又来说说“学生机”
对于“学生机”这个概念，想必每个人都有自己的理解，一时间弄得我都不知道该从哪里说起了。于是本着“内事问百度”的原则，我在百度百科里查了一下，得到如下解释——“学生机是指在微机室（计算机教室）中具有特定教学功能的计算机，与教师机相对应，日常教学中学生使用学生机进行各种形式的学习。”这是我印象里的Apple II机房，太为久远了，再查。于是又看到这样的说法——“学生机一般指香港Thinkpad学生机，Thinkpad笔记本会在香港夏季开学的时候推出几款面向学生和教职工的机型，价格比零售机型优惠很多……Apple、Dell、联想ideapad均推出了针对学生销售的特价机型，也可以归入学生机的范畴。”这样的学法就有些贴切了，学生机是针对于学生市场有优惠的特定机型。
而近几年，不管对于学生市场有没有特殊的优惠政策，一些价格不高的机型均被称为“学生机”，无论性能如何，只要价格便宜，都会打出这张牌，让象牙塔内的秩序有些混乱。一时间，上网本、廉价货、过气品、杂牌机，都被批上了“学生机”的外套，好像学生买电脑只图便宜，而不考虑任何使用感受。 其实，在很大程度上，这都是一些市场人员对于学生用本需求的主观臆想。但不要忘了，我们早已经不是学生，在走出校园大门的这几年间，恐怕对于学校的记忆永远停留在宿舍的卧谈会、战斗般抢座的息室，还有充满了爱恨情仇的大食堂。而真正学生的需求与感受，就像《盗梦空间》里一样，是按照我们的意志所建造的。这并不是真正意义上学生最为需求的电脑。
90后的学生和以前不一样
在我上学的时候，每个月饭卡里都会充上60块钱，这被看成是天上掉下来的福利，而且这60元起了很大作用，至少可以解决一周的吃饭问题。那个时候，宿舍里有一台电脑都是奢侈的事情，这大概是十多年前的事情了。当70后、80后们从宿舍里告别校园的时候，90后的大学生成为菁菁校园的主角。这是网络时代成长起的一代人，上小学的时候即接触网络，很多信息都是从互联网上得到的。对于他们来说，一款笔记本电脑则是必须的。 需求，这里谈到了需求，90后的学生们到底需要什么样的笔记本呢？前不久，通过联想精英汇的相关活动，让我再一次有机会走进校园，并与大学生进行接触。谈话间，我对他们的价值观与世界观既熟悉又陌生。熟悉是因为他们的一些观点，在我上学的时候也曾经有过，而陌生则是这些90后学生所特有的东西。他们追求个性，渴望被社会得到认同，同时也看不起那些同龄的“脑残人”，思考与行动之间的距离很近，想到了就要去做，更加认同“年轻没有失败”这句师兄师姐曾经挂在嘴边的话。不得不承认，这一代人中的精英，确实比我上学的时候要强。
学生机≠廉价货
说到对于电脑的要求，他们觉得性能与品质是第一位的，用着一定要爽，不凑合、不妥协，而价格则是第二位的。如果目前买不起的话，宁可再攒几个月的钱，或者多打一份工，把钱凑齐再去买，更有一些激进的同学表示，可以先刷信用卡分期付款，用背债的方式来督促自己去奋斗。玩游戏，看高清，无线上网，样子要够酷，手感要够好，还必须是大品牌，这些最为集中的6大产品需求点。 这6大需求足可以让上网本、廉价本、过气本、杂牌本统统走开了。由此看来，新时期的学生机早已经不是什么3000元笔记本的时代，而是已经到了以用户需求为导向的新阶段。从整体笔记本市场的购买需求来看，这与大市场和大环境完全统一，即知道了自己的需求后，再来挑选笔记本。 不过价格永远是购买商品中的一个非常重要的因素，在问及学生用笔记本的价格时，得到的答案也是多种多样的，主要价位区间段从3000元到7000元不等，一些过低和过高的则被排除在外。当问及“如果一款笔记本非常符合自己的使用需求的话，5000多元算不算贵”的时候，有七八成的同学毫不犹豫地说出了“不贵”。毕竟在学生看来，笔记本绝对算得上是大学期间买的一个大件，宁可多花些钱，或者说等一等，也不想随便找一个凑合，这种宁缺毋滥的原则被得到广泛认同。 有人这样形容学生市场，“人傻、钱多、速来”。我并不完全认同，先说第一条，网络时代成长起的大学生比我们想象中要精明得多，或者说比我们同龄时的见识要广。那时候我们在图书馆里泡一天所查到的信息，也许当今的学生只要点点鼠标，片刻就可以搞定。在这样高密度信息化的时代时，他们所接受的事物非常广泛，同时对于理财、消费，都有自己的一套价值观。再来看第二条，毕竟是学生，没有固定的收入，所以钱多并说不上，在我所接触的学生中，大多数都不想让家里支付，或者是全部支付购买笔记本的费用，而是想通过自己的劳动来购买笔记本（当然，富二代学生不在此范围之内）。他们算过一笔账，假如购买笔记本家里支付一半费用的话，自己可以出另一半的钱，这些钱通过打工大概可以在6个月以内搞定。对于第三条“速来”，我是认同的，因为学生有需求，为什么不来呢？
够彪悍才受欢迎
从这些可以看出，如今学生所需要的并不是低价格的笔记本，而是可以满足他们需求的产品。在面对合适产品的时候，他们可以货囊购买，“千金散去还复来”的想法得到了广泛认同。以联想彪悍的小Y——ideaPad Y460为例，这样一款产品就非常受欢迎。采用英特尔酷睿i系列处理器，大内存、大容量硬盘、独立显卡，这些足以满足玩游戏，看高清，无线上网等使用需求，而且运行速度很快，不需要过多等候。产品的出色设计同时保证了样子够酷，手感够好的需求。这几年，联想在全国百余所高校里推广的精英汇更上深入人心，加上其自身品质可靠，ideaPad已经成为了学生购机的首选品牌。最后，在学生购机方面，彪悍的小Y给出了具有足够诚意的优惠政策，这怎能让90后的学生们“淡定”呢？彪悍的小Y，你懂的。
