”

几乎放弃了一切现代化通讯的的本·拉登最终还是没能逃脱美军的天罗地网,相信全民网络时代,在悠易互通更为精准的“受众网络“覆盖下,广告主的目标受众将触手可及。如今悠易互通发布的是可以商用的2.6亿的用户数据,以及根据数据做出的的受众洞察报告、精准定向及优化、整合媒介购买、精准用户关系管理、分析报告等一系列数字营销解决方案,下一步悠易互通将迎来开放的未来——开放数据库平台、API,提供给每一位广告主、媒体伙伴受众数据,这样将更好的与受众达到心理层面的沟通互动,共同推动广告网络行业的发展。

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